内容简介 · · · · · ·
作为《大客户销售：谋攻之道》一书的实战销售案例篇，全书以讲故事的形式，完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例，生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到，销售中层出不穷的变化是什么，又如何做到以不变应万变！
销售才能可以后天培养！愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
作者简介 · · · · · ·
齐洋钰 Cherry Qi
十余年从事市场营销顾问和培训教育工作，具有丰富的顾问咨询和培训工作实战经验。
曾服务于众多国际知名咨询公司，成功地为惠普中国、英特尔中国、飞利浦、宝钢、GE中国、GE医疗、西门子中国、西门子输配电集团等多家知名公司实施咨询及培训项目。
专业研究行业销售、培训体系设计与实施，为《大客户销售策略》《顾问式销售》《客户关系管理》等资深授证讲师。授课实战，通过学员的现实案例展开对方法论的阐述，深受学员欢迎。
齐老师同时是《哈佛商业评论》签约作家，定期发表学术文章，如《用五维模型智取大订单》等。
徐晖
十余年从事企业销售培训工作，具有丰富的营销和培训工作实际经验。
曾服务于多家全国性集团公司，历任销售培训总监、全国培训经理等，如在某央企总部任职期间，负责全国销售队伍的管理，徐老师目前任SCG总经理。
曾经成功地为太平人寿搭建全国销售...
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大客户销售实战篇的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )
齐文徐说
关于大客户销售的“hard ball”故事的书，也是一个销售培训界的“hard ball”
《大客户销售实战篇》一书的初稿，我快速浏览了一遍，我就知道：他们做到了！他们真的用最通俗的方式编写了一本大客户销售的故事会，以讲故事的方式带领读者完整地走过一个大客户销售过程中的每个阶段，体会各色销售代表的心路历程，解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在...
(展开)
菲菲
故事25 一流的销售玩政治
这篇书评可能有关键情节透露
也有个别销售对人的问题特别关注和敏感，不等你问已经主动提：我先把这个案子里的人物背景介绍清楚，不然很难解释以后他们为什么会那样表现，有哪些需求。有些操作还真的很微妙，和职业前途、权力博弈很有关系。 这一类销售是玩政治的高手。 是什么让客户力挺你成功，甚至和你... (展开)> 更多书评 3篇
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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订阅关于大客户销售实战篇的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 Moore93 2021-09-30 14:23:19
感谢，很实用
0 有用 Aronia和海藻糖 2022-10-12 12:25:39 浙江
书或许是好书，但是适用面较窄，可能是我销售道行太浅了。
0 有用 小默 2021-05-28 17:20:22
实战篇跟第一本比较重复，细节方面可以参考
0 有用 楼顶吹风 2022-10-03 00:13:46 广东
偏商业 偏体制内～
0 有用 张利东 2023-12-05 09:05:32 广东
B端销售必读图书
0 有用 Easypour Spout 2024-04-02 11:25:21 广东
有意思
0 有用 younflancy 2024-03-15 16:34:11 四川
中国人写的中国背景的大客户销售，就这种本土化的经验最有价值。
0 有用 张利东 2023-12-05 09:05:32 广东
B端销售必读图书
1 有用 云深不知处 2023-04-21 22:00:03 四川
干货结合实战案例，值得一看。另外，很有天朝特色，一流的销售玩政治，二流的销售卖标准，三流的销售卖方案，不入流的销售卖产品。做大客户销售，特别是g端大客户，人际关系敏感度和听懂话中没有说出的话，很重要。
1 有用 我心飞翔 2023-02-25 16:53:31 山东
非常实用的一本销售书籍。