内容简介 · · · · · ·

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从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？

20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。

了解和学习华为营销的必读之作！

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◎ 编辑推荐

★ 解读“华为”营销，学习知名企业的优秀营销方法。华为是全球最大的通信设备供应商，中国目前最杰出的民营公司，被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功，华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴，并运用到企业自己的销售当中去。

★ 内部视角，亲身经历，用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年，长期活跃在销售培训市场，积累了大量的行业、创作经验，在华为内部也广受赞誉，能够将方法论和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量，还具备绝佳的阅读体验。

★ 四位一体的饱和攻击营销模...

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从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元年销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？

20余年亲身经历，前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。

了解和学习华为营销的必读之作！

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◎ 编辑推荐

★ 四位一体的饱和攻击营销模型，可复制的营销方法。本书不仅讲“华为怎么做”，也阐述“机会、价值、信息、品牌信任度”四个维度的饱和攻击式营销逻辑，帮助企业学会应用，在激烈的销售竞争中脱颖而出，成功留住客户。

★ 具备市场认可度，有市场前景。本书于2019年3月出版，在“华为+营销类”图书领域具备一定的知名度。而在目前市场营销品类中，关于华为营销的图书较少，本次通过新修订提出了更落地的“华为饱和攻击”营销法，在市场上具备长销书的价值。

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◎ 内容简介

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。

本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。

作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

作者简介 · · · · · ·

孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》（第一版）《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。