内容简介 · · · · · ·
本书书名中的“鸿沟””,指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”,关键在于采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说,本书是它们走向成功的蓝图;对普通公司来说,本书是它们安身立命的手册;对身处高科技市场的商业人士来说,本书是一本参考指南。
作者简介 · · · · · ·
杰弗里·摩尔,高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点,把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。
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跨越鸿沟的书评 · · · · · · ( 全部 42 条 )
陆奇都在看的书 | 只有真正解决「小」问题,才能跨越大「鸿沟」
这篇书评可能有关键情节透露
看了下最近一次陆奇的分享,Big fish pond ration,也是 crossing the chasm 一直在提及的。 再次分享。 我花了十多天的时间看完《Crossing the Chasm》,并非内容冗长,而确实是因为词汇量跟不上。虽然我大学期间全英课程授课,但毕业后着实很长一段时间没有试过全英阅读。月... (展开)读《crossing the chasm》有感
好久没有认真写过书评了,一来上课期间时间有限,另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》,是一些高科技市场的方法论。对于市场方面,我一直没有什么研究,最近一直持有这样一种想法,那就是一个企业,或者一个business,他是有这样的一个引擎来发动的,即...
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only 2 points, why need a book to tell?
the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...
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从鸿沟到贝叶斯条件概率
《跨越鸿沟》这本书是罗马大道推荐书单中比较重磅的一本,书中举的不少例子多是十几年前我们不太熟悉的美国的高科技公司,因此读起来流畅度低一些,最近抽空认真研读了两遍,颇有不少感悟。 1、鸿沟是什么? 鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍:高科...
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陆奇力荐:初创企业不得不跨越的鸿沟
《跨越鸿沟》,是陆奇非常推荐的一本书。 陆奇是谁?他是前雅虎执行副总裁、前微软全球执行副总裁(华人在科技领域获得的最高职位)、前百度总裁,现在是美国创业加速器Y Combinator在中国的创始人和首席执行官,以及YC全球研究院院长。 可以说,陆奇是华人在科技领域最厉害的人...
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论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部9 )
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机械工业出版社 (2009)8.4分 1182人读过
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HarperBusiness (2002)8.3分 157人读过
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HarperBusiness (2014)8.9分 93人读过
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臉譜出版 (2000)7.0分 11人读过
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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- 在豆瓣转让 有1287人想读,手里有一本闲着?
订阅关于跨越鸿沟的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 顽势布谷 2024-03-24 15:12:26 上海
一本真正意义上的传世经典
0 有用 lesilent 2024-03-10 00:11:01 北京
听
0 有用 清雅 2024-01-21 20:08:14 新疆
全局视角下创业公司的攻坚指南
0 有用 observing1989 2024-03-15 22:50:55 浙江
建议做科技行业,新产品的都看下
0 有用 むりむり 2023-12-16 17:26:24 江苏
每个阶段之间不是过渡而充满鸿沟,认识到这点已经领先一步了。
0 有用 文远 2024-05-14 12:58:04 北京
技术采用生命周期是一条正态分布曲线,曲线上的划分大致与标准差所在的位置相同。也就是说,中间的早期大众和后期大众分别位于距离均值一个标准差的区域,早期采用者和落后者分别位于距离均值两个标准差的区域,最左边的区域是新技术的开端,距离均值大约三个标准差,是创新者的位置
0 有用 六月雪 2024-05-12 07:49:21 上海
1、技术采纳生命周期定律,新技术产品被用户接受有一个过程,最先接受的用户叫做创新者,接着是早期采用者,随后是早期大众,然后是晚期大众,最后是落后者,这五种类型的消费者从左到右按照它们各自的比例依次排开,就会形成一个连续的钟形曲线。 2、高科技产品市场的鸿沟,指的是早期使用者和早期大众之间无法互相参考对方的意见,出现的巨大裂缝,代表着早期市场和主流市场之间的差异,挑战了传统的高科技营销模型。 3、如... 1、技术采纳生命周期定律,新技术产品被用户接受有一个过程,最先接受的用户叫做创新者,接着是早期采用者,随后是早期大众,然后是晚期大众,最后是落后者,这五种类型的消费者从左到右按照它们各自的比例依次排开,就会形成一个连续的钟形曲线。 2、高科技产品市场的鸿沟,指的是早期使用者和早期大众之间无法互相参考对方的意见,出现的巨大裂缝,代表着早期市场和主流市场之间的差异,挑战了传统的高科技营销模型。 3、如何跨越鸿沟,关键是瞄准早期大众的一个高度具体的目标市场细分,集中力量,攻克那个细分市场。随后,以点带面,把这个细分市场作为阵地,逐步扩大战果到整个主流市场。 (展开)
0 有用 readme 2024-05-04 23:53:25 广东
再次快速回顾陆奇反复推荐的这本经典,结合这几年在2B SaaS方向上的经历和滚打,依然很受启发。很多时候,我们得系统性分析所处的位置,那往往是处于需要跨越早期市场和早期大众市场间鸿沟的关键阶段 …
0 有用 Witek 2024-03-26 16:19:22 广东
高科技产品营销避坑指南
0 有用 顽势布谷 2024-03-24 15:12:26 上海
一本真正意义上的传世经典