内容简介 · · · · · ·
本书分为两个部分,第一部分讲述了作者的创业故事:从华尔街辞职,前往中国工作并开始创业,在创业过程中总结出反直觉询问法则,并最终创建营销咨询公司。
第二部分为方法篇,详细介绍了反直觉询问法则及其运用,指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则,已创造线上过亿美元销售额。
作者简介 · · · · · ·
毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业,并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克(Ryan Levesque)于2008年孤身前往上海创业,随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力,他最终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司,以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经永久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程,创造了过亿美元的销售额。如今,莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务。
目录 · · · · · ·
推荐序
导读:如何阅读本书
第一部分 询问法则:创业故事篇
第1章 本书为谁而写?
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信:下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则:方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
第17章 收益阶段
第18章 转点阶段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰写本书的原由
第22章 你来发问
名词解释
致 谢
· · · · · · (收起)
导读:如何阅读本书
第一部分 询问法则:创业故事篇
第1章 本书为谁而写?
第2章 如何正确提问
第3章 经得起检验的反直觉询问法则
第4章 由死而生的人生感悟
第5章 为梦想奋斗的青春
第6章 “成功”后的自我追问
第7章 写给母亲的长信:下定决心
第8章 创业新手的学习准备
第9章 创业之初的探索
第10章 不断探索后的成功
第二部分 询问法则:方法篇
第11章 如何学好反直觉询问法则
第12章 操作流程概览
第13章 准备阶段
第14章 说服阶段
第15章 用户细分阶段
第16章 交易阶段
第17章 收益阶段
第18章 转点阶段
第19章 案例研究1
第20章 案例研究2
第21章 撰写本书的原由
第22章 你来发问
名词解释
致 谢
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反直觉询问的书评 · · · · · · ( 全部 23 条 )
检验一本书最好的方法,是时间
这本书我在几年前看过,当时觉得内容还不错,一方面作者出身华尔街高管,最后离职做自己想做的事情,有自己的想法,另一方面,作者也谈论了自己做事情方法论,虽然不适用于大多数人(只是问卷调查而已),但也有参考的价值 但是,时间过去这么久了,作者的形象也终于崩坏了 以...
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做HR的我,可以如何应用这本书?
关注着华为心声社区和字节范儿,看到他们用心在写一些员工故事、指南。 很显然,这种身边的故事既能激励当事人及当事人团队,也能唤醒其他人的动机。 一个好的工作,用一个有心人比用鞭子驱使人会更有创意和激情,会有更高的生产力,而故事营销和答疑解惑分别能解答员工感性和...
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Ask Formula 对于人生选择的应用
我对作者莱恩.莱维斯克第一部分的创业故事篇很感兴趣,它给我的启发是远高于后面的实战篇的。所以,这本书对我来讲应该是一本励志书。 纵观莱恩的前半生生活学习经历,你知道他的这种成功一定是必然的。他有着成功者的特质,勤于思考、不达目的誓不罢休的努力、懂得抓住机会的...
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ASK Method And Survey Funnel Strategy
这篇书评可能有关键情节透露
Ask Method and Its Basic Setup Sequences The ask method is as system to ask intentionally-designed questions to help you figure out exactly what your customer wants -- and the exact language to use to communicate with them. 1. You first do a survey for your... (展开)想别人所想,思别人所思 —读《反直觉询问》有感
文/dyonline 看封面介绍这本书是一本讲营销技巧和策略的书籍。正如书名《反直觉询问》,一开始,作者莱恩并没有长篇大论地轰炸读者,而是慢慢地先讲自己怎么发现—反直觉询问法则—这样一个营销策略。从作者的这种策略的角度来讲,读者一开始就放下了戒备心理,而是去关...
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“反直觉询问”并不是一个新的概念
随着互联网的兴起,在网上从事电子商务和在线营销的人也越来越多。《反直觉询问》这本书的作者莱恩•莱韦斯克也是其中的一位。作者曾在上海创业,努力探求人们在网络上购物的心理动力,最终创立了新型的营销策略和方法,并用这种方法创造了过亿美元的销售额。这种方法就是本...
