内容简介 · · · · · ·
每个消费者都想知道的营销背后的秘密，
每个营销人员都应该了解的行为经济学。
这是一部完全基于真实案例等一手资料，来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。
改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事，决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战：不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间，还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。
本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。
作者掀开了罩住营销的面纱，把每一个用来控制这一切的心理学开关找了出来，交给你。请你把这当中的力量，紧紧地握在手中，找到改变消费者行为的方法，并将其付诸实践。
作者简介 · · · · · ·
亚当‧费里尔
亚当原本是澳大利亚一名注册心理医师，因缘际会加入了营销行业，成为一位消费心理学家与策划人员，迅速在行业里崭露头角。在创立赤裸传播之后，亚当创造了许多世界级的成功案例，赢得全球无数广告与营销奖项，包括戛纳金狮奖、Clios、D&ADs、艾菲金奖等，让赤裸传播成为《华尔街日报》评价的“全世界最有看头的5 家广告公司”之一。目前亚当已经创立了一家新的广告公司——THINKERBELL，致力于将营销科学与顶峰创意进行完美结合，创造更前沿、更有效也更科学的品牌传播方案。
珍妮弗‧弗莱明
畅销书作家，也是澳大利亚ABC广播电台的资深制作人与主持人。
目录 · · · · · ·
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桃砸
如何让他买——怎么推
场景营销目的是让用户产生共鸣，完成品牌的传播和产品销售转化，主要有以下五种 1、仪式感：就是设置特别的流程，举办仪式，以彰显某件事情特别重要。 2、代入感：就是参与者沉浸在场景中，引发了他的情绪共鸣。 3、时代感：有时代感，就是场景要借助与时代相关的道具或活动 4...
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汤亚舟andy
营销的本质是改变人的行为
人类为什么会如此这般行事？ 我们永远在纠结的最大问题之一，就是究竟是什么在驱使人类的行为。身为广告人，我们不但要了解它，还要影响它。 行为并不与信念紧密关联。我们知道这一点，但是很难接受它，因为这与我们自认为的真实体验相抵触。看起来，我们总是做好决定然后才行...
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元大都的海棠
能不能有行动，就看能力和容易度
#老蕉书单# 3月第2本 【书名】《如何让他买》 【作者】亚当 【关键词】行为策略 行为经济学 【书评】 1、说说你记得的最有趣的品牌广告吧——在每个人的记忆力，都能或多或少说出一条有趣好玩的广告。广告营销通过引起你的注意，引发你的兴趣，引导你的欲望从而引领你的行为。...
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微凉微蓝
学会如何影响与改变他人的行为|《如何让他买》读书总结
这篇书评可能有关键情节透露
这本书是我24年的年度之书📖 又是冷门。豆瓣评论很少，微信读书未上架。这本书的纸质版很难买了，一手都是溢价的。我在孔夫子网以原价买了一本。 这本书的主题太厉害了:如何影响人！ 芒格老爷子认真了解「操纵人」很重要，直接给《影响力》的作者送伯克希尔股票。我主观的认... (展开)
mover
通过营销改变人的行为的艺术
本书是一位澳大利亚的心理学家、广告从业人士写的一些广告营销的技巧，核心理念是改变人的态度很难，但是通过改变人的行为可以改变人的态度。（通过感受而不是理性来劝说人更容易成功，因为很少人真正理性）。如何让人按自己的希望行动？要让对方有强烈动机，第二要让这些行为...
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订阅关于如何让他买：改变消费者行为的十大策略的评论:
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0 有用 堂吉磕碜 2020-12-23 01:19:10
泛读，需要实践去验证，提到的理论还是可以的
36 有用 Lim Wu 2018-07-19 19:46:51
加上《定位》、《乌合之众》、《游戏改变世界》、《如何提问》和《疯传》可以列一个行为经济学的主题阅读 List 了。
8 有用 铲屎大将军 2018-02-15 23:49:43
必须五星推荐，事后还要写篇笔记来加深记忆。作为鸡年的最后一本书，真是完美的收官了
1 有用 张萌萌是也 2019-10-10 16:05:50
案例较多，但作为一本书来说同样内容的《蜥蜴脑法则》可读性和专业度要高很多。8分真的是个迷
2 有用 狂歌虚翡 2020-03-15 17:26:05
要改变一个人的态度，先改变他的行为。本书提供了改变行为的十个策略，其中七个是用来提高对方积极性的，三个是用来降低行为难度的。书的结构清晰，举例恰当。就是十个策略用了十章，每一章都二三十页，有点啰嗦。
0 有用 冬廿弎 2024-05-05 16:49:49 江西
更像是一本行业导读，穿插了很多心理学知识。
0 有用 天下有雪 2024-02-16 21:48:19 四川
几年前买的书，这个春节假期才看。早点看会更好。
0 有用 草班子 2024-01-02 22:48:56 广东
很适合反消费主义者，反市场营销洗脑；当中的行为学理论在日常中总能见到，对市场敏感的朋友看完会觉得很有味，原来背后是人类的社会性和单纯的懒（动机+容易性）
0 有用 Ms.Insanity 2023-11-30 13:08:28 浙江
唯一一本看了不反感的跟广告有关的书，反而觉得他说的挺有道理。也了解了品牌为了推销的一些手段，比如为什么要设置购物金，可能是因为平均下单的金额是1800，所以设置购物金2000，从而提高客单价
1 有用 鎏旧 2023-11-01 16:10:13 广东
看完这本书不会让你成广告狂人，又或者逃离消费主义陷阱。广告人是操纵与影响人的能手，也许他们不知为何发挥功效但就是知道什么会有效。透过本书的一些理论及实际案例，你能够了解广告的一些相关知识，感受营销的力量。最终，你也可以用良心消费过上清醒生活，让好习惯替代坏习惯。要深刻记住，行为改变态度比态度改变行为来得快，而行动的改变可以从动机（个体激励+社会常规）、容易度（能力+机会）入手。