内容简介 · · · · · ·
中国入世谈判首席代表龙永图推荐。
欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。
商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。
寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。
对谈判者最有利的两个字是“如果”。
本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。
世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常...
谈判是什么的创作者
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![[英] 盖温·肯尼迪](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
盖温·肯尼迪 作者
作者简介 · · · · · ·
盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。
目录 · · · · · ·
作者的话
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
· · · · · · (更多)
1 枭、狐、羊和驴――为什么一万九千名谈判者都会失误？
2 卷心菜――为什么要重提久已被遗忘的谈判技巧？
3 谈判者最不该做的事――如何避免仓促成交？
4 谈判“情景”1：您是想盘下这家店�？
5 为什么不能就尴尬事进行谈判呢？――为何不去改善本身处境？
· · · · · · (更多)
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谈判是什么的书评 · · · · · · ( 全部 78 条 )
翔哥
【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注
【谈判是什么 Everything is negotiable】重点摘录和自我评注 20121106 最近对谈判有了兴趣，连续看了罗杰道森的【优势谈判】和肯尼迪【谈判是什么】两本书。道森的书结构清晰，易于接受，技巧众多；肯尼迪的书以培训测试题为每章引子，增强读者的参与感，各有千秋。但都写的...
(展开)
纯阳书评
民主与建设出版社2018版
纯阳书评第305期《谈判》
讲谈判的好书不少，各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》，这本书的最大卖点是给出了一个系统化的、自成体系的、经过认真论证的理论框架。由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果，所以框架本身具有很强的可靠性，即使一个从来没干过谈判工作的新手，也...
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戒七plus
民主与建设出版社2018版
虽然看过很多谈判书，但这本书依然经典
这篇书评可能有关键情节透露
全书分成25章，每章都以问题开始，然后以解答问题结束，在每一章的内容中，都用大量的案例来对每一个谈判技巧进行解答，但凡谈判书看多了，都会觉得案例似曾相识，但是这本书中，不仅仅有案例，而且有分析，有逻辑点，内容丰富，框架完整，尤其是最后一章结语，副标题为向四处... (展开)> 更多书评 78篇
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订阅关于谈判是什么的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 Chandelier 2013-01-14 12:55:09
原来与父母、朋友、爱人的交流，购物、营销，人生的每天都在谈判，说话做事都有技巧可言。从下午看到晚上终于读完。可能是有些年代稍久远（十年），有些案例觉得并不那么绝对。不过仍是谈判学入门好书。
1 有用 insomnia 2012-07-26 11:47:26
断断续续读了一个月吧，里面有些同意，有些不同意，有空时候该整理整理
0 有用 上帝哭了 2011-05-12 01:43:54
针对性强
0 有用 张一鸣 2011-04-05 22:39:33
进入实践
11 有用 StLiberato音控 2017-03-03 14:06:13
地摊级读物。作者的商业理念很单纯，对谈判两个最关键问题“权利不对等”和“信息不对称”几近无知（或根本不想传授真知），加之缺乏博弈论理念，所鼓吹的方法简直小儿科。作为一个盲目的马基雅维利主义者，他有意回避以退为进、节约皮鞋成本和时间成本的重要性，削弱信息不对称时寻求代理人的必要，因而误导之嫌疑太大，还是《优势谈判》靠谱些，当然更推荐学院派的《哈佛经典谈判术》（名字俗气，内容却很专业）
0 有用 六月雪 2024-05-05 19:53:10 上海
1、谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程，而谈判的目的就是为了实现双赢这个最终目标。 2、谈判中应该避免犯三个最基本的错误，一是轻易接受对方的第一次出价。二是在未接到对方的回应之前，就修改自己的要求。三是善意的让步。一开始善意的让步只会让对方觉得你软弱可欺，这样就会导致对方更加变本加厉来迫使你再做让步。 3、提升自己谈判能力的技巧和策略，分别是：1. 敢于开高... 1、谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程，而谈判的目的就是为了实现双赢这个最终目标。 2、谈判中应该避免犯三个最基本的错误，一是轻易接受对方的第一次出价。二是在未接到对方的回应之前，就修改自己的要求。三是善意的让步。一开始善意的让步只会让对方觉得你软弱可欺，这样就会导致对方更加变本加厉来迫使你再做让步。 3、提升自己谈判能力的技巧和策略，分别是：1. 敢于开高价。2. 虚构更高权威。3. 除非交换，不然绝不让步，在谈判中最忌讳的是随意做出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件，去交换对方无所谓，但对自己却很重要的一些条件。4. 关注对方的利益，而不是关注对方的立场。立场只是表象，利益才是导致这个表象的根本原因。 (展开)
0 有用 高尾和成 2024-04-05 21:38:50 重庆
过时了有点
0 有用 jingsi 2023-12-25 20:48:44 北京
这种任何事都有商量余地的想法值得在生活的每个角落思考。
0 有用 Ferry 2023-11-02 14:49:49 广东
part
0 有用 Seven 2023-08-18 12:32:49 北京
干货满满