纵横

作者: 崔建中
出版社: 新世界出版社
出版年: 2010-1
页数: 338
定价: 36.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801874573
8.5
219人评价
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内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家，资深培训师。

从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。

先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理，现任浪潮集团产品市场部总经理。

从基层销售做起，历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。

作为销售精英，十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

目录  · · · · · ·

引子 缘起
第一篇 世味年来薄似纱
第一章 困境
第二章 突变
第三章 卖风险
第四章 陷害
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短评  · · · · · ·  ( 全部 68 条 )

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纵横的话题 · · · · · · ( 全部 条 )

什么是话题
无论是一部作品、一个人，还是一件事，都往往可以衍生出许多不同的话题。将这些话题细分出来，分别进行讨论，会有更多收获。
我要写书评

纵横的书评 · · · · · · ( 全部 6 条 )

热门 / 最新 / 好友
漫姐的生活笔记 2014-06-25 19:25:18

是非成败转头空，浪花淘尽英雄

买到这本书，完全是一个巧合。本来是要买朋友推荐的另外一本书，自己阴差阳错下错了单，居然买到了这本书，冥冥之中自有缘分。 整本书300多页，略显厚重，但是作者很用心，将层次划分的很有调理，每一篇每一章都有一个类似总结性的题语。我感觉是作者多年销售经验，练就的职业...  (展开)
7 0回应
刘教练 2013-05-05 22:39:41

生活就是这样残忍地一路前行，总是以毁掉最美好的记忆来开始最莫测的未来。

毫不夸张地说，这本书对于做销售的我来说，帮助很大。 比起《输赢》和《浮沉》而言，它提供了更多的案例，也没有太多乌烟瘴气的东西。 三个男人在同一个舞台大施拳脚，各展身手，不仅要面对对手的奇袭，还要承受下属的背叛，受到公司内部政治风波的影响。在一个个项目之间，三...  (展开)
5 0回应
悠游反反智 2021-03-15 11:40:28

最能体现“商场如战场”的还是销售

本人从事过一段时间的财务工作，没有销售经验，读完此书，最大的感受就是整个小说充满活力，充满了生生不息的活力。仔细想想，财务工作者给人的印象可能是呆板教条、墨守成规的，其实也是有道理的，因为财务人员都是表哥表姐，每天面对的都是数字、文件、excel、word等等这些无...  (展开)
2 1回应
今亮 2018-02-18 20:52:08

佳句

1、关键时机的搏杀很重要：平时不要博，时时刻刻要博的话，只会让你紧张而无为，但在关键时刻要勇敢的博！功成则功成名就，失败就蛰伏，等待再博的机会。 （如何判断该不该博：客户有钱，有需求，有权） 2、项目只有第一时间回顾，才能找到最真实的感觉（当晚讨论） 3、项目一...  (展开)
2 0回应
北渡寒 2020-03-01 09:05:57

人生若只如初见

未翻及书篇，先行百度纵横之意。解释有很多，其中我最喜欢出自《徐霞客游记·游黄山记》中的取意：奔驰无阻。诚然纵行四海，横跨三江，奔驰无阻，为纵横。似黄山之威仪；山峰之飘渺，纵横之意，当行三万里。似黄山之地，倚天屠龙记中的光明顶之战。张无忌对战八大门派，无一能...  (展开)
0回应
有一些书评被折叠了 为什么被折叠？
评论被折叠，是因为发布这条评论的帐号行为异常。评论仍可以被展开阅读，对发布人的账号不造成其他影响。如果认为有问题，可以联系豆瓣电影。
serien 2012-09-17 11:56:53

沙中捡金

这是一本和《圈子圈套》不相上下的书，远超过《输赢》，《做单》的水平，在销售的境界里，商用业务难于消费类业务，软件业务难于硬件业务。特别是在中国，客户更容易认可硬件的价值，要把一张光盘卖出几百万，要把自己工程师和咨询顾问的服务开出几百万的价格并让客户接受，这...  (展开)
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读书笔记  · · · · · · 

  • rainy

    展开 收起
    第17页 造势

    rainy (沉淀)

    预防针：管理软件对中国企业来说还是个新概念，其逻辑也是非常严谨，我刚接触的时候也是感觉非常新鲜，但是好东西要想落实，却是任重而道远啊。

    2014-05-24 00:33:45

论坛  · · · · · ·

怎样理解本书开头和结尾两个佛教故事？ 来自在路上 2020-09-06 16:53:27
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