美国《连线》杂志前总编辑、TED创始人克里斯•安德森(Chris Anderson)在他的《长尾理论》一书中,详细阐释了长尾的精华所在。他指出,商业和文化的未来,不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是在于那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。把长尾理论转化为行动,有力且具备操作可能的就是营销长尾。
营销长尾,就是营销战略所产生的源源不绝而且持久的口碑、印象、信任和影响力。要引起的就是强大的品牌记亿,要让品牌成为“被喜欢的品牌”,让消费者需要一种产品时,能立刻联想到这个品牌的名称、产品、好处,甚至一切有关联的故事和体验。随着时间的推延,长尾理论将在不可能的情况下实现销售,而这正是所有营销活动的终极诉求。
21世纪互联网的普及,赋予了品牌可以掌握的营销的长尾;社交网络的出现,让消费者可以随时、实时、适时产生口碑,这些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原动力。因为,相对于品牌商推广的信息,消费者的口碑更可靠,更持久,也更容易转化成为购买行为。这就是这本书的主旨。
3 有用 Louis 2019-05-02 10:46:31
冷门好书
0 有用 辫子哥哥 2023-12-30 17:38:47 浙江
直播电商圈子里的,觉得书籍内容比这一年听过的讲师讲得要干一点,但实际上还不够好。
1 有用 yaos 2019-04-19 22:08:26
挺好的,适合通勤读读,虽然我并没有应用场景…
1 有用 mustbebetterme 2022-05-08 11:23:08
我更希望深层次去分析某个案子具体是做对了什么事情才使得一个品牌营销成功的,感觉这本书没有给我留下太深刻的印象,除了讲好品牌故事这个点。
0 有用 布布布考斯基🍬 2019-10-23 15:53:30
没什么前面非要把品牌的套路的东西再重复总结一遍?
0 有用 辫子哥哥 2023-12-30 17:38:47 浙江
直播电商圈子里的,觉得书籍内容比这一年听过的讲师讲得要干一点,但实际上还不够好。
0 有用 🈸浅浅🌰 2022-09-06 10:09:13 广东
比较浅显 不太适合从事这一行的人看 可能更适合科普
0 有用 今天太阳真好 2022-06-22 18:45:54
写得通俗易懂,个别理论就当温故知新了
1 有用 mustbebetterme 2022-05-08 11:23:08
我更希望深层次去分析某个案子具体是做对了什么事情才使得一个品牌营销成功的,感觉这本书没有给我留下太深刻的印象,除了讲好品牌故事这个点。
0 有用 Camen 2022-03-14 21:01:10
没有太大的新意,比较适合对品牌,市场,营销不太了解的人做入门书籍看。