内容简介 · · · · · ·
要把你的主张变成大家的共识
你的谈判力、说服力够用吗?
不懂谈判，是因为逻辑与技巧不过关!
一本书教你搞定两大难题，带你全面进阶
向麦肯锡学习，你也能成谈判高手!
世界最强咨询公司的经典谈判术
从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！
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※编辑推荐※
沟通过程中困难重重？谈判时费劲口舌也无法说服对手？有没有想过问题可能出在“思考”上？
本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问，他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性，并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术，能够帮你打通谈判的各个技术要点，带你全面进阶，让你也能成为谈判高手！
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※内容简介※
对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租...
麦肯锡教我的谈判武器的创作者
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![[日] 高杉尚孝](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
作者简介 · · · · · ·
高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
目录 · · · · · ·
"麦肯锡教我的谈判武器"试读 · · · · · ·
近年来，逻辑思维逐渐成为商务人士关注的一大技巧。事实上，高杉事务所曾为多家企业提供多种研修服务，其中有关逻辑思维力强化的研修委托呈现激增态势。 这说明，社会已经广泛认识到，逻辑思维是商务人士的重要能力，是所有业务的基础。 而且长期以来，一说到逻辑思维力，人们往往会产生“全凭感觉”“天生如此”“因人而异”等印象，并没有将其视为可以通过训练和研修而掌握的对象...
· · · · · · (查看全部试读)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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1.BATNA Best alternative to negotiated agreement 2.成功演示的条件 －逻辑思维和清晰表达 －有说服力的情节 －吸引人的可视化效果 －媲美优秀演员的演示者 3.有逻辑性的3个要素 －有明确的主张 －主张有论据 －论据能够正确支持主张 4.清晰表达的3个变量 －明确主语和谓语 －使用逻辑连接词 －降低表达的抽象度 5.信息力就是谈判力 6.收集对方的信息 －对方谈判代笔有着怎样的履历 －以前有没有谈判决裂的经历 －他和他的组织有着怎样的时间限制 －谈判代表的个人价值观和关注点是什么 －组织是什么样的 －组织计划是怎么样的 －最后拍板的人是谁 －谈判代表本人站在什么立场 －他又多大权限 －如果谈判决裂对方会怎么做 －对方在以往的类似谈判中是怎么做的 －对方重视的争论点是什么 － 7.收集并整理自己的信息 －同上 8.SCQA －确认谈判对手的具体形象 －描绘谈判对手的稳定情境（S：situation） －设想破坏稳定情境中的障碍（C：complication） －在从S到C的过程中，找出对方的关注点，并以疑问句的形式表现出来（Q：Question） －思考疑问的答案（A：Answer） 注意A不是Q的直接答案 要事先设想多个Q，在谈判过程中确认其优先顺序 Q最好是己方在谈判中的提案 9.谈判者需要具备的精神素质 a.灵活性 b.反应力 c.强韧性 d.恢复力 e.持续力 10.积累 '不愤怒 不畏惧 不沮丧' 的练习 (查看原文) —— 引自第1页 -
把谈判理解为“以提高双方满意度为目标的交流”时，找出对方的关注点是一项很重要的工作。因为只要能够确定对方的关注点，在这上面多下功夫，就容易提高对方的满意度，而对方提高了满意度，也会反过来想着提高己方的满意度。 (查看原文) —— 引自章节：第5章 分析谈判对手的需求
> 全部原文摘录
丛书信息
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后浪小学堂(共33册)，
这套丛书还有
《保健按摩（精装版）》《我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版）》《整理的艺术》《整理的艺术4：升职从整理开始》《麦肯锡教我的写作武器》
等
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麦肯锡教我的谈判武器的书评 · · · · · · ( 全部 96 条 )
魔云兽
连泡妞都可以用得上的沟通话术
虽然，这不是一本教人泡妞的书，但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书，因为它强调的是共赢，追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”，无论是爱情还是婚姻，我们做的很多事情不正是为了提高与对方的彼此满意度么？ ok，言归正传。好的谈判都是双赢...
