内容简介 · · · · · ·
《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……
《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10个案例所处的销售阶段及其涉及的行业如下：
案例1——销售...
用脑拿订单的创作者
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孙路弘 作者
作者简介 · · · · · ·
孙路弘
营销及销售行为专家
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问
圣路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问、讲师
美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
奔驰中国公司销售教官
美国领导力培训中心授证的高级讲师，是中国大陆第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的讲师。
《汽车销售的第一本书》、《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》作者。中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者。
2001年获评“京萃十大优秀培训师”称号；
2002年获评《中国经营报》“十佳企业培训师”称号
2005中国十大营销专家之一
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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结论1：右脑是对左脑的模拟 左脑是数字信号，精确，冷静。 右脑是模拟信号，模糊，热情。 简要解释：我们知道，人类大脑分为两个半球，一个是左脑，一个是右脑。具体到我们的日常生活中，右脑是如何对左脑进行模拟的呢？来看一个生活小片断：当我们看天气预报对第二天的温度预测时，是用左脑来接受，并反馈得出第二天是冷还是热的结论。接受信号并分析信号，都是在左脑中进行。 但是，当需要告知他人第二天的天气情况时，多数人会说：明天比较冷；或者明天比较热。这个转述就是一种右脑的模拟结论。具体冷还是热我们没有用一个量化的数字来表述，而是用的模糊的两极结论来，冷或者热。 这就是人类左右脑在接受信息、处理信息、传播信息中经常出现的现象。 结论2：左脑是利益，逻辑线索，理性思维 简要解释：人们对数字的思考是通过左脑进行的，因此，涉及到每月手机话费的支出，驾驶车辆的油耗，或者当月的电费等，都是通过左脑来进行的。当有人来查看电表计算上个月用电量的时候，我们看到39度这个数字时，立刻试图回忆这个月家里用了哪些电器，并试图向自己解释，找到用了这么多电的原因。当查看水表得到用水量为12吨的时候，大脑会采用同样的路径：左脑接受了一个数字，并试图按照逻辑线索来解释得到这个数据的原因。 如果一个人的左脑不足够发达，那么听到远远超出自己平时印象（右脑）中的用水量后的反应就是冲动的：“你肯定错了，怎么会这么多？”因此，擅长用左脑处理信息，并有逻辑线索的习惯导致人比较冷静，我们通常归之为理性，也就是客观地思考利益的方式和方法。 结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维 简要解释：来自右脑的对人们行为的指令是模糊的，是通过印象来指挥行动的。人们是根据习惯印象来判断事务的过程就是右脑主导意识的表现。模糊意识与精确意识是对立的，对一个事务的判断会采用来自完全对立的两个方面的方... (查看原文) —— 引自第1页 -
0~180之间的具备左脑思考能力；150~300之间的具备右脑能力； 发现你自己的潜能比粗暴地下决心锻炼自己的弱项要更加智慧一点。 (查看原文) —— 引自第17页
> 全部原文摘录
丛书信息
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湛庐文化·营销智慧(共19册)，
这套丛书还有
《引爆市场力》《大卫·奥格威自传》《销售中的心理学》《微软营销秘笈》《零售营销》
等
。
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用脑拿订单的书评 · · · · · · ( 全部 25 条 )
翁小样
Sales Note
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订阅关于用脑拿订单的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 山川 2012-12-07 19:10:57
左脑，右脑，互相转换
0 有用 Barret 2013-08-09 11:21:20
并没有那么好
0 有用 Deric 2012-10-08 12:30:04
感性与理性的综合运用，建议在配合《思考、快与慢》一起读读
1 有用 Hyanna 2013-11-25 21:28:42
销售技巧 话术训练 抓客户心动点 动之以情 晓之以理. 但我认为只要产品和服务的本质对得上客户需求 这些技巧也只是加速购买 不可能让客户多买 多付钱 明明不如竞争者还买. 比如其中一个民企卖产品给500强,翻来覆去讲之前服务过另一个500强,如果没有这个经验,如果竞争对手也有这个经验,要怎么处理? 另一个案例也是笃定客户比较过多家产品,只是想议价,没有那么过硬的产品,怎么淡定?寻租么? 当然... 销售技巧 话术训练 抓客户心动点 动之以情 晓之以理. 但我认为只要产品和服务的本质对得上客户需求 这些技巧也只是加速购买 不可能让客户多买 多付钱 明明不如竞争者还买. 比如其中一个民企卖产品给500强,翻来覆去讲之前服务过另一个500强,如果没有这个经验,如果竞争对手也有这个经验,要怎么处理? 另一个案例也是笃定客户比较过多家产品,只是想议价,没有那么过硬的产品,怎么淡定?寻租么? 当然这书还是有比较精彩的案例的.那些大篇幅左脑右脑的话,作者也别指望大家能记得. (展开)
6 有用 Xzavier 2014-04-17 14:33:37
内容挺有价值的，BUT结构有点乱，而且非要加上左右脑什么的，读者不关心左脑右脑分别想了什么，因为我们总不能这么命令大脑“嘿，左脑你醒醒！”“右脑该你了！”