作者:
Neil Rackham
出版社: McGraw-Hill
出版年: 1988-05-01
页数: 197
定价: USD 29.95
装帧: Hardcover
ISBN: 9780070511132
出版社: McGraw-Hill
出版年: 1988-05-01
页数: 197
定价: USD 29.95
装帧: Hardcover
ISBN: 9780070511132
内容简介 · · · · · ·
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.
SPIN Selling的创作者
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尼尔·雷克汉姆 作者
作者简介 · · · · · ·
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham),全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式,奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位,本书就是其最具代表性的成果。
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SPIN Selling的书评 · · · · · · ( 全部 45 条 )
销售的方法论——《销售巨人》
在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。 事实真的是这样么?No!雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家...
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实践篇:有中国特色的SPIN
这篇书评可能有关键情节透露
欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 SPIN在销售过程中运用的非常多,这本书以大订单为切入点,... (展开)真正的好书总是这样默默无闻
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。 SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式...
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小订单可以靠忽悠,大订单只能靠需求!
这篇书评可能有关键情节透露
销售巨人--大订单销售训练手册 一流的智慧是想通的或者是相似的。《启示录》和《人人都是产品经理》强调产品要围绕用户需求,技术和创新偏离了用户的需求只能是无谓的投入,也就偏离了价值。《高效演讲》和《魏斯曼演讲圣经》强调演讲要围绕听众需求,内容和技巧偏离了听众的需... (展开)为什么说好的销售是提问的高手?
1 销售,在很多人眼里,是一个没有门槛的工作。 只要脸皮厚,有一张能说会道的嘴,谁都可以做 实际上有些面对C端(个人客户)的销售门槛确实低,但淘汰率极高,你能进的去不代表你能做的好。而面向B端(企业客户)的销售更不是一般人能做的,不信你去应聘华为或者IBM的销售试试 ...
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- 在豆瓣转让 有134人想读,手里有一本闲着?
订阅关于SPIN Selling的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 于微时 2021-02-16 00:50:55
good to know
1 有用 宝宝TWO 2018-02-24 16:45:01
Ken推荐的,虽然是一本老书,但是对于我这个门外汉来说,还是觉得非常的好,努力学习
0 有用 龙门吊指挥使 2024-03-08 08:58:27 福建
头遍完成,需重读
0 有用 豆友116266952 2022-02-17 12:27:33
積了一年,终于得空读完了。对了解大型案件的sales方法论框架还是很用帮助的。
1 有用 KAI 2017-11-22 12:44:19
在家附近的路边捡到的一本书。 里面的研究虽然有几十年了,但是道理是不变的。 很多ideas consolidate的不错。 过几天就把这本书捐给图书馆。
0 有用 龙门吊指挥使 2024-03-08 08:58:27 福建
头遍完成,需重读
0 有用 豆友116266952 2022-02-17 12:27:33
積了一年,终于得空读完了。对了解大型案件的sales方法论框架还是很用帮助的。
0 有用 凉被被 2021-06-25 17:11:28
感觉有点过于工具了
0 有用 于微时 2021-02-16 00:50:55
good to know
1 有用 Le passager 2020-06-16 21:42:31
Masterpiece