作者:
[美] 威廉·庞德斯通
出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
内容简介 · · · · · ·
为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100 万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口？
威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
无价的创作者
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![[美国] 威廉·庞德斯通](https://img1.doubanio.com/img/author/medium/public/1509348883.69.jpg)
威廉·庞德斯通 作者
作者简介 · · · · · ·
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录 · · · · · ·
引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
"无价"试读 · · · · · ·
“你要得越多，得到的就越多” 1994年，新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定，麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克（Stella Liebeck）290万美元，原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤，但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本，展示“我们的法律制度出了什么问题”。..
· · · · · · (查看全部试读)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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人在心理上用两种方式来表示金钱，一种基于实际美元数额，另一种则基于购买力。几乎人人都知道，一旦出现通货膨胀，第一种方式就用不得了。可两种表示方法都会有人给予注意，也都会影响决策（有时候这种影响是不自觉的）。这暗示货币错觉可能是锚定的一种形式。美元票面数额是一个锚点，（根据通货膨胀）调整往往不足。 (查看原文) —— 引自第188页 -
这里，我只想稍微谈谈为什么阿莱悖论如此棘手。从本质上看，这里的绊脚石并不是确定性效应，而是聪明人受了语言（也即框定选项的方式）的影响。正如特沃斯基稍后所写：“我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间作选择。”在很大程度上，经济学家还没有做好准备接受这样的事实。 (查看原文) —— 引自第35页
> 全部原文摘录
丛书信息
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湛庐文化·财富汇(共48册)，
这套丛书还有
《2011年中国资产管理行业发展报告》《管理工作的本质》《上帝的手术刀》《真正的问题解决者》《清单革命》
等
。
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无价的书评 · · · · · · ( 全部 118 条 )
凌波微步
《无价》的一些有用观点
断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...
(展开)
吟游的魔术师
“性价比”其实是个假象
如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...
(展开)
雪地里的水煮蛋
Hill and Wang2011版
给你两个选择，一个很小的心形巧克力，一个很大的蟑螂形的巧克力 -__-! 你选哪个？
这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...
(展开)
周猫又
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...
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风穿林
价格越高卖的越好？销售高手定价的秘密
这篇书评可能有关键情节透露
每次一走进豪华品牌商店里，最显眼的位置肯定摆着最好的商品，旁边总是写着需要勇气才敢直视的价格，心理默默惊呼“这也太贵了吧！”然后随便逛逛，“哎，这个不贵唉，买了吧，毕竟咱也是用的起豪华品牌的人了。”然后花掉一个多月的工资~ 上面这个场景，相信大部分人都曾经经... (展开)论坛 · · · · · ·
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订阅关于无价的评论:
feed: rss 2.0
12 有用 伊卡洛斯 2011-11-27 20:40:56
价格不过是拼凑出来的数字
16 有用 没脚鸟 2012-06-10 14:16:36
丹尼尔卡曼尼推荐的书，书里引用的大部分实验都是卡曼尼做的，一部分在《怪诞行为学》里已经读到过，但通过这本书把所有行为经济学领域的定价理论完整的读一遍感觉还是很不错。锚定这个事，豆瓣评分就可以算一个例子，每次先看了总评分，都会影响到自己的打分，所以后来我都是在自己想好打几星以后再看评分。
2 有用 麦卡托 2012-01-24 01:15:54
有点失望，没想象中精彩，更别谈媲美《影响力》，基本上都在讲述锚定效应，有些叙述过于抽象和罗嗦，不过第二部分所介绍那些营销花招还算有趣，有几章关于谈判的策略也挺绝的，3.5分吧！！
40 有用 Ying 2014-11-21 07:30:17
价格不仅仅是“供需曲线”和“价格决定成本”。任何一个市场营销的小动作都是社会心理学和行为经济学的大实验。
1 有用 JOJOORC/Z 2011-07-12 13:06:25
非常好的通俗读物，关于心理物理学及经济学的行为决策。当然，作为市场营销或热衷控制群体行为小把戏的案头书，也很合适。
0 有用 我在南京北站东 2024-04-21 10:20:17 黑龙江
价格真是可爱又迷人的反派角色
0 有用 招财的老干妈 2024-04-06 22:06:11 广东
心理学家、经济学家和社会学家集结起来，开创价格这门学问，价格重要的不是数字或价值，而是人们心理的感知，而学术界不断通过实验来验证人们对不同行为、语言、图片的反应，从而被聪明的商人利用起来。
0 有用 芒果芋圆 2024-04-01 23:33:55 福建
有点用又不太有用
0 有用 太阳照常升起 2024-03-31 16:42:20 北京
锚定效应，厌恶损失，免费陷阱，议价策略…消费心理学的博弈。供需平衡，成本决定之外的影响因素，在身边默默的影响着每一个人。
0 有用 jiaoyin 2024-03-26 21:32:06 湖北
再读一次吧，都忘了……