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世界上最伟大的推销员

作者: [美] 奥格·曼狄诺
出版社: 世界知识出版社
副标题: 插图本珍藏版
原作名: The Greatest Salesman in the World
译者: 安辽
出版年: 2002-8
页数: 245
定价: 16.80元
装帧: 精装
ISBN: 9787501217892
7.8
7363人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

世界上最伟大的推销员的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。

成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

目录  · · · · · ·

羊皮卷的故事
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
· · · · · · (更多)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 如果推销员希望将最有价值的产品信息传达给顾客，他就必须具备以下这些最有价值的素质： 1.以恰当的方式与顾客接触； 2.对自身、产品、客户以及条件有一个全面透彻的了解； 3.具备竞争能力——不管是在现实工作中还是在想象中； 4.良好的习惯； 5.优秀的创新能力和计划能力； 6.进行销售谈话，或者言谈要有价值； 7.适当地表达自己的感情，这样能够加强所要推销的产品的影响力 顾客的5个购买动机： 1.金钱； 2.实用性； 3.谨慎； 4.自尊心； 5.自我放任。 产品的5个卖点： 1.商品的艺术价值，设计是否美观等； 2.内在价值； 3.与竞争对手产品的比较； 4.是否与当前流行的样式和风格一致； 5.是否符合顾客的需要，价格等。 接近客户的4个要点： 1.在心理上与客户保持平等； 2.技术你要给他提供帮助，假设自己是一位捐助人； 3.待人要友好。每一次真正的接触都应该能打动对方； 4.善于观察。从周围的环境中寻找信息和提示，以便能够顺利交往。 影响思想表达的5个因素： 1.声音（洪亮、深沉、经过调整的，圆润而清晰）； 2.举止（推销前、推销中、推销后） 3.手势（谈话期间，展示样品的时候，提供阅读材料或者协议的时候） 4.面部表情 5.语言 A.简单且得体的措辞 a.纯正（语言的纯正通常会被俚语、废弃的词汇、方言、外来词以及新杜撰的词语破坏） b.精确（精确来自于全面了解主题，掌握大量词汇，能够区别词义，根据思想的需要用具体的事物表达一般的意义，或者用一般的事物表达具体的意义） B.简单且合适的风格 a.一致性（一次表达一个思想，并且要紧扣主题） b.清晰（思想明确，能够运用恰当的词语，正确的语法，同时注意使用技术性的词汇） c.能量或能力（简短、清晰、直接并且巧妙地运用形象的语言） d.优化或者和谐（流畅而悦耳的演讲，注意押韵，还要充分理解作者的意图） 3个基本方法... (查看原文)
    德里克 10 回复 20赞 2015-04-16 16:07:23
    —— 引自章节：推销员是帮助客户而不仅仅是卖东西获利
  • 明智的人从不制订庞大无用的目标，那些计划，他称之为梦想，把它们藏在自己的内心深处，没有人可以看到它们，没有人可以嘲笑它们。然后，每天清晨，他只为这一天安排计划；每晚睡前，他只要确信这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。 面对黎明，我不再茫然。 历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生；而有了热情，我将会创造奇迹。 我永远沐浴在热情的光影中。 摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，不能完成一件伟大而有意义的事情。 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。我将全力以赴地完成手边的任务。我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。 生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。 (查看原文)
    岛小村 6赞 2012-08-06 09:47:54
    —— 引自第69页

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短评  · · · · · ·  ( 全部 1812 条 )

热门 / 最新 /

  • 48 银河小姐 2012-08-13 09:50:59

    如果真的照书上说的每天两次重复三十天以此类推读完那肯定就被洗脑，而且这一版的插图跟少儿读物似的

  • 19 莎莎 2019-04-09 20:32:33

    绝对是一本需要膜拜的书，没有那么多的废话连篇，就是精炼的概括十点，照着书本说的，一点点改变自己，成功必然毫无疑问。但就像书中说的，不去做的话，这本书就是毫无意义的书，重点还是在于自己的行动。（共勉：1、养成好习惯；2、爱所有；3、坚持不懈；4、坚信自己独一无二；5、今日事今日毕；6、控制情绪；7、笑；8、重视自己的价值；9、立刻付诸行动；10、有信仰）

  • 11 韧勉 2009-08-29 20:42:56

    一本烂俗励志书

  • 38 眯眯眼 2014-01-20 17:57:55

    boss给的 开始读 一周完成。就是普通的励志书，没用。

  • 32 青猫 2009-02-25 22:05:41

    我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。 最主要的，我要爱自己。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的... 我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。 最主要的，我要爱自己。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与 (展开)

