作者:
[美] 菲利普·科特勒
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[美] 凯文·菜恩·凯勒
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[美] 亚历山大·切尔内夫
出版社: 中信出版集团
译者: 陆雄文 / 赵伟韬 / 徐倩 / 蒋青云 / 许梦然
出版年: 2024-9-9
定价: 79
装帧: 平装
ISBN: 9787521767223
出版社: 中信出版集团
译者: 陆雄文 / 赵伟韬 / 徐倩 / 蒋青云 / 许梦然
出版年: 2024-9-9
定价: 79
装帧: 平装
ISBN: 9787521767223
内容简介 · · · · · ·
《营销管理》首次出版于1967年，经过半个世纪的沉淀与持续更新，始终站在营销实践的前沿，被全球管理者、商学院奉为圭桌。在最新的第 16 版中，作者以全新的架构，从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、传递价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。
《营销管理》（第16版·精简版）延续《营销管理》经典版的核心思想，并在此基础上进行高度浓缩。
本书去除了大部分导入性、描述性文本及复杂案例，进一步细分内容，添加小标题，帮助读者快速梳理和记忆关键概念，专注于概念性干货内容。书中每一章均配以思维导图，帮助读者快速获得核心知识，并为进一步深入学习完整版奠定基础。根据成年人普遍的阅读速度，全书读完仅需4小时，便能完整了解科特勒思想。
科特勒咨询集团合伙人曹虎博士领衔的科特勒咨询团...
作者简介 · · · · · ·
菲利普·科特勒（Philip Kotler）
世界领先的市场营销学权威，美国西北大学凯洛格商学院国际市场营销学教授。
美国市场营销协会 （AMA）杰出营销教育家奖首位获得者 （1985年），被美国营销协会学术成员推选为营销思想领袖（1975年），并于 2014 年入选营销名人堂。
凯文·菜恩·凯勒（Kevin Lane Keller）
达特茅斯学院塔克商学院市场营销学教授（E.B.奥斯本市场营销学教授），其研究成果多次发表在四大主流营销期刊上，是所有营销学者中论文被引用次数最高的学者之一。
亚历山大·切尔内夫（Alexander Chernev）
美国西北大学凯洛格商学院营销学教授，被《市场营销杂志》评为在主流营销期刊上最多产的十位学者之一。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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定价线索（pricing cues）在定价心理中也很重要。 许多卖家认为价格应该以奇数结尾。顾客将299美元的商品感知为200美元而非300美元的价格范围；他们倾向于“从左到右”处理价格，而不是四舍五入。如果消费者对较高的整数价格存在心理折扣，那么这种价格编码方式就很重要。 以“9”结尾的定价普遍出现的另一个解释是这种价格暗示折扣或讨价还价的可能。所以，如果一家公司想塑造高价的形象，它应该避免使用奇数结尾的策略。一项研究表明，当一件衣服的价格从34美元上升到39美元时，顾客的需求 实际上会增加，但当价格从34美元上升到44美元时，需求却没有变化。 以“0”和“5”结尾的价格也很常见，这是因为它们更容易被消费者处理并从记忆中检索出来。价格旁边的“特价”标志会刺激需求，但前提是不能过度使用。当一个品类中的某些（但不是所有）产品有“特价”标志时，该品类的总销售额最高；当“特价”标志超过一定比例时，可能会导致该品类的总销售额下降。 当消费者对价格知之甚少，当他们不常购买某商品或对该品类商品比较陌生，抑或当产品设计随时间变化、价格随季节变化、产品的质量和尺寸因不同的商店而改变时，如“特价”标志和以“9”结尾的价格等定价线索的影响便会更大。然而，如果这些定价线索被滥用，其效果也会下降。有限供应（例如，“仅限三天”）也可以刺激消费者购买产品的积极性。 (查看原文) —— 引自章节：第二节 消费者心理和定价 -
四个常见的定价目标是当前利润、市场渗透、市场嫩脂和质经领无地位。 当前利润。许多公司试图制定一个价格使当前利润最大化。它们估算不福 价格下的需求和成本，并选择能最大化当前利润、现金流或投资回报率 的价格。这种策略假定公司知道其需求和成本函数，但在现实中这些是 很难估计的。此外，在强调当前业绩时，公司可能会忽视其他营销变量 的影响、竞争对手的反应以及法律对价格的限制，从而牺牲公司的长期 亚绩。· 市场渗透。选择渗透定价法（penetration pricing）的公司希望最大化市场 份额。它们认为销量越高，单位成本越低，长期利润越高。所以它们假定 市场对价格是敏感的，并制定了一个非常低的价格。在以下条件下采取渗 透定价策略是合适的：（I）市场对价格高度敏感，低价能刺激市场增长： （2）生产和分销成本随着生产经验的积累而下降；（3）低价能抑制实际和 潜在的竞争。·市场撒脂。推出新技术的公司倾向于制定高价，以使得市场撇脂最大化。 在市场撇脂（market skimming）中，公司制定一个相对较高的价格，只有 那些有最高支付意愿的顾客才买得起，从而试图从市场上“撇脂”。索尼 一直是市场撇脂定价的高频实践者，其定价开始时很高，并随着时间的 推移慢慢下降。市场撒脂在以下条件下是有利的：（1）当下就有高需求 的买家达到足够数量；（2）高初始价格不会吸引更多的竞争者进入市场； （3）高价传达了一个卓越产品的形象。，质量领先地位。一家公司的目标可能是成为市场上的质量领导者。为了保 持质量领先地位，公司必须收取相对较高的价格，以支撑起对研发、生产 和服务的投资。 (查看原文) —— 引自章节：第二节 消费者心理和定价
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0 有用 苏勇祥 2025-07-01 10:27:36 广东
感觉很全很细，可以根据自己所需要去学习，看目录在选择性看比较好。
0 有用 小肚兜 2025-07-11 16:55:14 湖北
精简版太干了，从业人员还是看原版更好，入门来说够用了。
0 有用 白色的蓝 2024-09-26 21:10:52 北京
有老版的原版，这周翻新版的精简版依然有收获，更与时俱进，更精炼了，很方便快速梳理框架再对感兴趣的部分找答案。
0 有用 明天出走 2025-11-08 13:26:05 美国
买的旧版本科毕业丢学校了，为了准备面试买了这个精简版。一本很实战的书被改得像水课教案且删掉了所有案例……编者是一家叫科特勒咨询的中国公司，是懂去其精华挂羊头卖狗肉的。避雷避雷避雷
1 有用 Able 2025-01-11 16:10:59 北京
适合非行业内人士入门或了解