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每天一杯冰美式
项目型销售的实践手册
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确定单一销售目标(SSO) 确定是否和产品方案或服务直接相关 是具体，清晰，简洁的 可定义，可衡量的：明确使用部门，应用范围(解决什么问题) 需要什么产品，数量 有明确的预算 有时间限制的 简单阐述：将在（何时）卖（多少）数量的（什么）给（谁）以实现（多少）业绩 确定销售... (展开)
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1 有用 每天一杯冰美式 2022-02-06 19:36:16
项目型销售的启蒙书籍
0 有用 小利大吉大利 2021-12-21 18:16:21
整体还是不错的吧，把销售这个职业比较清晰的剖析了一番。但本书比较注重的是项目类销售，大项目销售，可能和我现在从事的不太一样，但是还是有比较多可以值得借鉴的吧。