作者:
Oren Klaff
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代华语国际
副标题: 如何改变别人的认知,让他下单
原作名: Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea
译者: 吕红丽 / 陈丽
出版年: 2022-4
页数: 224
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513931816
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代华语国际
副标题: 如何改变别人的认知,让他下单
原作名: Flip the Script: Getting People to Think Your Idea Is Their Idea
译者: 吕红丽 / 陈丽
出版年: 2022-4
页数: 224
定价: 56.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787513931816
内容简介 · · · · · ·
向别人反复灌输己方产品的优点,不停地反驳对方的反对意见,希望将其逼入死角,不得不与你成交。这种策略过去或许有用,因为当时人们的选择很有限。然而,互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力,人们就越往后退,以便保持安全距离。不是别人不需要,而是他们根本没思考自己的需求。
针对这种情况,奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法,你可以轻易绕过别人的心里防御机制,激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去,而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的,那么他们就会反过来感谢你,因为你满足了其需求。
需求唤醒的创作者 · · · · · ·
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吕红丽 译者
作者简介 · · · · · ·
奥伦·克拉夫(Oren Klaff)
交点(Intersection)资本投资银行资本市场总监,他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下,运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作,现已发展至2.5亿美元的资产规模。克拉夫还是《Pitch Anything》一书作者,该书在全球创造了百万册的销量,并被谷歌、美国银行等企业列为核心教材。
目录 · · · · · ·
引言:商品是“买到的”,而不是“卖掉的”
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1:身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2:加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
· · · · · · (更多)
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1:身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2:加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
· · · · · · (更多)
引言:商品是“买到的”,而不是“卖掉的”
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1:身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2:加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
步骤3:预设信息 从硅谷资本圣地轻松带走2200万美元
步骤4:“常规”的力量 成功卖掉5000万美元的马哈洛市场
步骤5:消极心态 成功招募能赢下300万美元游戏奖金的狙击手
步骤6:人格魅力 用3天时间让团队销售额翻倍
第三部分 实践篇
反转 从强大的竞争者手中夺回1000万欧元的广告业务
结束语:该你了
· · · · · · (收起)
第一部分 概念篇
激活交易想法 帮微遗传公司拿下1000万美元投资
第二部分 方法篇
步骤1:身份对齐 为太阳能发电站赢得2500万美元的启动资金
步骤2:加载确定性 与瑞士银行家敲定1000万美元的防风墙项目
步骤3:预设信息 从硅谷资本圣地轻松带走2200万美元
步骤4:“常规”的力量 成功卖掉5000万美元的马哈洛市场
步骤5:消极心态 成功招募能赢下300万美元游戏奖金的狙击手
步骤6:人格魅力 用3天时间让团队销售额翻倍
第三部分 实践篇
反转 从强大的竞争者手中夺回1000万欧元的广告业务
结束语:该你了
· · · · · · (收起)
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需求唤醒的书评 · · · · · · ( 全部 11 条 )

六大方法,让客户追着你下单
你还在用老一套销售方法追着用户买单么? 口若悬河地向别人反复灌输己方产品的优点,对方稍有反对立马不停地反驳,希望将其逼入死角,不得不与你成交。 这套方法十几年前有用,可现在人与人界限加深, 你越施加压力,人们就越往后退,心理防御加强,在这样做只会惹人讨厌。 针...
(展开)

《需求唤醒》——翻转销售脚本,激活潜在需求
这篇书评可能有关键情节透露
在这个信息爆炸的时代,我们每天都会接触到各种各样的产品和服务。对于销售人员来说,如何突破客户的心理防线,唤醒他们的潜在需求,成为了一项极具挑战性的任务。而《需求唤醒》这本书,为我们提供了一种全新的解决方案。 作者奥伦·克拉夫是一位经验丰富的销售大师,他在书中... (展开)
唤醒需求,也是唤醒你的表述
首先,要说的是,作者的另一本书《说服的艺术》我很喜欢,那本书让我学到了一个很好的思维模型。 其次,要说的是,作者太会写故事了,几次pitch都是充满着精彩,可读性很高,哪怕抛开商业上的技巧,只是当着故事看也会蛮有趣的。这要比一些商业作者费劲吧啦写出的干巴巴的、“...
(展开)

