出版社: Houghton Mifflin Harcourt
副标题: Negotiating Agreement Without Giving In
出版年: 1992-04-30
页数: 200
定价: 259.00元
装帧: Hardcover
ISBN: 9780395631249
内容简介 · · · · · ·
在线阅读本书
无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。
每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。
冲突日益增多,需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定,人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同,我们需要用谈判来消除分歧。不论是在商界、政界还是...
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无论你愿意与否,你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。
每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。
冲突日益增多,需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定,人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同,我们需要用谈判来消除分歧。不论是在商界、政界还是家庭中,人们更多的是通过谈判来解决问题、作出决定。即使是打官司,人们也经常在审判前庭外和解。 Since its original publication in 1981, Getting to Yes has been translated into 18 languages and has sold over 1 million copies in its various editions. This completely revised edition is a universal guide to the art of negotiating personal and professional disputes. It offers a concise strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict.
作者简介 · · · · · ·
罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
Getting to Yes的书评 · · · · · · ( 全部 66 条 )
创造可能性才是谈判核心
Getting to Yes 读书笔记
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Ⅰ.The Problem ⒈ Don`t Bargain Over Positions ⑴ Arguing over positions produces unwise outcomes; ⑵ Arguing over positions is inefficient; ⑶ Arguing over positions endangers an ongoing relationship; ⑷ When there are many parties, positional bargaining i... (展开)着眼于利益,而不是立场
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0 有用 宝宝TWO 2020-01-15 13:37:17
我觉得谈判的书和博弈论的书一样,让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
0 有用 Angerhang 2015-10-26 05:42:41
协商
0 有用 宝宝TWO 2020-01-15 13:37:17
我觉得谈判的书和博弈论的书一样,让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
0 有用 Angerhang 2015-10-26 05:42:41
协商