Name: 用脑拿订单2.0
ISBN: 9787550274921

作者: 孙路弘
出版社: 北京联合出版公司
出版年: 2016-10
页数: 283
定价: 56.90
装帧: 平装
ISBN: 9787550274921

豆瓣评分

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评价:

内容简介 · · · · · ·

 销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。

 《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。

 《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

用脑拿订单2.0的创作者 · · · · · ·

孙路弘作者

作者简介 · · · · · ·

 营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。

目录 · · · · · ·

第一篇线性销售，思维过程的6大要点
用脑拿订单就是对线性销售过程进行细致观察、反复比较，将得到的结论用于预测或改善销售效率，了解了流程、环节、规律，就能够把握并改善。将销售过程都想透彻了，想彻底了，想明白了，每次出手都是遵循次序、符合规律、满足因果的，最终就能完成订单。
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
第1天：一切销售活动都源自生活
02 动作是因，成交是果
第2天：最终的结果与最初的预想
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

结论1：右脑是对左脑的模拟　　左脑是数字信号，精确，冷静。　　右脑是模拟信号，模糊，热情。　　简要解释：我们知道，人类大脑分为两个半球，一个是左脑，一个是右脑。具体到我们的日常生活中，右脑是如何对左脑进行模拟的呢？来看一个生活小片断：当我们看天气预报对第二天的温度预测时，是用左脑来接受，并反馈得出第二天是冷还是热的结论。接受信号并分析信号，都是在左脑中进行。　　但是，当需要告知他人第二天的天气情况时，多数人会说：明天比较冷；或者明天比较热。这个转述就是一种右脑的模拟结论。具体冷还是热我们没有用一个量化的数字来表述，而是用的模糊的两极结论来，冷或者热。　　这就是人类左右脑在接受信息、处理信息、传播信息中经常出现的现象。　　结论2：左脑是利益，逻辑线索，理性思维　　简要解释：人们对数字的思考是通过左脑进行的，因此，涉及到每月手机话费的支出，驾驶车辆的油耗，或者当月的电费等，都是通过左脑来进行的。当有人来查看电表计算上个月用电量的时候，我们看到39度这个数字时，立刻试图回忆这个月家里用了哪些电器，并试图向自己解释，找到用了这么多电的原因。当查看水表得到用水量为12吨的时候，大脑会采用同样的路径：左脑接受了一个数字，并试图按照逻辑线索来解释得到这个数据的原因。　　如果一个人的左脑不足够发达，那么听到远远超出自己平时印象（右脑）中的用水量后的反应就是冲动的：“你肯定错了，怎么会这么多？”因此，擅长用左脑处理信息，并有逻辑线索的习惯导致人比较冷静，我们通常归之为理性，也就是客观地思考利益的方式和方法。　　结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维　　简要解释：来自右脑的对人们行为的指令是模糊的，是通过印象来指挥行动的。人们是根据习惯印象来判断事务的过程就是右脑主导意识的表现。模糊意识与精确意识是对立的，对一个事务的判断会采用来自完全对立的两个方面的方... (查看原文)

朽月 3赞 2015-03-20 11:52:22

—— 引自第1页
0~180之间的具备左脑思考能力；150~300之间的具备右脑能力；发现你自己的潜能比粗暴地下决心锻炼自己的弱项要更加智慧一点。 (查看原文)

iDavid 2011-05-03 17:09:53

—— 引自第17页

> 全部原文摘录

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短评 · · · · · · ( 全部 11 条 )

用脑拿订单2.0的书评 · · · · · · ( 全部 25 条 )

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2000年大学毕业后,做了十几年的销售,而且就是行业大客户销售,看过的销售书籍浩如烟海,在销售书籍上,无论是理论上的营销指导,还是实打实的销售小说,狼商,做单,纵横等等等等,只要是市面上有的而且确实有一定价值的销售书籍,不敢说100%,也至少90%以上看过,学习过. 但对于"用脑... (展开)

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