内容简介 · · · · · ·
作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。顶尖的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
作者简介 · · · · · ·
马克·亨特（Mark Hunter）
绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。
他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
目录 · · · · · ·
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章·发掘潜在客户的意义//3
第二章·找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章·成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章·为获取高收益客户做好计划//31
· · · · · · (更多)
第一章·发掘潜在客户的意义//3
第二章·找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章·成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章·为获取高收益客户做好计划//31
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订阅关于做销售就是做渠道的评论:
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1 有用 王小帅 2019-05-07 08:27:05
口水话多于干货……
0 有用 老拐 2021-11-22 13:49:31
给初学者不错。
0 有用 Fernweh 2019-08-19 22:48:21
等我做销售时再好好拜读
0 有用 琥珀堡 2019-04-05 21:14:19
not good.enough
0 有用 你的法拉利呢？ 2024-12-05 17:26:52 广东
翻译很差，内容没达到标题的高度！