出版社: 中国人民大学出版社
副标题: 原理与实践(第17版)
译者: 楼尊
出版年: 2020-6-1
页数: 592
定价: 71.20元
装帧: 平装
丛书: 工商管理经典译丛(新)
ISBN: 9787300281193
内容简介 · · · · · ·
数字技术的迅猛发展创造了一个崭新的、更加契合的、更加互联的市场营销世界。
新消费者赋能和新市场营销分析,对于市场营销者及其服务的消费者都产生了重大影响。今天的市场营销,就是在数字和社交网络迅速变化的市场中创造顾客价值和建立盈利性顾客关系。无论是在传统的营销领域还是对前沿的主题,诸如顾客契合营销、大数据与新市场营销分析、全渠道营销和零售、顾客共同创造和赋能、建立品牌社群、营销内容创造与原生广告、组织间社交销售、社交媒体货币化等等,第17版都增加了诸多新内容。
● 创新的顾客契合框架——在建立品牌、品牌对话、品牌体验和品牌社群中创造直接和持续的顾客参与。
● 与数字概念、技术和实践的发展同步。
● 追踪迅速变化的营销沟通和营销内容创造。
● 强调可持续市场营销的重要性。
● 对全球营销的增长展开实例讨论。
市场营销:原理与实践(第17版)(工商管理经典译丛)的创作者
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菲利普·科特勒 作者
作者简介 · · · · · ·
菲利普·科特勒(Philip Kotler):
美国西北大学凯洛格商学院终身教授(S.C. Johnson & Son荣誉教授),被誉为“现代营销学之父”。美国市场营销协会(AMA)设立的“杰出营销学教育工作者奖”第一位获奖人。AMA称他为“有史以来具影响力的营销人”。
获芝加哥大学经济学硕士学位、麻省理工学院经济学博士学位。曾在哈佛大学做过数学方面的博士后,在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。著作众多,在权威学术期刊发表了100多篇论文,是荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。
担任多家公司的营销顾问,包括IBM、通用电气、霍尼韦尔、美洲银行等。著作被翻译成20多种语言,国际影响力深远。
加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong):
北卡罗来纳大学Kenna-Flagler商学院教授,挚爱教学,授课深受学生欢迎,多次荣获学校教学奖励。拥有...
菲利普·科特勒(Philip Kotler):
美国西北大学凯洛格商学院终身教授(S.C. Johnson & Son荣誉教授),被誉为“现代营销学之父”。美国市场营销协会(AMA)设立的“杰出营销学教育工作者奖”第一位获奖人。AMA称他为“有史以来具影响力的营销人”。
获芝加哥大学经济学硕士学位、麻省理工学院经济学博士学位。曾在哈佛大学做过数学方面的博士后,在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。著作众多,在权威学术期刊发表了100多篇论文,是荣获三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者。
担任多家公司的营销顾问,包括IBM、通用电气、霍尼韦尔、美洲银行等。著作被翻译成20多种语言,国际影响力深远。
加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong):
北卡罗来纳大学Kenna-Flagler商学院教授,挚爱教学,授课深受学生欢迎,多次荣获学校教学奖励。拥有Crist W. Blackwell教席,该教席是北卡罗来纳大学本科教学领域捐赠的教席。
在多家学术期刊发表了大量文章,与众多公司合作开展营销调研、销售管理和营销战略制定等项目。
目录 · · · · · ·
第 1 章?营销:创造顾客价值和顾客契合?
1.1 什么是市场营销
1.2 理解市场与顾客需求
1.3 设计顾客价值导向的市场营销战略和计划
1.4 管理顾客关系与获取顾客价值
· · · · · · (更多)
第 1 章?营销:创造顾客价值和顾客契合?
1.1 什么是市场营销
1.2 理解市场与顾客需求
1.3 设计顾客价值导向的市场营销战略和计划
1.4 管理顾客关系与获取顾客价值
1.5 市场营销领域的新变化
第 2 章?公司战略与营销战略:合作建立顾客契合、价值与关系?
