细节营销

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• 4C是指客户（Customer）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利（Convenience）； 4P是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）。 ●　你可以借鉴任何行业任何公司的成功经验。 ●　市场营销工具（4P）转化成客户体验（4C）。 ●　帮助你的客户，让他们的生活更方便、更舒适，这样做会帮你省钱。 ●　一个问题以及该问题的解决方法未必处于同一个P的范畴。 如果我们只朝一个方向看，那么我们会看不到另一个方向的显而易见的情况。如果我们只追求产品和生产的技术领域的创新，我们就肯定会错失市场和市场营销领域的创新机会。 公司该如何打破原来研发只重视产品和产品生产的陈规，将研发也扩展到市场和市场营销中来呢？我们如何进行市场和市场营销的创新呢？我们如何做到不只向内看还要向外看呢？我的回答是，整合市场营销的4P和4C，给市场营销经理布置专门的任务去寻找新点子、尝试新方法，特别是打破市场营销4个P的隔膜，融会贯通的那些新点子、新方法。 ●　找出世界上最成功的公司，研究它们的市场营销方法，调整修改，为你所用。 ●　市场营销中，小办法可以解决大问题，但是你必须得做个有心人。 ●　你的产品离开工厂后情况如何呢？去做研发。 ●　公司至少要有几个真正的市场营销经理。 ●　寻找该问的问题。 ●　不要让市场营销研发成为管理者事业发展的绊脚石。 ●　把这一章的内容印发给员工，人手一册。 ●　愿意去观察、尝试、接受新方法的人是很少的。 营销之道是通过客户的眼睛看世界、从客户的角度看问题。 遗憾的是，通过客户的眼睛看世界是不可能做到的。为了见客户所见，我们必须不知道客户所不知道的东西。可是知道了就是知道了，再擦掉是不可能的。对于我们的公司和产品，我们的了解总是比客户多。 我们看到太多的广告... (查看原文)

  朽月 8赞 2015-12-18 20:23:00

• 发现客户的真正需求，使他们的满意度最大化，这并不是市场营销的目标。著名的反管理的哲学家迪尔伯特对于客户的真正需求有这样的真知灼见：“他们需要的不是免费的、更好的产品。” 如果你的客户真的十分满意，告诉你说，他永远不会去找你的竞争对手，哪怕你的价格翻一番也不去。那你会怎么做？你会得出结论，他太满意了，赶紧提价，翻一番。 实际上，你应该这么做：让你的客户足够满意，确保他不去找你的竞争对手就好了。在此基础上增加的每一分满意度都应该伴随着价格的增长，也就是你的利润的增长。 (查看原文)

  枯树叶 1赞 2013-03-25 22:05:14

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