出版社: 中国广播影视出版社
出品方: 颉腾文化
副标题: 新锐品牌创造之旅
译者: 谌飞龙 / 谢萍
出版年: 2023-2-1
页数: 207
定价: 69.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787504389510
内容简介 · · · · · ·
世界上最成功的品牌经理的职业回忆录;
一本难得的风险投资与创业实践教程;
一本优秀DTC品牌案例集锦;
全世界新锐品牌从业者的圣经!
品牌是推动业务增长的引擎,企业越早融入品牌思维,就越有可能取得成功。
新加坡国立大学商学院兼任教授 周宏骐
独角猫说跨境品牌
—作序推荐—
内容简介★★★★★
1.本书是美国风险投资与品牌全案营销先驱者,著名的红鹿角(Red Antler)创始人,世界上成功的品牌经理人艾米丽·海沃德的职业回忆录。本书是不可多得的DTC新锐品牌运营一手素材,以其大量翔实的案例回顾与点评,引发业内广泛关注,是全世界品牌运营从业者翘首以盼的圣经。
2.每天都有新锐品牌涌现,传统品牌正目睹自己的业务被侵蚀,每个小公司都期望赢得下一个巨大的成功:如何做?怎么做?从哪里下手才是正确的姿势?打开这本《执迷:新锐品牌创造之旅》,读者就会找到属于自己的...
世界上最成功的品牌经理的职业回忆录;
一本难得的风险投资与创业实践教程;
一本优秀DTC品牌案例集锦;
全世界新锐品牌从业者的圣经!
品牌是推动业务增长的引擎,企业越早融入品牌思维,就越有可能取得成功。
新加坡国立大学商学院兼任教授 周宏骐
独角猫说跨境品牌
—作序推荐—
内容简介★★★★★
1.本书是美国风险投资与品牌全案营销先驱者,著名的红鹿角(Red Antler)创始人,世界上成功的品牌经理人艾米丽·海沃德的职业回忆录。本书是不可多得的DTC新锐品牌运营一手素材,以其大量翔实的案例回顾与点评,引发业内广泛关注,是全世界品牌运营从业者翘首以盼的圣经。
2.每天都有新锐品牌涌现,传统品牌正目睹自己的业务被侵蚀,每个小公司都期望赢得下一个巨大的成功:如何做?怎么做?从哪里下手才是正确的姿势?打开这本《执迷:新锐品牌创造之旅》,读者就会找到属于自己的答案。
3.红鹿角是一家面向初创企业和新锐品牌的营销公司,本书解释Casper、Allbirds、Sweetgreen和Everlane等热门新锐品牌,如何推出一个在开业当天就有人排队购买的新原因。红鹿角在推出世界上一些最成功、最令人兴奋的新品牌方面发挥了关键作用,帮助创造了数十亿美元的价值。
4.中国作为全球最大的供应链产地,近年来也出现了很多渴望打造国际品牌的企业。我们对于生产、流量、数据、平台规则等技术层面相当精通,但是对于理念、情感、态度等这些更属于消费者感性层面的东西却显得比较欠缺。长久以来,我国一直以“性价比”取胜,但如何能更进一步,真正走入国内外消费者的内心,可能是更需要一代人不断学习尝试。
本书特色★★★★★
1.专业化、成体系地践行了DTC的概念,并为客户取得了巨大的成功。本书中提到的Casper、allbirds、Prose等品牌都是曾创下纪录的互联网新锐品牌,在一个充斥着老牌大牌的成熟市场里,凭借互联网营销和品牌塑造突出重围,连续创造出多个在当时“叫好又叫座”的新品牌创举。
2.在资本层面尝试venture studio这种模式,将传统的品牌咨询服务资本化,通过入股的形式与客户深度绑定,突破了传统创意行业仅单一依赖服务费用的商业模式。不仅真正实现与客户站在一起,并可获得资本利得,这一模式后来也被诸多风险投资机构和广告营销机构所借鉴。
3.为DTC这一理念的普及和传播贡献了理论和实践的基础。红鹿角公司具有大量真实详尽的案例,在一线参与了诸多成功品牌从0到1的过程,极具参考意义。艾米丽本人毕业于哈佛大学文科专业,思路清晰,文笔流畅,所以本书兼具专业性与趣味性,在一个个真实案例中将DTC的理念和实操娓娓道来。