2.1 公司范围的战略规划:明确市场营销的作用
2.2 规划业务组合
2.3 营销计划:合作建立顾客关系
2.4 市场营销战略与市场营销组合
2.5 管理市场营销活动和营销投资回报
第 2 篇 理解市场和顾客价值
第 3 章?分析市场营销环境?
3.1 微观环境与宏观环境
3.2 人口与经济环境
3.3 自然与技术环境
3.4 政治 - 社会与文化环境
3.5 应对市场营销环境
第 4 章?管理市场营销信息获得顾客洞察?
4.1 市场营销信息和顾客洞察
4.2 评价信息需要和开发数据
4.3 市场营销调研
4.4 分析和运用市场营销信息
4.5 其他市场营销信息问题
第 5 章?消费者市场与消费者购买行为?
5.1 消费者行为模型
5.2 影响消费者行为的因素
5.3 购买决策行为和购买决策过程
5.4 新产品购买决策过程
第 6 章?组织市场与组织购买者行为?
6.1 组织市场
6.2 组织购买者行为
6.3 组织购买者决策过程
6.4 用数字和社交媒体营销吸引组织购买者
6.5 机构和政府市场
第 3 篇 ?设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合
第 7 章?顾客价值导向的市场营销战略:为目标顾客创造价值?
7.1 市场营销战略
7.2 市场细分
7.3 目标市场选择
7.4 差异化与定位
第 8 章?产品、服务和品牌:构建顾客价值?
8.1 什么是产品
8.2 产品和服务决策
8.3 服务营销
8.4 品牌战略:建立强势品牌
第 9 章?开发新产品与管理产品生命周期
9.1 新产品开发战略
9.2 新产品开发过程
9.3 产品生命周期战略
9.4 产品和服务的其他问题
第 10 章?定价:理解和获得顾客价值?
10.1 什么是价格
10.2 主要的定价战略
10.3 影响定价决策的其他内外部因素
第 11 章?定价战略:其他问题?
11.1 新产品定价战略
11.2 产品组合定价战略
11.3 价格调整战略
11.4 价格变动
11.5 公共政策与定价
第 12 章?营销渠道:递送顾客价值?
12.1 供应链和价值递送网络
12.2 渠道行为和组织
12.3 渠道设计决策
12.4 渠道管理决策
12.5 营销物流与供应链管理
第 13 章?零售与批发?
13.1 零 售
13.2 零售商营销决策
13.3 零售趋势和发展
13.4 批 发
第 14 章?吸引消费者和沟通顾客价值:整合营销沟通战略?
14.1 促销组合
14.2 整合营销沟通
14.3 开展有效的营销沟通
14.4 制定总促销预算和组合
第 15 章?广告与公共关系?
15.1 广 告
15.2 主要广告决策
15.3 公共关系
15.4 主要公共关系工具
第 16 章?人员销售和销售促进?
16.1 人员销售
16.2 管理销售人员
16.3 人员销售过程
16.4 销售促进
第 17 章?直复、网络、社交媒体和移动营销?
17.1 直复与数字营销
17.2 直复与数字营销的形式
17.3 营销、互联网与数字时代
17.4 社交媒体与移动营销
17.5 传统直复营销形式
第 4 篇 拓展市场营销
第 18 章?创造竞争优势?
18.1 竞争者分析
18.2 竞争战略
18.3 平衡顾客导向和竞争导向
第 19 章?全球市场?
19.1 当今的全球营销
19.2 决定如何进入市场
19.3 制订全球营销计划
19.4 决定全球市场营销组织
第 20 章?可持续市场营销:社会责任和道德?
20.1 可持续市场营销
20.2 对市场营销的社会批评
20.3 消费者推动可持续市场营销行为
20.4 可持续市场营销的企业行为
20.5 市场营销道德与可持续发展的公司
附录 营销计划?
