内容简介 · · · · · ·
《慢一点,卖更快》内容简介：快速推销并不能取得更大的销售业绩，让销售过程实现加速的关键恰恰在于放慢速度，与你的客户的购买流程相契合。客户不会关心你的销售流程，他们沿着自己的购买流程前行，这一系列可预期的步骤与销售人员的销售过程未必匹配。依靠《慢一点,卖更快》提供的卓有成效的技巧，你能有效促进客户的购买进程，从而大幅提高销售成功率。
销售大师凯文•戴维斯曾指导来自全球500强企业数以万计的销售精英。他创立的八步销售法可以激发出在每次销售会谈中放慢速度的威力，以正确的次序和适合的方案去询问更多问题，确认需求并提出方案。尤其对于那些包含多位决策者在内的高风险销售来说，这是一套特别有效、能带来巨大回报的方法。你将学会：将你的销售行为与客户在购买过程中每一阶段的需求相对应；通过问题导向型方法，获得更多的特别是与管理层的预约；利用客户的自满打败最有威胁的对手；通...
作者简介 · · · · · ·
凯文•戴维斯是销售与销售管理培训领军企业TopLine Leadership公司总裁，该公司所服务的客户来自各行各业。凯文有着30余年作为销售员、销售经理、销售培训师及咨询顾问的从业经验。他在1996年出版的著作《读懂你客户的想法》，对销售员的营销方法进行了重新定义。他所创立的“八步销售法”在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等全球500强公司得到广泛运用和推广，成绩斐然。
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《慢一点，卖更快》花旗、拜耳、ADP等500强企业广泛运用和推广的创新销售模式。全球顶尖销售大师博恩·崔西鼎力推荐！的书评 · · · · · · ( 全部 4 条 )
wdrs
书名告诉我们的道理显而易见。
这篇书评可能有关键情节透露
销售过程中也得与客户的步骤保持一致，假设走得太快，就会丢下客户，走得太慢，客户就会落下你。所以在销售过程中保持一个适度的营销速度是一门艺术，它是一门解读客户，并时刻为每位客户购买过程保持同步的艺术。 本书将帮助我们如何使营销速度与客户需求相契合。提高我们的销... (展开)
鈊志（发言人）
与客户保持有默契，也许这样更容易销售
这篇书评可能有关键情节透露
暂时放缓你的快节奏步伐，并不一定是坏事，书中说的有详有略，同进从书名可以看出，这是一本书销售、沟通书籍。 在任何一个职场中，不可或缺的就是沟通，此书中说道：本书关注客户群在最终购买前深思熟虑的决策过程中所出现的各种情形，借此来深入了解客户关于购买的想... (展开)
侞萢沫①般
慢一点，有时也是好事儿！
一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。 从八种角色中一出销售大戏：学生、医生、建筑师、教练、治疗专家、谈判家、教师、农夫。 在销售过程中如何培养与农夫客户的忠诚度，本人概括一下：培养关系这点最基础也最要的一点，做一个优秀的倾听者，鼓励他人讲话，多说说他...
(展开)
haolin
“慢一点，卖更快”深有同感！
俗话说：欲速则不达！相信在生活中大家可能都会有被急于求成的销售人员吓跑的经历。凯文•戴维斯的这本《慢一点，卖更快》就给我们详细的分析了怎样才能找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出了销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用了八个角色全面解析这个交易...
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0 有用 只听蓝 2020-02-16 23:11:23
非常好的销售方法论，值得多读几遍。
0 有用 wdrs 2012-10-23 11:46:34
这本书从八个角色来反应销售的秘诀。