作者:
Noah J·Goldstein Ph·D
/
Steve J·Martin
/
Robert B·Cialdini Ph·D
出版社: Free Press
副标题: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
出版年: 2009-12-29
页数: 272
定价: USD 16.00
装帧: Paperback
ISBN: 9781416576143
出版社: Free Press
副标题: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
出版年: 2009-12-29
页数: 272
定价: USD 16.00
装帧: Paperback
ISBN: 9781416576143
作者简介 · · · · · ·
罗伯特•西奥迪尼
美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授，世界最著名的影响力及说服力专家，唐纳德•坎贝尔科学奖得主。代表作《影响力》（Influence: Science and Practice）。
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
结果显示，实验对象更喜欢模仿自己行为的助理，并且认为与她的接触很愉快。同样，复述客人菜单的侍应生，也是由于喜欢原则（LikingPrinciple）得到更多小费的。所谓喜欢原则，就是指我们愿意帮自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。 (查看原文) —— 引自第202页 -
在说服他人与自己合作时，我们应该无条件的先提供真诚且有用的帮助。用这种态度对待合作，不仅会增加赢得他人同意的机率，还会使合作关系长久地建立在牢固、相互信任的基础上，而非一种脆弱的、带有附加条件的合作关系。因为在后一种合作关系中，一旦您做的承诺再不能实现，或他人对此承诺不再有兴趣，那合作关系也就嘎然而止了，辛苦建立起的桥梁将应声倒塌。 (查看原文) —— 引自第100页
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0 有用 官九品 2020-11-27 16:00:11
对《影响力》感兴趣的可以看看这本小册子。
0 有用 迷途小书童 2024-04-29 17:58:20 浙江
非常优秀！ 读完《影响力》最好搭配这本，原理之后的具体操作指导，受益匪浅！
0 有用 老阴阳人儿 2016-08-31 13:07:49
零散而有趣