商品是“买到的”,而不是“买掉的”
这篇书评可能有关键情节透露
我们平时逛街买东西的时候,是不是常常会遇到这样的状况:你只是想简单的想看一下店内产品,但是店内客服一直如影随形,不停的问你问题,并拼命的把他的产品推给你。面对这样穷追不舍,狂轰滥炸的营销方式,我们第一反应就是很反感,紧接着会开始抵触对方的产品,即使一开始有... (展开)
所谓影响力,就是要懂如何唤醒别人的内在需求
这篇书评可能有关键情节透露
一 在下班回家时,你刚走出地铁站,就有人向你推销健身卡。当时,你大概率的反应,就是急于摆脱这个人。与此同时,你看上了服装店橱窗里面的一件衣服。询问价格后,你觉得有点贵。然而,每次从边上路过时,你都忍不住看几眼。最终,在经过一番心理斗争后,你还是咬咬牙,将它买... (展开)> 更多书评 11篇
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1 有用 子文小偶 2022-05-13 00:05:20
美国人营销实战,还是算了吧
1 有用 糯米团子 2022-06-05 10:37:19
从结构上来讲,本书结构清晰,可以轻松明确重点。从内容上来说,本书案例充实,尤其是实践篇,忍不住大呼:太棒了。全书围绕6部分内容:身份对齐(明确圈子)、闪现专业才能、设计预设信息(与我有什么关系,对我有什么好处,凭什么和你合作)、常规力量(从常规出发,把新奇点打包,并展示新奇点的受欢迎度)、消极心态(通过买家模式引导对方思考消极的一面,然后进行自主决策)、人格魅力(坚持原则)
0 有用 Ken 2023-08-28 18:53:32 上海
值得推荐的一本销售书籍。每一个销售和营销人员都应该一读。商业环境、供应方、需求方,随着时代的改变而改变,奥伦将交易的立场,从卖方转移到了买方,是科学的,甚至使交易能够更加确定且稳固,且销售人员仍然能够掌握一套科学的方法,主导整个交易过程。从①身份对齐,②加载确定性,③预设信息,④“常规”的力量,⑤消极心态,⑥人格魅力,六大步骤中每一个步骤都有自己的方法与技巧。从本质上理解其原理,在实践中加以练习并... 值得推荐的一本销售书籍。每一个销售和营销人员都应该一读。商业环境、供应方、需求方,随着时代的改变而改变,奥伦将交易的立场,从卖方转移到了买方,是科学的,甚至使交易能够更加确定且稳固,且销售人员仍然能够掌握一套科学的方法,主导整个交易过程。从①身份对齐,②加载确定性,③预设信息,④“常规”的力量,⑤消极心态,⑥人格魅力,六大步骤中每一个步骤都有自己的方法与技巧。从本质上理解其原理,在实践中加以练习并融会贯通,将对销售与需求的把控能够更加的精妙,达到良好甚至优秀的效果。奥伦的方法具备很强的实用性,步骤之间的前后秉持关系使得交易能够层层递进,销售人员在进度的把控上将拥有更强的掌控力。同时,其中也提到了一些宝贵的品质,如一些应放弃的特定的客户,不刻意迎合,坚定立场等等,都是新时代销售人员应有的品质。 (展开)
0 有用 宇 2022-10-18 20:34:19 四川
读出了离经叛道的感觉,当你厌倦了现流行的营销方式,或许可以试试这种。
1 有用 青藤读书 2022-12-13 09:57:59 上海
拉齐身份、确定性、预设凛冬已至、2倍收益、专家形象、人格魅力…