本书卖点 :
1.当前,一股消费品创新浪潮席卷全球,本书作者艾米丽本人所联合创立的“红鹿角”(Red Antler)公司是一个不可忽视的存在。
2.本书是DTC业务的百科全书,囊括了所有你能想到的玩法,是所有DTC品牌营销从业者必读之书。
3.红鹿角这家公司本身也值得大书特书,它是第一个在消费领域搞出了venture studio模式的公司,就是它的品牌咨询和营销不采用收费的模式,而是直接占股,此后通过股权获利。此后有一大批公司学习借鉴这种模式,提供服务不一定要通过服务费赚钱,可以把它股权化。
4.本书最大的理念就是消费最原始的驱动力是恐惧,而最大的恐惧就是怕死,所以无论提出省时间也好,还是健康也好,本质都要从人的本性出发,围绕着他们最关心的事(怕什么)去讲故事。
作者简介 · · · · · ·
艾米丽·海沃德(Emily Heyward)是红鹿角的联合创始人兼首席品牌官,红鹿角是一家知名的品牌全案服务公司。艾米丽与新锐品牌创始人密切合作,为他们的初创企业制定有目标的战略愿景,并领导Casper、Allbirds和Boxed等顶级公司的品牌推广工作。2018 年,她被评为Inc.的100位女性创始人之一。艾米丽以优异的成绩毕业于哈佛大学,在那里她学习了后现代理论和消费文化。
目录 · · · · · ·
一个崭新的时代 // 004
解决实际问题 // 007
满足消费者的需求 // 011
爱彼迎的品牌之旅 // 016
2 提升到情感高度 // 025
· · · · · · (更多)
一个崭新的时代 // 004
解决实际问题 // 007
满足消费者的需求 // 011
爱彼迎的品牌之旅 // 016
2 提升到情感高度 // 025
功能很重要,但还不够 // 028
如何将功能和情感联系起来 // 034
从人群中脱颖而出 // 043
3 自我意识 // 047
围绕客户建立你的品牌 // 050
Everlane 和“彻底透明”// 052
为意图打造品牌 // 058
各方面都感觉很好 // 059
你的产品必须是有价值的 // 066
同属一个俱乐部 // 070
4 创建连接 // 073
社群的真正含义 // 076
集体的连接 // 078
为事业走得更远 // 084
我们在同一条船上 // 090
说着同样的语言 // 093
5 集中力量 // 097
聚焦的力量 // 100
简单是一种天赋 // 102
新的忠诚度 // 106
适合很多人的产品 // 111
天生一对 // 115
选择重要的东西 // 120
6 重新定义期望 // 123
品牌改变了一切 // 126
Casper 是如何改变睡眠规则的 // 127
测试的局限性 // 130
活在梦想中 // 137
保持新鲜感 // 140
执迷 新锐品牌创造之旅 28
7 拥抱张力 // 147
一致性神话 // 150
如何利用反差特征来打造自己的品牌 // 152
放开控制权 // 156
出其不意地吸引用户 // 162
标识 // 167
真实就是会有点乱 // 169
8 彰显个性化 // 171
人类人性化 // 174
从故事开始 // 177
创始人作为一个品牌 // 187
名人作为创始人 // 191
团队很重要 // 195
结语 // 199
附录 // 205
本书提及的品牌及企业一览表 // 207
· · · · · · (收起)
执迷的书评 · · · · · · ( 全部 23 条 )
所有品牌的原点是解决问题
品牌如何在竞争的商业世界中,找到自己的立足之地
这篇书评可能有关键情节透露
你身边是否有这样的朋友,他们热衷于购买某个品牌的产品,十几年甚至更久的时间都不会替换成其他品牌。不管其他的产品广告说得多好,他们就钟情于他们认定的牌子不动摇。 他们使用的这些品牌时感到非常的贴心,每个产品的迭代,都符合他们的心意。那些不知名的产品为什么就做不... (展开)不确定时代打造品牌的法则
