富甲美国

作者: [美] 山姆·沃尔顿 / [美] 约翰·休伊
出版社: 江苏文艺出版社
出品方: 读客文化
副标题: 沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传
原作名: Sam Walton: Made in America
译者: 杨蓓
出版年: 2015-6-1
页数: 332
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 读客商业思想文库
ISBN: 9787539983073
8.2
3352人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

富甲美国的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

山姆·沃尔顿(1918-1992)，沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业， 1985年成为美国首富；2001年，他创建的沃尔玛帝国成为世界500强第一名，沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位，成为世界上最富有的家族。

山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念带入零售业，创立了一套严密的商业哲学，改变了美国乃至全球的现代零售业形态。

目录  · · · · · ·

i 序言一 做零售，怎能不读沃尔玛
ix 序言二 一切从顾客至上开始
002 引言
005 第一章 重视每一分钱
017 第二章 改变行业面貌的规律
041 第三章 第一家沃尔玛
· · · · · · (更多)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 重视每一分钱 [ ]改变行业面貌的规律 [ ]我们力图弥补自身经验及业务上不足的另一个办法，就是花上尽可能多的时间研究我们的竞争对手；譬如，在他们的垃圾箱里翻翻捡捡，尽可能地寻找价签； [ ]孩子们接受到以传统价值观为核心的教育：相信辛勤工作、诚实为人、友善待人、勤俭节约的重要性。 [ ]你越同你的员工分享利润——不管是以薪水、奖金、红利的形式，还是以折扣发行股票的形式——公司获得的利润就越多。为什么呢？因为资方怎样对待员工，员工就会照搬以同样的方式对待顾客。 [ ]谦虚经营的六个要素 1、一次只考虑一家店 2、沟通、沟通、再沟通 3、听取最基层的声音 4、下方责权 5、集思广益 6、保持精简，反对官僚 [ ]成功经营的十条法则 1、献身事业 2、与所有员工分享利润，将他们视为合伙人 3、激励你的同事 4、与同事尽可能多的交流每件事情 5、感激同事为公司做的每件事情 6、成功了便尽情庆祝 7、倾听公司里每个人的意见 8、超越顾客的期望 9、比竞争对手更好的控制成本 10、激流勇进、独辟蹊径、藐视常规 [ ]我放弃了那么多与家人共度的时光，是不是真的值得？（病床上的反思） [ ]我们的经营策略就是通过以最低的价格出售质量上好的商品来吸引顾客。 [ ]成功的企业都在做着同一件事情：给予一线员工，也就是那些每天与客户打交道的人，更多的决策权； [ ]像沃尔玛的故事还会重演吗？肯定的。最最重要的是，要具备在经营管理上不断学习、不断提出问题的态度和能力。 (查看原文)
    赵星 5赞 2016-05-08 22:46:12
    —— 引自第300页
  • 菲尔·格林，沃尔玛公司早期的经理： 我和萨姆经常花很多时间挑选促销项目。我们经常买一张达拉斯的报纸，一张小石城的报纸和一张史密斯堡的报纸。他说，“行了，菲尔，让我们为这个周末挑选一些广告吧!”接着我们到店里寻找要做广告的商品，我们找了衣裤、废纸篓、扫帚或汽油等20多种商品。我们把这些商品挑出来，然后坐在地板上，带着一把剪刀，浏览报纸的分类广告，直到发现某个商店经销汽油的广告，我们把报上的广告图案剪下来，写上“Pennzoil 30 W”并贴上我们的价格。我们对袜子、内衣裤和废纸篓同样也是这样处理——利用报纸上其他人的广告制作我们自己的广告。这种方法很起作用。因为我们的价格就是比其他人热销。他说，按与其他人相同的价格为商品做广告是没有用的，否则，何必要来凑热闹？萨姆是一个锱铢必较的店主，所以最初他都要在每件商品上取得一定百分比的利润。但是后来他有了这样一个想法：真正的热门商品确实能把人们引进商店，所以我们最终决定用像16美分一支牙膏那种做法来开张营业。然后我们不得不担心是否能得到足够的备货。 不久之后，菲尔举行了一次我们公司历史上最著名的促销活动。我们派他去阿肯色州温泉城开设第52家商店——在一个已有一家凯马特商店的城市里开设的第一家分店。菲尔赶到那里，发现凯马特在那里由于没有任何廉价销售的商店与之竞争，所以商品的价格较高。菲尔组织了一次洗涤剂的促销活动，这次活动也许是世界上最大的一次汰渍(Tide)或喜乐(Cheer)洗涤剂的展销会。他做成了一次交易，只要他大批量进货，譬如3500箱洗涤剂——一个绝对庞大的、足以吓人的数量——每箱便可获得便宜1美元的优惠，然后菲尔对洗涤剂作了一次广告促销，声称每箱从通常的3.97美元减价为1.99美元。行了，当我们本顿维尔总部办公室里的所有人看到菲尔会采购那么多洗涤剂时，我们真的认为老菲尔完全疯了。这一大堆货物，数量多得令人难以相信... (查看原文)
    Sunny Day 4赞 2013-03-01 23:53:40
    —— 引自第465页

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丛书信息  · · · · · ·

　　读客商业思想文库(共99册)， 这套丛书还有 《摩根财团》《贼巢》《王道的经营（全六册）》《零售的哲学》《工作一年拉开差距：逻辑思考》 等 。

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短评  · · · · · ·  ( 全部 1298 条 )

