作者简介 · · · · · ·
马克·罗伯格（Mark Roberge） 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁，任职期间，实现了客户从1个至12000个以上的扩张，以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。 他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HubSpot销售部的首席收入官。
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THE SALES ACCELERATION FORMULA的书评 · · · · · · ( 全部 7 条 )
Shawn野人参
机械工业出版社2022版
来着Hubspot的销售管理经验
这本书初读还是做支付的时候，当时调研CRM 系统，还试用了 hubspot 这款SaaS应用。然后读到这本书的英文版《THE SALES ACCELERATION FORMULA》，觉得收获良多。 这本书的背景很妙。作者马克·罗伯格（Mark Roberge）正是 hubspot 的三位创始人之一，他本来是一名毕业于 MIT 的...
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月光王小邪v
机械工业出版社2022版
《销售加速公式--如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》
今年读完的十一本书。强烈推荐每个从事销售相关工作的人去读一遍，特别是面向于2B行业销售相关工作的人。“这是我督导的有关TO B 销售和营销最有价值的一本书”--用友网络董事长 王文京。此言非虚。 “一个已经使用了数十年的很常见的评估矩阵是BANT。BANT代表“预算（budget）...
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馒头私域营销
机械工业出版社2022版
四点总结一下这本行业书籍
因为自己是SaaS行业从业者，所以关注行业内的资讯和资料。偶然关注到了高成资本的公众号，里面看到有他们翻译的这本《销售加速公式》评论不错就下单了，毕竟行业书籍比较少。 2天抽空读完，如书里推荐语里美团联合创始人王慧文讲的：“这本书适合没有销售管理经验的业务负责人...
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好久没吃人了
机械工业出版社2022版
干货满满，一些笔记。
干货满满啊。 1.创新现在还吃香吗？目前大价钱的创新已经没那么高性价比了，只能帮助维持在领先地位一段时间。 2.国内对于最佳实践案例的探索，仍有很大空间；和国外基于订阅式软件井喷的背景下高速发展的Saas比，国内仍需要厚积薄发。 3.回归分析销售额和销售成员特质后，发现...
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0 有用 玻璃渣 2022-10-02 18:38:06 北京
非常棒，试着实践！
0 有用 子珂 2023-01-07 20:31:13 湖南
感觉对于初创团队意义不大，比较适合series A往后阶段; 不过书本身很短，大概半天就能看完，可以快速看看. 我主要关注training (sales element + curriculum), demand gen (inbound marketing + response) 部分
0 有用 往南方歲月去 2022-07-27 22:24:46
打工必读书，没想到有一天会去学销售方法论。觉得写挺好的！
0 有用 Han 2021-01-10 22:55:55
Mark Roberge用工程思维构建了一套可衡量，可预测的销售系统。读完既启发思考，又有实操借鉴。强力推荐！
0 有用 troubadourin 2021-02-14 21:09:08
老板读过，听老板提后我跟风读的。确实是本好书，销售不是一门艺术，是可以量化的。书中提到了很多量化的观点，我也受到启发，在日常的工作中多思考多做实验。