(展开)
陈慧欣欣
沟通=保持理性+表达技巧
这篇书评可能有关键情节透露
很多时候，沟通过程中不能说真心话。 为什么不说真心话？ 因为，在你说话前，你要换位思考，站在对方的立场去考虑下应该如何回复这句话。 如果你也不知道（更多实际情况是“我才不管他怎么答！”）如何回复， 那你赢了你很高兴吗？ 你确定过几天不会跟好友哭诉：“为什么... (展开)
去冰走糖
说说我如何打消父母安排相亲的念头
首先，我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子，那是真心实意，催人家的，不过是坐实对方的缺失，在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以，我妈叫我去相亲，那绝对是真爱，不是变态。 春节放假前我就决定好了，利用过年这么温馨且不易争吵的氛围，和父母好好聊一聊...
(展开)
后浪
后浪丨大象出版社2020版
什么是谈判？90%的人根本不懂谈判
[麦肯锡教我的谈判武器] 1 谈判与交流的关系 从广义上说，谈判是交流的一种形态。交流就是指“信息发送方使接收方接受己方所期待行为的过程”，一般也可以说成是“发送方使接收方理解己方所发信息并采取某种行为的过程”。也就是说，所有交流的最终目的，都是让对方采取己方所...
(展开)
杏仁BOOK
让谈判力成为你成功的助力
这篇书评可能有关键情节透露
提到谈判你会想到什么？ 是不是长长的谈判桌，两边坐着一群西装革履的人，为一个问题争得面红耳赤，言语间都是上亿的项目。 果真如此？谈判只是一种交流的形态，我们在日常生活中经常会用到。 你到商场买东西，说服对方减价，这是谈判；你跟老板要求加工资，这是谈判；你劝女... (展开)
吟游之狼
麦肯锡教我的谈判武器，砍价？租房？面试？通通搞定
“谈判”这件事，听上去离我们很远，实际却很近。不光是生意场上，双方谈判代表正襟危坐唇枪舌剑，才叫谈判。商店里，买卖双方讨价还价，这也是谈判。面试中，前半段讨论你能为公司提供什么价值，后半段讨论公司能为你开出多少价码，这也是谈判。 谈判，本质上就是沟通的一种，...
(展开)
苍耳
一本谈判书帮我破局而出
最近我在工作中遇到了点困难，有本书帮我解决了。 我最近参与了公司的一个项目，我们是甲方，寻找合适的第三方公司合作。已经过了市场调研阶段，现在要从剩余的两家候选公司选定一家。公司安排我和同事三个人负责对接。 之前我们已经与两家公司接触过几次，每次聊一两个小...
