内容简介 · · · · · ·
作为女孩，相亲时应不该带上你的闺蜜？
面对理发店让人眼花缭乱的价目表，你会选择哪个价位？
股票亏损时，你真的有勇气毫不犹豫地“割肉”么？
在你眼里，瘦肉70%和肥肉30%有什么区别？
为什么你总是会因为商家的促销手段而疯狂购物？
其实，每个人都是一个谜。不论我们花费多少心思和时间去了解人类本身，他们总是会做出一些出乎意料的举动。而这些看似出人意料的非理性行为却总被一些共同的规律引导着。
从苹果的星期到宜家的流行，从菜单设置的窍门到持续锻炼的秘诀，作者通过十章分别深度剖析了十个常见的心理陷阱，颠覆了传统经济学的“理性人假设”，向我们展示了“非理性 ”的人性。
如果你是一名普通的消费者，阅读这本书将会让你更清晰地了解自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。
如果你是一名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞...
理性的非理性的创作者
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苏丹 作者
作者简介 · · · · · ·
郑毓煌教授毕业于美国哥伦比亚大学商学院（营销学博士），在此之前他还获得清华大学—麻省理工学院国际工商管理硕士学位，以及清华大学的工学士和经济学士双学位。现任清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师。郑毓煌教授多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点，并出版了《写给中国经理人的市场营销学》、《理性的非理性》、《营销：人人都需要的一门课》等中英文专著。他的课程和著作广受企业家和创业者欢迎，并获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等权威一致赞誉，并曾荣获“亚马逊中国电子书畅销榜第一名”等市场荣誉。郑毓煌教授还曾获得国内外营销学术界的多种荣誉：他在2009～2015年连续7年获得“中国营销科学学术年会优秀论文奖”，获奖次数居全国之首；并在2011...
目录 · · · · · ·
第一章 对比效应：不怕不识货，只怕货比货
第二章 评估模式：女孩相亲是否要带女伴
第三章 折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
· · · · · · (更多)
第二章 评估模式：女孩相亲是否要带女伴
第三章 折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
· · · · · · (更多)
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理性的非理性的书评 · · · · · · ( 全部 31 条 )
Livingston
中国商业出版社2013版
消费行为中的判断与决策
这是一本介绍商业决策行为中会遇到的心理陷阱的书，详细讲述了以下几种“行为经济学”或者是“消费心理学”的原理和效应 1.对比效应 2.评估模式 3.折中效应 4.沉没成本 5.损失规避 6.禀赋效应 7.心理账户 8.交易效用 9.锚定效应 10.过度自信 这几种行为模式、心理效应...
(展开)
心欢喜姑娘
中国商业出版社2013版
读懂“非理性”决策背后的玄机
如果不是因为先生的建议，我绝不会涉猎这类经济学、管理学的书籍。但是，这本封面上写着“高级经理人课程”的《理性的非理性》，倒让我有兴趣认认真真地读下去，还颇有收获。 提起行为经济学的十大法则，许多像我一样的门外汉是不是想到厚厚的专业书籍，里面一个个高...
(展开)
徐毅
中国商业出版社2013版
很是值得一读，推荐！
这篇书评可能有关键情节透露
理性的非理性：人人都需要的十堂营销心理课 郑毓煌 苏丹 97个笔记 ◆ 对比效应 >> 对比效应 >> 市场营销和消费者行为学中神奇的“对比效应”（Contrast Effect），也被称作“对照效应”。有时候，为了更形象地理解它，我把它称为“找托效应”。 ◆ 《经济学人》实... (展开)
加加林
中国商业出版社2013版
决策心理学告诉你购物时在想什么
淘宝APP已经成为每一个买了新手机的人必装应用，很多人把在淘宝花了很多钱买东西的行为称为“剁手”，而叫自己则谦称“剁手党”。其实在我们的日常生活，无论线上还是线下，购物是我们必不可少的生活方式之一，学会怎么更好“剁手”成了每个人越来越会去思考的事情。 要正确地...
(展开)
宋佳桐
中国商业出版社2013版
十个心理陷阱我中了大多数
这篇书评可能有关键情节透露
这本书从一名从事奢侈品市场及公关的高管书桌上看到，心想他看的书一定不错，回去下载了电子书，果然8错。 随便摘几个例子问身边的人，选择的都是错误的答案，包括自己也中了里面很多的陷阱，中了多少个我会好意思说？ 本文转自公众号“小豆瓣”，如果喜欢请关注。 这本... (展开)
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feed: rss 2.0
0 有用 S☂ren 2022-12-17 13:06:25 北京
跟心理学息息相关，有些套路可以直接用于生活工作
0 有用 東寫西讀 2018-10-31 10:16:15
传统经济学“理性经济人”的假设，在行为经济学看来是很难成立的，看不见的“非理性”情绪和感觉，在理性之外左右着我们的言行。那些根植于人性深处的缺陷，如自负、自私、贪婪、虚荣，也正是推动我们经济生活前进的源头，让我们身处天使和魔鬼之间，既可仰首凝望一个更高尚的自己，也可俯身观看一个更真实、更平庸的自我。
0 有用 Serendipity 2017-12-01 09:01:08
1. 对比效应：人们不能客观评价商品价值（旁边放一个低性价比对比项就能让本身好卖）2. 评估模式：女孩相亲是否应该带闺蜜（都漂亮不应该带，都不漂亮应该带）3. 折中效应：为什么餐厅要有一道最贵的菜（人们爱选中间项目）4. 锚定效应：第一印象对人的影响有多大 (第一印象决定80%看法）5. 沉没成本：过去的事情如何影响我们的决策(花钱买过就不舍得浪费）6. 损失厌恶：赌徒会越输越惨（交易被套不舍得割... 1. 对比效应：人们不能客观评价商品价值（旁边放一个低性价比对比项就能让本身好卖）2. 评估模式：女孩相亲是否应该带闺蜜（都漂亮不应该带，都不漂亮应该带）3. 折中效应：为什么餐厅要有一道最贵的菜（人们爱选中间项目）4. 锚定效应：第一印象对人的影响有多大 (第一印象决定80%看法）5. 沉没成本：过去的事情如何影响我们的决策(花钱买过就不舍得浪费）6. 损失厌恶：赌徒会越输越惨（交易被套不舍得割）7. 心理账户：同样的钱有不同的账户( 这个月修车等花的多就不会再消费同类商品） (展开)
0 有用 小雨点扫楼梯 2019-05-28 17:12:32
推荐指数：★★★※☆3星半 【一句话简介】如何用非理性的积极力量构筑现代商业竞争力。 【个人阅读收获】 ★在变化的世界里唯一不变的是共同规律的指引行为，看透非理性行为，洞悉人性和商业本质。 ★作用大量的商业案例解读这10大心理陷阱，让阅读者阅读起来容易理解。其实这些效应也出现在我们日常生活中，美发店选择中间套餐就是折中效应等等
0 有用 Ziyang 2020-02-22 17:09:07
行文比较轻松，如果对行为经济学已经有一定了解的读者，2小时看完全书不成问题。作者提到的一些国内的实际例子比较好，当然也有一些值得探讨。