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我要写书评

世界上最伟大的推销员的书评 · · · · · · ( 全部 175 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
XDash 2010-04-14 19:30:41

摘录

市场经济并不是一个只顾利益、道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作。只有这样才能实现社会整体的富裕。人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，反而浪费许多人力物力于无为的彼此纷争中。 在物质享受和精神享受之间寻求平衡...  (展开)
76 6 11回应
一土 2008-07-11 15:00:14

[每周阅读] 《世界上最伟大的推销员》

用了很短的时间就读完了这本书，读得很不认真。因为这周的阅读时间比较少，所以读得稍微走马观花了一点。但是，尽管如此，读下来我依然认定这是一本好书。虽然我不做销售，其实，这本书虽然说是世界上最伟大的推销员，却也是我们每一个人的良书益友。 羊皮卷一共十张，每一张...  (展开)
73 6 15回应
momo 2009-01-15 12:27:06

读完的同学请举手

第一次读这本书，是2006年。 那时，跟朋友一起，每天晚上还会轮流着来读。然而，不过是一时的兴致，好像连一周都没能坚持。 第二次读这本书，是2007年。 那时的我，希望可以按羊皮卷中所说去实践，每卷每天读三遍，坚持三十天。为了可以促使自己有动力去阅读，我甚至从网上档...  (展开)
51 5 86回应
何小帅 2016-04-14 12:49:14

献给所有寻找人生意义的人

这篇书评可能有关键情节透露

题目：献给所有寻找人生意义的人 说明： 1、 现在看书之人很少了，看成功学书这种骗骗小年轻的冷门书几乎没有。就算买来大多也是闲的蛋疼，临时抱佛脚，随意挑本，看完幻想一阵未来牛逼，书丢到一边，发觉只是意淫爽了，抱怨买亏。 2、 感叹岁月如大江东流，有许许多多有条件有...  (展开)
22 5回应
ak650 2008-02-29 14:25:46

相信简单，坚持付出。

最近，我心里装着一本书，《世界上最伟大的推销员》。想买回来，背它个滚瓜烂熟，直到成为我的行动指南。可也迟迟没有行动，我倒想看看，它在我心里能装多久。或者这样一直耗着，反而更忘不了，更能记住它的智慧。 “只要反复做，坚持做，事情就变得简单了。” 简单的事，我...  (展开)
24 3 5回应
falalie2000 2010-06-28 13:45:24

叫好的人，都是缺少批判力的简单脑袋！

看完整本书似乎没有什么晴天霹雳，醍醐灌顶的理论，让人如梦初醒，跟其他的励志书一样没什么新意，都是人早已熟知的道理。说不上好，也说不上差， 于是，我就不明白为什么会有这么多人一哄而上的叫好。争着抢着要按书上所述做那个“海非”，做自己就那么不堪吗？自己从前就全都...  (展开)
21 11 14回应
FH 2013-05-04 02:08:10

今天，我开始新的生活

《之一》 Q1.今天，我开始新的生活。 我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，只有一种习惯才能抑制另一种习惯。 我也绝不打破每天阅读的习惯。 《之二》 Q2.我要用全身心的爱来迎接今天。 《之三》 Q3.坚持不懈，直到成功。 从今往后，我...  (展开)
4 1回应
大苹果 2009-04-15 22:11:16 Bantam USA1995版

Smart sales man for worthy ideas

这篇书评可能有关键情节透露

I just finished reading this interesting book, “The Greatest Salesman in the World” by Og Mandino. Its Chinese translation was marketed in the name “Scrolls of Wealth” in China and I know it's very popular. I didn’t realize it was published just 40 y...  (展开)
10 1 3回应
wanttofree 2006-08-28 01:48:20

伟大的推销员》伟大的人

这本书的标题可能让很多人错过了——不单是推销员才值得看，因为这里面讲的东西更重要的是一种思想，而不是具体的方法和技巧。 如果认同这本书里的思想，一个迷茫的人应该可以找到自己该努力的方向；一个充满挫折感的人应该能重拾信心。 不过，要想成功仅靠这本书里面的东西...  (展开)
9 1回应

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每天阅读羊皮卷，2010年10月25日开始！ 来自vincent 47 回应 2024-03-31 21:33:09
既然没有一个坚持读完的！我来做第一个！ 来自我的兜兜有糖 5 回应 2022-02-12 11:38:55
此书竟是非法传销的专用教材 来自稻草人 6 回应 2021-12-04 16:33:09
大家觉得那一本励志书不可以作为洗脑材料 来自沐子宸 1 回应 2018-07-06 17:20:43
如果我告诉你这是传销御用教材，你会信么？ 来自腊八 4 回应 2018-07-06 17:20:31

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