(展开)
> 更多书评 96篇
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| 该书原版于2003年 | 来自喵呜 | 2016-09-21 17:12:27 | |
| 详细目录 | 来自后浪 | 2015-12-25 19:44:15 |
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订阅关于麦肯锡教我的谈判武器的评论:
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2 有用 伊卡洛斯 2016-06-11 18:56:32
以提高双方满意度为目标而交流，以让对方采取己方所期待的行为。
0 有用 如是我闻 2017-02-08 21:32:13
a.灵活性 b.反应力 c.强韧性 d.恢复力 e.持续力 10.积累 '不愤怒 不畏惧 不沮丧' 的练习
2 有用 清风少华 2019-05-25 09:09:06
谈判的基本步骤：1.作为准备阶段，在考虑谈判目的的同时，有必要明确谈判破裂时的备用策略，制定谈判底线。2.仔细分析并找出己方和对方的强项和弱项，还需充分考虑【对方的目的】。3.思考如何提高彼此的满意度，并制定客观标准的替代方案。因为对方的目的和兴趣是不明确的，所以方案只是一种假设。然后通过实际谈判，相互斟酌替代方案，进入完善环节。最后，达成双方满意度最高的协议。把谈判看成多个要素的一揽子买卖，能确... 谈判的基本步骤：1.作为准备阶段，在考虑谈判目的的同时，有必要明确谈判破裂时的备用策略，制定谈判底线。2.仔细分析并找出己方和对方的强项和弱项，还需充分考虑【对方的目的】。3.思考如何提高彼此的满意度，并制定客观标准的替代方案。因为对方的目的和兴趣是不明确的，所以方案只是一种假设。然后通过实际谈判，相互斟酌替代方案，进入完善环节。最后，达成双方满意度最高的协议。把谈判看成多个要素的一揽子买卖，能确保总体满意的组合要素变多，找到让双方满意的对策可能性就更大。同理婚姻，生活，工作的方方面面。 (展开)
1 有用 守一 2016-05-03 22:57:32
作者思路很清晰，几乎没有多余的话。最大的收获是金字塔原理和‘不重复不遗漏’原则，以及SCQA（情景、障碍、问题、答案）技巧的应用。
3 有用 杨悄悄 2016-02-08 15:57:04
内容虽浅，但常读可提醒自己，对思维也是一种锻炼。PS：最近看另一本理论工具书，实在被里面绕的不能再绕的理论给绕晕了，突然顿悟，像这本书一样，用简洁语言将普世道理说清楚真的也是非常可贵，即使没有充足的案例，也应该值五星了。
0 有用 左右 2024-01-28 15:43:20 广东
对我很有启发和帮助，书中讲的内容把我脑中的一些零碎认识给予系统化的组织起来，有种茅塞顿开的感觉。章节架构很合理，每一章最好还有总结，非常适合人的阅读习惯。 1.谈判就是交流， 2.逻辑性三要素：明确主张，有论据，论据能正确支持主张， 3.逻辑金字塔手法：自下而上，自上而下。MECE 4.清晰表达三变量，明确主谓语，使用逻辑连词，降低表达抽象度 5.清楚自己的次优策略 6.SCQA分析 7.恶性谈判... 对我很有启发和帮助，书中讲的内容把我脑中的一些零碎认识给予系统化的组织起来，有种茅塞顿开的感觉。章节架构很合理，每一章最好还有总结，非常适合人的阅读习惯。 1.谈判就是交流， 2.逻辑性三要素：明确主张，有论据，论据能正确支持主张， 3.逻辑金字塔手法：自下而上，自上而下。MECE 4.清晰表达三变量，明确主谓语，使用逻辑连词，降低表达抽象度 5.清楚自己的次优策略 6.SCQA分析 7.恶性谈判的应对，不退让，对方进一步需求要明确，情绪稳定。 8.设定可实现的高目标，适当灵活利用让步，加入后续博弈，无视沉没成本。 9.四种提问，知己知彼。 (展开)
0 有用 张俊杰 2023-10-03 15:00:00 湖北
非常不推荐。本质上是利用「麦肯锡神话」讲了一点逻辑思考和表达的技巧，但却冠以「谈判」的话题。从第7章的案例分享，就能看出作者的虚张声势。令我不禁想起一个画面：没有买过保险的讲师给新人讲解如何销售保险——似乎很有道理，但真的不实用（对，说的就是十多年前的我）😂
0 有用 Heureusement 2022-11-15 00:22:22 上海
工具书，有原则性的启发。对于我等信念指导行为的人来说很重要。’很希望如此，但也可能失望’
1 有用 相遇是上天注定 2022-10-16 22:32:45 北京
还可以，尤其良性思维和恶性思维那块，我看完想写一大篇文章。
0 有用 Forest 2022-09-23 10:19:30 美国
1谈判是提高双方满意度2希望式思维，而不是必须或者随便 @2017-03-04 09:12:06 @2020-08-08 19:25:39 @2017-03-04 09:12:06