内容简介 · · · · · ·
Apple、Google、甲骨文、腾讯
都已投入了云的怀抱，
你还在等什么？
快来加入我们！
最初，Salesforce.com
只是一间小小的租赁公寓
在短短10年内
它已成长为
世界上发展最快、最具创新力的
产业变革领导者
曾经，这是个软件为王的时代。
现在，这是个云计算的新时代。
NO SOFTWARE
抛弃软件的老套、呆板、缓慢、低效和昂贵
无论何时何地，移动、实时、协同
随性销售的沟通始于云
世界将不再需要一个中心。
因为，你就是世界的中心。
作者简介 · · · · · ·
软件终结者：马克·贝尼奥夫
云计算教父
互联网产业变革大师
Salesforce.com 创始人、董事长兼CEO
■ 《商业周刊》“ebiz 25”
■ 2003《财富》评选的“10 大新晋企业骄子”
■ 2005 世界经济论坛评选的“明日全球领袖”
■ 2005 DEMO 世界级改革家奖
■ 2006 网络世界 50 位最具影响力人物
■ 2006 NEA 杰出企业家
■ 2007 安永年度企业家
■ 2008 VNU 年度10 佳 IT 首席执行官
■ 2008 CRO 年度 CEO
1999 年，马克创办的Salesforce.com 在短短10年内，已经从一个革命性的创意蜕变成云计算产业的市场与技术领导者、一家世界最具竞争力的市值百亿美元的上市公司。
2000 年，马克成立了Salesforce.com 基金会。该机构今天已发展成市值数百万美...
目录 · · · · · ·
云攻略大纲预览
梦想作帆，市场奠基
永远相信自己的梦想。如何开始组建自己的团队、塑造企业形象、确定公司价值？什么是“自创比喻”？如何“差异营销”？
活动兴势，销售牵头
勇敢挑战强者，组织游行影响舆论，与媒体共舞，联合草根宣传队广泛渗透。
技术求新，全球布局
· · · · · · (更多)
梦想作帆，市场奠基
永远相信自己的梦想。如何开始组建自己的团队、塑造企业形象、确定公司价值？什么是“自创比喻”？如何“差异营销”？
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阿三
创业前必读——《云攻略》
去年，由于工作关系，看了不少IT书，有人物传记、企业历史、行业发展等。比如写惠普的报道时，看过三本，其中一本是惠普创始人的自传、一本是中国记者写惠普的历史、一本是现任惠普CEO惠特曼的自传。两本自传写的都非常好，这让笔者对IT公司老板的自传发生了一...
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readme
中国纺织出版社2021版
价值观和初心是创业的基础
工作年头越来越长，越来越认识到价值观的重要性：企业的使命和价值观，产品和服务的价值观，组织和人的价值观。这些价值观不是写在纸上，贴在墙上的，而是从日常的行为上体现出来： 1. 我们是为什么而开创一份事业，是为了创造价值，还是为了赚钱和虚荣的名声； 2. 我们做的每...
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何金水
Salesforce的故事
帮助客户成功 易用性 免费试用，规模化之后先买后用 按月收费，改为收年费 老客户需要关爱 专业服务团队 小客户，到中客户，到大客户 产品原则：安全、稳定、快速、易用 认准目标、团结组织 使用V2MOM（Vision,Values,Methods,Obstacles,Measures） -愿景（你想要什么） -价值...
(展开)
zhifeige
John Wiley & Sons2009版
A Marketing Genius
The book is about a marketing genius who has a good idea in cloud computing and how he builds his billion dollar company from scratch. Throughout the book, Marc Benioff listed 111 points about entrepreneurship, covering from financing, human resources, mark...
(展开)
何金水
中国纺织出版社2021版
Salesforce传奇
1996年，在甲骨文工作了10年之后，马克 •贝尼奥夫认为自己需要做出一些改变，但他尚不确定自己到底想要做什么。于是，他休了五个月的假。休假期间，他获得了一些启发。1999年，他创办了Salesforce。 他说：“那段休假的日子是我职业生涯中非常重要的一个时期，它对我之后的...
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Panda
中国纺织出版社2021版
Salesforce 全球化的经验与教训
有更新到公众号，有兴趣的可查看全文 https://mp.weixin.qq.com/s/-ZDW21mp14lKlbq1KEPEyg 。欢迎书友们关注，一起交流不限于 SaaS、哲学、个人成长、产品、技术等 很少有公司在创立之初就着眼于全球化，而 Salesforce 与 AfterShip 在创业早期就确了要做全球化生意的愿景。 ...
(展开)
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订阅关于云攻略的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 pansin 2011-05-30 23:41:36
创业经历总结的111条经验值得借鉴。
1 有用 护宇 2023-02-17 21:18:40 浙江
对于刚入SaaS行业不久的我来说，价值不大。很多在当时看来非常有前瞻性的观点，今天已被说烂。估计SaaS行业的“老人们”看这本书会更有感触吧。
6 有用 LipingTaBaBa 2012-07-12 17:09:11
作者津津乐道于他的一些营销小诡计, 很得意于他占了大公司的便宜, 真没看出他是个有远大理想的人
1 有用 胡阿忧 2021-09-21 21:21:25
读这本书其实是想弄明白saas，后来发现作者不是自己弄明白了saas，而是他发现了解决共性问题的根本解决方案。saas在中国很难行得通，招标书是甲方的欲望平台，投标方不过是这个平台的一个账号，所以不要用你的saas解决我的问题，而是用你的热情、服务和定制化来投标，不然你得饿死，投标被我大甲方选中有可能你会被成本拖死，左右是个死，怎么解决呢？本书里面有一些方案，可以参考，但一定不要照抄，会死的更快！
1 有用 岚大爷本人。 2013-01-08 12:07:38
不太能理解这本得分挺高的原因。私以为全书最大的看点仍是营销的部分。但这块没有击中某。至于云……说到底就是概念嘛。
0 有用 唐堂 2024-10-15 11:37:12 湖南
从各个维度看都是较差的tech公司史。
0 有用 charlesybb 2024-09-07 14:21:36 浙江
和真正云计算的联系也不是很大，商业方面的描述没那么多。感觉是个英雄故事。
0 有用 九月 2024-07-24 10:16:49 北京
作为一个旁观者，见证了这公司由无到有，由小到大的历程，竟然看的有点心潮澎湃。对于初识SAAS的人来说，有帮助。该书主要从销售的角度进行阐述。而且没想到的是我竟然在2024年看这本2010年的书还能有种“哇偶”的感觉，可能我需要学习的地方很多呀
1 有用 护宇 2023-02-17 21:18:40 浙江
对于刚入SaaS行业不久的我来说，价值不大。很多在当时看来非常有前瞻性的观点，今天已被说烂。估计SaaS行业的“老人们”看这本书会更有感触吧。
0 有用 闲书馆 2023-02-15 19:47:27 江苏
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