· · · · · · (收起)
丛书信息
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科特勒《市场营销》解读及实践思考(二)定价战略 上文谈了4p中产品的三个维度,产品是我们在工厂自己制造出来的,谈再多的产品方法论,都是闭门造车,空谈理论。客户愿意花钱买的产品,才是真正意义的产品。世上的产品,价格合适都能卖的出去。价格是要重点考虑客户,竞争对 ... (展开)使个人对营销原理有了较深的理解
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最早的时候,是在老师的推荐下看原版的《营销管理》,在前些版中文翻译名称是《市场营销》,但是13、14版就是《营销管理》了,但是内容应该没有太大的差别。我自己是看的《营销管理》的第13版。但是说实在,可能是思维习惯与西方人不算一样,我再阅读的时候,一直没有能够从逻... (展开)《市场营销原理》之传统渠道
现代营销之父的理论原点
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Philip Kotler, 现代营销之父,所有学习营销和从事营销工作的人都对他不陌生。这位出生于1931年的营销大师,到现在还在孜孜不倦的参加营销活动并著书。他最新的出版物是2017年出版的自传, My Adventures in Marketing: The Autobiography of Philip Kotler .今年他的著述都跟社... (展开)营销管理就是管理客户预期
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“ 顾客满意取决于产品的感知表现与购买者期望之间的比较。” 营销过程中,了解市场和顾客需求、设计顾客驱动的营销策略以及制定营销计划都是为了建立赢利的客户关系。建立赢利客户关系是营销的终极目的,因此客户关系管理是营销中重要的环节。 那么,什么是建立客户关系?如何... (展开)> 更多书评 27篇
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feed: rss 2.0
0 有用 震林 2024-05-09 01:02:32 四川
建立整体架构很有用
0 有用 云隐婆娑 2021-09-21 18:27:13
干货满满,虽然与所处行业面临的市场销售态势不一致,但书中的知识点仍值得深入借鉴学习。
0 有用 于是以后 2021-02-05 19:19:31
注释要扫二维码
0 有用 喜多路Theodore 2022-11-14 11:08:33 北京
市场营销领域的“圣经”,建立正确、完整、可持续市场营销理念的经典之作。
0 有用 零点三六 2024-03-11 13:28:49 北京
读的很艰难
0 有用 震林 2024-05-09 01:02:32 四川
建立整体架构很有用
0 有用 零点三六 2024-03-11 13:28:49 北京
读的很艰难
0 有用 wishes600D 2023-12-19 16:35:17 北京
工作的原因,被推荐读了这部大块头的书籍。读之前一直以为这是一本讲促销、做市场的书籍,读完后才发现认知的狭隘。市场营销的概念非常广泛,书中的总结是:为顾客创造价值,进而建立有互动的客户关系,才能从顾客那里获得价值。所以,市场营销的核心在于以客户为中心,先调研市场与客户,确立合适的营销战略(细分市场、差异化定位等),再通过合适的4P(product、price、place、promotion)与客户建... 工作的原因,被推荐读了这部大块头的书籍。读之前一直以为这是一本讲促销、做市场的书籍,读完后才发现认知的狭隘。市场营销的概念非常广泛,书中的总结是:为顾客创造价值,进而建立有互动的客户关系,才能从顾客那里获得价值。所以,市场营销的核心在于以客户为中心,先调研市场与客户,确立合适的营销战略(细分市场、差异化定位等),再通过合适的4P(product、price、place、promotion)与客户建立持久的关系,进而获取客户整个生命周期的价值。这是一个长远持久的工作,不是短视的一时利益。如果之后我也去做市场营销,也许会因为这本书认识到自己不仅是销售,而是为顾客创造价值的人,客户需要我,自我认同感会得到了很大的提升。不过,读完一遍之后,还是觉得自己远远没有吃透,可能会在之后的工作中慢慢渗透 (展开)
0 有用 阿甘8464 2023-08-01 14:19:39 江西
理论性很强,例子很经典,但对于门外汉想吃透,有些困难。
0 有用 张繇 2023-02-24 20:24:34 广东
很宽广,但就没人觉得它冗杂缺乏精辟?