作者:
[英] 盖温·肯尼迪
出版社: 民主与建设出版社
副标题: 如何在博弈中获得更多
原作名: Everything is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
译者: 祝欣 / 陈述
出版年: 2018-4
页数: 352
定价: 45.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513918930
出版社: 民主与建设出版社
副标题: 如何在博弈中获得更多
原作名: Everything is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
译者: 祝欣 / 陈述
出版年: 2018-4
页数: 352
定价: 45.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513918930
内容简介 · · · · · ·
本书从第一版至今已畅销35年，是全世界亿万富翁的枕边书，全球十余种版本累积销售已超200万册。在本次全新版本中，不仅回顾了前三个版本的全部内容，还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。
寸步不让，除非交换！不要接受对方的第一次出价！谈判最有利的两个字是什么？最有用的问题是什么？寓教于乐的谈判学权威读物，25个有趣实用的策略和自我测试，以四两拨千斤的技巧，在博弈中获得更多，让全世界都听你的！
谈判的创作者
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![[英] 盖温·肯尼迪](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
盖温·肯尼迪 作者
作者简介 · · · · · ·
盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy）
英国剑桥大学博士，赫瑞•瓦特大学名誉教授，爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。
他是世界著名的谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
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谈判的书评 · · · · · · ( 全部 78 条 )
：）
中国宇航出版社2004版
寸步不让，除非交换！
这篇书评可能有关键情节透露
1.寸步不让，除非交换！ 2.谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。 3.谈判者“最”不该做的事：接受对方的第一次出价。 4.不要光是抱怨，要通过谈判去弥补他。（我不是说旁人的过失可以一笔勾销，而是说这是你自身利益的需要！） 5.合情合理的解决办法最能为一时未能搞好服务... (展开)
翔哥
中国宇航出版社2004版
【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注
【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣，连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰，易于接受，技巧众多；肯尼迪的书以培训测试题为每章引子，增强读者的参与感，各有千秋。但都写的...
(展开)
戒七plus
虽然看过很多谈判书，但这本书依然经典
这篇书评可能有关键情节透露
全书分成25章，每章都以问题开始，然后以解答问题结束，在每一章的内容中，都用大量的案例来对每一个谈判技巧进行解答，但凡谈判书看多了，都会觉得案例似曾相识，但是这本书中，不仅仅有案例，而且有分析，有逻辑点，内容丰富，框架完整，尤其是最后一章结语，副标题为向四处... (展开)> 更多书评 78篇
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| 这个20岁的翻译简介是咋回事？ | 来自Big Cat | 2 回应 | 2022-07-22 07:09:40 |
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feed: rss 2.0
4 有用 桌椅椅 2018-08-16 23:51:50
增订版 新增和修改了一大半内容 是我。
1 有用 李也奇 2019-12-28 18:00:42
学以致用
33 有用 Tsing river 2019-01-27 21:06:26
相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力... 相逢恨晚，谈判不只属于商业精英和外交人员，而是渗透在我们生活的方方面面。谈判的定义：以他人所需换取己之所求。核心：1.随时可以说“不”，这不是谁赢谁输的比拼，合则共赢，不合则皆输。2.单方善意让步，则对方步步紧逼。3.绝不让步，除非交换。4.对买/卖的物和交易的人，不牵扯到任何感情。5.从双方的利益出发提出诉求。6.谈判中双方的力量决定于彼此的主观看法，对比自身承受的压力和所感受到的对方承受的压力。技巧：不接受对方第一次出价。2.开始时务需强硬，用开价镇住对方。3.不提供明细，永远做索要明细的那个人。4.多用“如果…，则…”5.考虑各种可交换条件，不把注意力全集中于价格。（对方想要的“冰激凌”可能只是你的“卷心菜”）6.对待威胁最好的办法是对其可能的后果毫不在乎。 (展开)
2 有用 歇斯底你 2019-09-21 22:37:49
谈判1.0版本，更好的是经过行为经济学改造后的2.0版本
1 有用 莫听穿林打叶声 2021-04-08 09:12:47
盖温.肯尼迪的经典之作。 每一个骗局之所以成功，都是因为“目标”被“不劳而获”的想法所诱惑。成交也是如此。万事皆可谈判，还要明白，我们想要的不是“获胜”而是成功。
0 有用 yoconda 2024-05-25 09:22:06 上海
经典永不过时。
0 有用 Wivian 2024-05-16 22:40:16 山东
生活中谈判无处不在，掌握一些谈判小技巧，不吃亏~
0 有用 梅总 2024-05-14 22:24:39 上海
有启发。就是翻译的不太行
0 有用 心飞翔 2024-05-09 21:00:38 新疆
好书，作为一个买东西一直不会砍价的小白，看了本书，可谓茅塞顿开。之前不会谈判，总以为用善意待人不会错，结果在职场没少吃亏。作者通过案例测试和剖析，加上25个专题的讲解，把谈判基本原则娓娓道来。 比如，不要相信第一次报价，遇到强硬对手不能软弱。自信面对，可以交换利益。 正如作者所言，谈判是从想从我们身上有需要的人身上取得所需的过程。
0 有用 惟生 2024-05-05 21:05:17 上海
全书内容可压缩一半。有精华，也有啰嗦无比的闲聊。总体还是推荐一看，确实收获许多谈判技巧。