看《执迷》新锐品牌是如何运用“新底层要素”,让品牌走得更远
这篇书评可能有关键情节透露
你可知道有很多创造出来的品牌,为什么用户不能接受?短短的时间就走向了灭亡。但是也有很多品牌,却越走越远,越来越受到大家的欢迎和喜爱。 其实随着时代的发展,现在很多新商业新模式,在这个新时代横空出世,弯道超车,他们用创新的经营方式采取不一样的营销打法,快速的占... (展开)> 更多书评 23篇
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0 有用 暖三秋 2024-06-19 10:50:35 北京
像是案例分析一样 总的来说是要拉进与消费者的距离 品牌要有自己的个性和价值观 从而吸引到观念一致的消费者 像是某书等社交媒体的应用还有品牌主理人也要经营自己的个人账号 不要再保持神秘感
0 有用 长老枯荣 2024-01-04 11:39:35 上海
比较空,看不出什么有价值的东西
0 有用 岑澜小语 2023-04-04 17:09:18 山西
一个品牌如何吸引住消费者?如何能长期留住稳定的客户群呢?执迷的英文是obsessed,意为着魔、沉迷于。作者艾米丽通过本书告诉我们怎么把一个品牌做到让人们不是一般的喜爱,而是深深的迷住。
1 有用 Jim 2023-03-05 12:08:16 广东
一本授之以鱼的书,案例讲的挺热闹,真自己手里实操还是啥也不会
0 有用 无味读书 2023-03-17 08:52:59 重庆
一本讲品牌有含金量且平易近人的书,有作者大量的践行经历,没有令人生畏的概念,阅读比较愉快,对新品牌洞察消费者的心路历程和逻辑总结到位,深受启发。
0 有用 音谬论 2024-06-30 22:24:21 北京
强调了有益的想法
0 有用 暖三秋 2024-06-19 10:50:35 北京
像是案例分析一样 总的来说是要拉进与消费者的距离 品牌要有自己的个性和价值观 从而吸引到观念一致的消费者 像是某书等社交媒体的应用还有品牌主理人也要经营自己的个人账号 不要再保持神秘感
0 有用 潋 2024-06-10 14:52:33 浙江
谈到了新锐品牌建立的起势、如何深入了解和准确定位用户的需求、如何选择品类、建立用户心智、融合创意和媒介效果、统一的品牌的主张和有趣、合适的多渠道展示方式、创始人定位与IP建设。本质是,营销如何在数字化和信息化时代,处理用户的新时代认知与可开拓的新品牌心智空间之间的机会。
0 有用 卢卢 2024-03-25 18:53:48 湖北
作者从一个专业的新锐品牌营销服务公司身份,分享了当今美国炙手可热的DTC品牌创建法则。 强调了品牌是基于消费者真实需求出发提供解决方案而创建。创建人和其团队的故事是品牌的一部分,是彰显个性化,建立信任和消费者连接的重要方式。 品牌需要发现消费者的自我意识,创建和消费者同步的共享身份,把品牌理念和业务特别之处,提升为具有情感共鸣的故事,让消费者有“就是这个感觉”的体验。 品牌需要创建社群,以此创建和... 作者从一个专业的新锐品牌营销服务公司身份,分享了当今美国炙手可热的DTC品牌创建法则。 强调了品牌是基于消费者真实需求出发提供解决方案而创建。创建人和其团队的故事是品牌的一部分,是彰显个性化,建立信任和消费者连接的重要方式。 品牌需要发现消费者的自我意识,创建和消费者同步的共享身份,把品牌理念和业务特别之处,提升为具有情感共鸣的故事,让消费者有“就是这个感觉”的体验。 品牌需要创建社群,以此创建和用户的连接,和消费者直接对话。在品牌初期,要聚焦,让用户少做选择。 品牌不要被一致性禁锢,要根据不同宣传渠道,给客户新的期待,打破市场对你的预期,创造给客户新的惊喜。 (展开)
0 有用 招财的老干妈 2024-02-03 16:39:26 广东
美国新品牌案例集子