Name: 营销十要
ISBN: 9787121007545

作者: （美）特劳特
出版社: 电子工业出版社
副标题: 营销精灵的智慧
译者: 王俭 / 火华强
出版年: 2005-01
页数: 115
定价: 20.00
装帧: 精装
ISBN: 9787121007545

豆瓣评分

7.4

14人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

在《营销十要》一书中，著名营销人及“定位之王”杰克·特劳特为忙碌的经理人和执行官们讲述了一个富有幽默感和启蒙作用的商业传说，借此来传播营销的智慧。通过以下十章简明的内容，营销精灵回答了十个基本的营销问题：

什么是营销本质？

什么是品牌营运？

我的产品策略应该是什么？

我如何正确定价？

什么是良好的市场调研

我应如何评估广告效益？

我如何选择正确的广告媒体？

公司标识有多重要？

经常犯的错误有哪些？

通过特劳特多年积累的定贵经验和深刻见解，本书阐释了市场营销方面的突出问题。如果你有和B.J.比格德姆一样的情况，你也可以利用自己的营销精灵所具有的难得专长，它能提供开发成功营销策略和技能的实用而简单的意见。《营销十要》是解决营销领域十个最重要的问题的“速成”书，尤其适用于那些几乎没有任何营销背景的执行官们。

营销十要的创作者 · · · · · ·

特劳特作者

作者简介 · · · · · ·

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

目录 · · · · · ·

第1章精灵驾到
第2章营销的本质是什么？
第3章品牌战略是什么？
第4章我的产品战略应该是什么？
第5章我如何正确定价？
第6章增长有限制吗？
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足以造就一部伟大的电影。营销就是要告诉人们“为什么我的产品与众不同，为什么你应该购买我的产品而不是其他产品。赢得一个新客户永远比维护已有客户的代价高很多。 (查看原文)

redoak 2014-10-01 10:46:17

—— 引自第23页
最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，另一个就是使用听起来很美好的名称。关键是想办法表达你的差异化，更快、更迷人、更安全或更新颖。无论你选择了什么，你都要利用它们来为你的顾客创造利益。保持专注，聚焦自己的独特之处。将精力集中在一种产品上，将精力集中在一种产品特性上，将精力集中在某一品类的一个目标细分市场上。把精力集中于品牌的核心特征上，而不是过于贪婪。品牌是一种承诺，它建立了产品所必须实现的预期。 (查看原文)

redoak 2014-10-02 10:25:48

—— 引自第38页