内容简介 · · · · · ·
本书是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。
在本书中,艾•里斯以太阳和激光的例子,简单而令人震撼地提出聚焦的概念,同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够100%地赢得某个市场,所以必须聚焦。
更为重要的是,结合“企业如何实现聚焦”这一命题,本书提供了系统的操作方法和指引,同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾•里斯强调,聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道,虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。
本书出版以来,书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证,例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产,福特则依靠聚焦,推行“一个福特”的战略,得以幸免。
本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想,值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。...
本书是定位理论发展历程中一本极其重要的著作。
在本书中,艾•里斯以太阳和激光的例子,简单而令人震撼地提出聚焦的概念,同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够100%地赢得某个市场,所以必须聚焦。
更为重要的是,结合“企业如何实现聚焦”这一命题,本书提供了系统的操作方法和指引,同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾•里斯强调,聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道,虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。
本书出版以来,书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证,例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产,福特则依靠聚焦,推行“一个福特”的战略,得以幸免。
本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想,值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。
聚焦的创作者
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艾·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
艾•里斯
定位理论创始人、里斯伙伴(全球)营销公司主席。作为第一作者,与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。
目录 · · · · · ·
前言
柯林斯2005商业精华版序
原序
第1章 失去聚焦的美国企业 ∥1
导致公司失去聚焦的两个原因是:多元化发展和品牌延伸。
第2章 全球化的动力 ∥25
当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候,世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。
第3章 分化的动力 ∥39
无论公司因为什么原因扩大产品线,都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。
第4章 来自企业领域的积极信号 ∥53
在融合、联盟与合并的喧嚣背后,另一个故事正在发展。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。
第5章 来自零售业的积极信号 ∥63
在几乎每个品类中,零售商们都在精准聚焦,以期获得更大的市场份额。
第6章 两瓶可乐的故事 ∥83
百事公司收入达285亿美元,而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市场价值来衡量,较大的百事公司市值440亿美元,而较小的可口可乐公司市值930亿美元,是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。
第7章 质量定律 ∥93
商业世界的真正动力不是质量,而是对质量的感觉。
第8章 找到你的字眼 ∥107
品类中销量最大的品牌基本在顾客心智里代表这个品类。即在潜在顾客心智里,代表品类的字眼属于品类中销量最大的品牌。
第9章 缩小经营范围 ∥139
不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。
第10章 应对转变 ∥161
应对转变的五种方法是:(1)一脚踏两船;(2)两脚踏新船。(3)留在旧船;(4)踏上新船并改名;(5)分乘两条船,名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。
第11章 分而治之 ∥179
对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言,分拆是一种合理的对策。
第12章 建立多梯级聚焦 ∥213
为了保持单一聚焦,公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级,而不是在一个梯级上增加产品类型。
第13章 化混沌为有序 ∥245
领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。
第14章 跨越产品代沟 ∥257
为了跨越产品代沟,你必须做好四项基础工作:(1)尽早行动;(2)开发全新的产品;(3)新产品要有新品牌,(4)果断行动。
第15章 长期聚焦十五要素 ∥281
有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略,也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。
附录A 定位思想应用 ∥303
附录B 企业家感言 ∥305
· · · · · · (收起)
丛书信息
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聚焦的书评 · · · · · · ( 全部 6 条 )
会让你对复杂的现状采取有效的取舍,抓住重心。
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《聚焦》是定位系列书籍之一,里面列举了很多的例子,非常经典实用。会让你对复杂的现状采取有效的取舍,抓住重心。 1、古训:如果你跟自己竞争,你就会战无不胜。 2、企业规模不等于企业实力 3、多元化,分散公司资金和管理层注意力。公司必须精简产品线,专注于建立声誉和市... (展开)> 更多书评 6篇
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0 有用 夏炎寒江 2022-09-21 19:37:31 浙江
作者的商业洞察力极为出众,灌水能力也不遑多让。书中干货不少,水分更多,过分堆砌同类案例严重影响阅读体验。若能将篇幅压缩至现在的十分之一,我愿给出五星好评。
0 有用 荒野侦探 2017-11-23 20:17:45
如果消费者相信你会成功,会帮助你成功,苹果的全面屏就这样吧。聚焦要放弃一部分的消费者,甚至把他们放在对立面。
0 有用 Ricolettaite 2023-10-01 12:42:22 四川
思路非常不错和清晰,但里面举的一些例子感觉有些牵强,逻辑不那么严谨
12 有用 曹文景 2019-01-15 19:34:44
老毛有言“伤其十指,不如断其一指”,努尔哈赤有语“任尔几路来,我只一路去”,用兵之要莫过于此。但集兵于何处呢?战神隆美尔料定盟军必攻诺曼底,庸才同僚们却无这般眼力,只能平均用力,处处设防。乔布斯天才英纵,顾客所欲了然于胸,于是毕力单品,以单品横扫千军;库克庸才,茫然无措,只得遍地撒种,四面出击,终赢得仓皇北顾。巴菲特艺高人胆大,重仓以求巨功;寻常庸人,指数投资为上。是以归根结底,拼得还是内力。
0 有用 粗缯蓑雨 2023-01-19 17:56:45 广东
不错的书,不仅企业应专注,个人在处理事情时也应该有的放矢,不要把摊子铺的太大,广种薄收,贪多嚼不烂。
0 有用 康总好 2024-02-23 01:11:17 浙江
“你明明知道品牌延伸会损害公司的长期利益,为什么还要这么做呢?” “如果我拿不出今年的业绩,明年就不会在这里考虑长期利益了。”
0 有用 Ricolettaite 2023-10-01 12:42:22 四川
思路非常不错和清晰,但里面举的一些例子感觉有些牵强,逻辑不那么严谨
0 有用 Crown_黄冠 2023-09-17 11:52:29 北京
作者反对多元化发展、品牌延伸、协同效应和融合效应。全球化一定会带来专业化。作者认为那种综合性的巨大企业如今还能一直成功,是因为他们有先发优势,而且主要的竞争对手也是综合性企业,一旦有聚焦的企业进入某个领域,巨型企业就会被打败。不聚焦如百事公司甚至会跟自己的客户竞争(由于必胜客,百事可乐卖不进Dominos)。聚焦不会马到成功:这就要求企业的决策者有战略定力,不要被品牌延伸带来的短期利益(甚至可能是... 作者反对多元化发展、品牌延伸、协同效应和融合效应。全球化一定会带来专业化。作者认为那种综合性的巨大企业如今还能一直成功,是因为他们有先发优势,而且主要的竞争对手也是综合性企业,一旦有聚焦的企业进入某个领域,巨型企业就会被打败。不聚焦如百事公司甚至会跟自己的客户竞争(由于必胜客,百事可乐卖不进Dominos)。聚焦不会马到成功:这就要求企业的决策者有战略定力,不要被品牌延伸带来的短期利益(甚至可能是几年增长)说蒙蔽,而是要看的更远。这对职业经理人来说知易行难,“如果我拿不出今年的业绩,就不会在这里考虑长期利益了。” (展开)
0 有用 petty 2023-09-16 21:53:58 北京
越聚焦,企业上下目标更明确,才更容易打胜仗。但聚焦会缩小盘子,短期内反而会让收益降低,长期会获利。但商业选择有时候就是一场豪赌,赢者引领行业。
0 有用 滔滔天下是 2023-07-20 11:11:13 北京
这本书也应该要聚焦,缩减一半以上内容就好,不过前几章还是很有意义的