热门 / 最新 /

  • 72 风骨月色 2015-07-29 14:26:54

    读这本书最大的感慨倒不是关于零售业的。沃尔顿精明、自信，本书基本上只是大事记和参与者的共同回忆，实操中的更漂亮的打法都略去了，只是透露沃尔玛最核心的发展指导方针：首先要用户满意；第二要买的便宜。至于剩下的就是围绕方针的解决方案了。读这本书，感觉美国商业前辈真是有很多共性，比如沃尔顿、比如巴菲特、芒格，他们勤俭而关注商业本身，关注成本——买的便宜才能卖的便宜，想到这点，也还蛮有趣。

  • 4 Warren Lee 2015-07-12 09:13:47

    零售业经典传奇

  • 8 商夏 2016-01-15 09:48:15

    沃尔玛当然是一个庞大的连锁公司，但是他的经营理念却是简单的，尽最大可能削减成本，降价销售迅速增加销量使得竞争对手无法竞争。做零售行业很辛苦，几乎没有一刻是可以停下来的，只有沃尔顿这样对此充满热情而且知人善用的人才能做到这么大。

  • 6 Shu 2019-11-03 15:56:37

    1、把自己热爱的事情当做事业才能做到最好；2、热爱且足够努力才能做到最好；3、不要盲从这类书上的任何建议，但是确实有很多可以学习的地方，要认识到它的特殊性，提取它的普遍性，再考虑自己的特殊性，才能真正的学以致用。

  • 47 Sabre 2016-10-06 15:38:05

    好可爱的口语化翻译，译者可能是个北京人，“好嘛”“虚头八脑”“逗乐”之类的屡见不鲜。但是，看到“女衫裤”卖得脱销的时候，凭直觉，不太对劲，这种东西怎么会脱销？找到了原版，查了一下，ladies' panties，应该是女士连裤袜或者女式紧身裤，嗯，这还差不多。

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富甲美国的书评 · · · · · · ( 全部 155 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
楠悦读 2020-03-28 03:00:30

《富甲美国》：沃尔玛创始人教你的商业哲学，帮你烛照未来洞察力

这篇书评可能有关键情节透露

本书作者山姆·沃尔顿，沃尔玛创始人。1945年从一家“五毛店”开始进入零售业， 1985年成为美国首富；2001年，他创建的沃尔玛帝国成为世界500强第一名，沃尔顿家族的5人包揽“福布斯”财富排行榜第7至第11位，成为世界上最富有的家族。 山姆·沃尔顿把低价销售、疯狂促销的理念...  (展开)
16 2回应
乐观潜泳者 2009-01-24 08:37:16 中国社会科学出版社2008版

成功创业者的经验之谈

刚刚读完，好书！作品完成于20世纪90年代初，就书中涉及的管理理论来说，现在看都是老生常谈，但如果您从事过相关连锁商业零售工作的话（最好是创业型的，因为其强调了企业从小到大的发展历程），您就会发现，萨姆.沃顿的经验之谈在今天的中国仍然具有一定的指导意义。 书...  (展开)
3 1回应
orcl_zhang 2022-02-11 08:46:45

富甲美国：沃尔玛创始人山姆沃尔顿自传

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做零售，怎么能不读沃尔玛。沃尔玛应该算是零售行业的开山鼻祖。总结下结论，沃尔玛成功的关键： 1. 沃尔顿对于零售的专注，持续几十年的思考，以及前瞻性看到了美国零售业的趋势。尤其是在沃尔顿很小的时候就做过各种小买卖，并且不断关注零售相关的一切。对零售业有很高的天...  (展开)
8 0回应
感觉自己就好废 2016-05-26 17:15:43

成功经营的十大法则 ——《富甲美国》书摘

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沃尔玛简介 1962年，山姆在美国阿肯色州本顿维尔创立了沃尔玛公司，现在沃尔玛已经成为世界上雇员最多、规模最大的连锁零售企业。全球220万员工，在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国等14个国家有2000多家沃尔玛商店，400多家山姆会员商店和200多家沃尔玛购物广场。201...  (展开)
6 0回应
飞龙骑士 2008-12-08 00:41:21 上海译文出版社2001版

你也想赚500亿吗？

成功者的故事总是经过了很多包装，有很多秘密不足为外人道也。尤其这本书，更加是倾向于比较宣传化表面化的一本书。 但如同上学读书一样，我们学到的是死板的道理。但教育滋润了我们的大脑，让我们能够更好的思考和提升这个世界。 这本自传同样如此，聆听成功者的故事可以激励...  (展开)
5 0回应
呜哈哈 2020-12-26 22:38:19

富甲美国读书笔记

这本书写得通俗易懂，很亲切，翻译的也很好。记录些感想 1. 企业重点在战略，战略确认核心之一就是感知外部环境的大趋势，如果和自身高利润高成长方向有关，要紧密拥抱。沃尔玛是坚定贯彻的。 2. 不断学习。以农村包围城市战略为方向的公司，前期都没有太多钱，会比较艰难，所...  (展开)
4 1回应
Jason 2019-07-30 22:27:41

不积跬步无以至千里-书摘

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本书是自传体，夹杂同事的回忆和说法，双重形式展现当初的沃尔玛是什么样子的。 书在坐飞机掉了，从微信读书完成了整本书阅读 现在我们已不为债务所累，能够真正实施我们的主要经营策略了，其实就是在别人忽略的小城镇里开设大型折扣店。 这种渗透策略除了有益于控制和配送之外...  (展开)
4 0回应

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沃尔玛竟然很早就搞女装大佬销售了 来自茉莉 2023-11-03 15:08:30
杨蓓与 沈志彦 哪个译本好 来自独钓寒江 1 回应 2015-12-28 22:32:33

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