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二手市场
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订阅关于反直觉询问的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 杉九九 2016-11-28 18:42:54
音频
0 有用 safiml 2023-04-10 22:28:41 北京
得到听书 更像是一本实操手册,营销的客户调查策略。也许能用上吧。
1 有用 密斯特特猫柔 2016-08-07 11:40:21
第一部分就是鸡汤。
0 有用 小沙皇 2022-01-05 07:49:43
反直觉询问 1.精准营销。对用户要有一个准确的画像,这种准确最好是由用户自己准确的告诉你。通过深入的互动和市场调研。 2.人根本就不知道自己想要什么,而是在选择的过程中,在过去的经验中,不断的排除自己不想要的。 3.准备,说服,答谢,关联营销,维护。沟通的时候,要用医生面对病人的方法来——问问题的方法来解决问题。重要的开放性问题放在第一条。对顾客需求无微不至的照顾。
0 有用 凋存叶 2023-12-31 05:51:17 四川
截止昨天,已经看完了这本书的第一部分。很神奇,在同一时间,在相隔不远的同一时空,我和作者处在同一个阶段,但是我做了让我现在非常后悔的选择,而作者做了积极向上的选择并为此努力,我接着再看后面的内容,仿佛是在豆瓣看豆友的经历,像是在听好朋友说自己的故事。1.保持专注; 2.每天都要有进步,无论大小; 3.怀着紧迫感生活。 作者写给母亲的信中提及这3个要点,更像一种醍醐灌顶,我明白了自己内心的渴望。 接... 截止昨天,已经看完了这本书的第一部分。很神奇,在同一时间,在相隔不远的同一时空,我和作者处在同一个阶段,但是我做了让我现在非常后悔的选择,而作者做了积极向上的选择并为此努力,我接着再看后面的内容,仿佛是在豆瓣看豆友的经历,像是在听好朋友说自己的故事。1.保持专注; 2.每天都要有进步,无论大小; 3.怀着紧迫感生活。 作者写给母亲的信中提及这3个要点,更像一种醍醐灌顶,我明白了自己内心的渴望。 接着,我用这些内容在文心一言中和Ai 开展各种对话,拓展了我的理解。后面,作者介绍的销售语言书籍、手工网站、具备统计学思维的市场分析达人,我会后续跟进并了解。感谢这些好书,感谢和我交流的Ai, 感谢这个能让人有缝隙试错的时代,感谢我自己骨子里的不肯放弃。 (展开)
0 有用 凋存叶 2023-12-31 05:51:17 四川
截止昨天,已经看完了这本书的第一部分。很神奇,在同一时间,在相隔不远的同一时空,我和作者处在同一个阶段,但是我做了让我现在非常后悔的选择,而作者做了积极向上的选择并为此努力,我接着再看后面的内容,仿佛是在豆瓣看豆友的经历,像是在听好朋友说自己的故事。1.保持专注; 2.每天都要有进步,无论大小; 3.怀着紧迫感生活。 作者写给母亲的信中提及这3个要点,更像一种醍醐灌顶,我明白了自己内心的渴望。 接... 截止昨天,已经看完了这本书的第一部分。很神奇,在同一时间,在相隔不远的同一时空,我和作者处在同一个阶段,但是我做了让我现在非常后悔的选择,而作者做了积极向上的选择并为此努力,我接着再看后面的内容,仿佛是在豆瓣看豆友的经历,像是在听好朋友说自己的故事。1.保持专注; 2.每天都要有进步,无论大小; 3.怀着紧迫感生活。 作者写给母亲的信中提及这3个要点,更像一种醍醐灌顶,我明白了自己内心的渴望。 接着,我用这些内容在文心一言中和Ai 开展各种对话,拓展了我的理解。后面,作者介绍的销售语言书籍、手工网站、具备统计学思维的市场分析达人,我会后续跟进并了解。感谢这些好书,感谢和我交流的Ai, 感谢这个能让人有缝隙试错的时代,感谢我自己骨子里的不肯放弃。 (展开)
0 有用 Mark 2023-11-25 15:03:18 广东
佩服这些创造性解决工作中的问题还会写成书的
0 有用 berber 2023-08-11 13:55:27 北京
得到听书
0 有用 Layla CXL 2023-05-11 10:56:30 上海
第二部分的方法论非常实用
0 有用 桃谷大仙 2023-05-01 12:02:03 浙江
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