作者:
[美] 迪帕克·马哈拉
出版社: 湖南文艺出版社
原作名: Negotiating the Impossible
译者: 李欣
出版年: 2017-6
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787540480608
出版社: 湖南文艺出版社
原作名: Negotiating the Impossible
译者: 李欣
出版年: 2017-6
页数: 264
定价: 38.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787540480608
内容简介 · · · · · ·
在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决最艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述最基础但也是最关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。
作者简介 · · · · · ·
迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商学院教授，谈判专家，在哈佛大学MBA课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，在牛津大学布拉瓦尼克政府学院（Blavatnik School of Government）担任客座教授，还是美国CNBC频道知名节目《大 创意》（The Big Idea）的长期嘉宾。他与人合著有《哈佛经典谈判术》（Negotiation Genius）等书，他的作品《我动了你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《华尔街日报》畅销书排行榜。
译者李欣，北京林业大学外语学院副教授，硕士生导师，对外经济贸易大学外国语言学及应用语言学硕士、经济学博士。已出版译著6部，并参与“柯林斯词典”系列、“牛津词典”系列的翻译和编校工作。主持教育部中央高校基本科研业务费资助科研项目和横向课题5项，参与教育部人文社科项...
目录 · · · · · ·
喜欢读"哈佛商学院谈判课"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"哈佛商学院谈判课"的人也喜欢 · · · · · ·
哈佛商学院谈判课的书评 · · · · · · ( 全部 13 条 )
微笑的鱼
与自己的内心谈判，保持一份平和
这篇书评可能有关键情节透露
刚开始是冲着书名去的，以为可以获得切切实实的谈判技巧。但是看完了序，这个念头就被打消了，作者指出我们在做某件事情之前往往都有很好的预期，同时也不乏相关的技巧和路径，但是为什么总达不到预期的结果。作者把理想的反应与当下反应之间的差别定义为表现落差，并且分析了... (展开)
> 更多书评 13篇
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部2 )
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 书海无涯 (佾云)
- 37°暖书单（二） (37°暖)
- 闲着没事读读书（四） (鹿小羽)
- 提升自己的书 (安掌柜)
- 我实习时扒拉过的书 (呆头鹅)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有3959人想读，手里有一本闲着?
订阅关于哈佛商学院谈判课的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 AprilRoro 2017-10-15 15:41:04
谈判前翻一遍很有帮助。
0 有用 掉渣王 2018-01-12 00:20:01
听书，每天都在搞谈判博弈，感觉是一本值得仔细看的书。
0 有用 涵漪 2021-11-24 01:05:07
有一些用
0 有用 嗯. 2020-09-15 07:11:35
为何需要设计谈判流程，锚定效应
12 有用 伊卡洛斯 2017-06-12 20:21:42
打破僵局（Break Deadlocks）与解决冲突（Resolve Conflicts），就是人的互动。充分利用架构、流程和同理心，不伤财、不劳神（without Money or Muscle），你和对手都需要赢——从商务到外交，从职场到家庭。
0 有用 六月雪 2024-04-14 20:45:35 上海
1、冲突的产生其实往往来自于彼此的立场与角度的不同。立场与角度，取决于我们对自己的身份认知，可事实上，这种身份认知都是社会建构出来的。我们认为自己在追求真理，并且认为那些与我们意见不一致的人是无能的、无知的，甚至是不怀好意的。每一方都会认为自己的立场是崇高的，而用怀疑和嘲笑的眼光去看待对方的立场，这种差异会一直存在，而且还会不断扩大。 2、我们想要化解冲突，最根本的问题在于，要承认我们与对方其实在... 1、冲突的产生其实往往来自于彼此的立场与角度的不同。立场与角度，取决于我们对自己的身份认知，可事实上，这种身份认知都是社会建构出来的。我们认为自己在追求真理，并且认为那些与我们意见不一致的人是无能的、无知的，甚至是不怀好意的。每一方都会认为自己的立场是崇高的，而用怀疑和嘲笑的眼光去看待对方的立场，这种差异会一直存在，而且还会不断扩大。 2、我们想要化解冲突，最根本的问题在于，要承认我们与对方其实在本质上并没有什么不同。试着理解对方的立场和行为背后的深层原因，把重点放在创造价值上，我们或许就能够化解冲突，达成共识。 (展开)
0 有用 Sensitivity 2024-03-07 13:49:39 上海
@2017-08-20 18:46:49 @2022-03-24 13:56:22 @2022-06-11 20:40:13 @2023-05-28 15:05:00
0 有用 诚孚 2023-12-03 10:45:41 上海
虽然这本书有三个归纳和总结，但是这个架构、流程和同理心三个词，并没有很好地让人去理解真正的解决方案，说白了这个词其实不接地气，架构的方式其实就是在结果没有太大改变的情况下，把中间的过程单独拆出来一个一个细致研究并解决；流程的方式，其实是在谈判中进的过程去逐步找到突破口，循序渐进完成；而同理心实际上就是站在各方谈判角度的立场上，尽可能地照顾到多方利益而达成的最终结果。实际上你会发现一个本质上的问题，... 虽然这本书有三个归纳和总结，但是这个架构、流程和同理心三个词，并没有很好地让人去理解真正的解决方案，说白了这个词其实不接地气，架构的方式其实就是在结果没有太大改变的情况下，把中间的过程单独拆出来一个一个细致研究并解决；流程的方式，其实是在谈判中进的过程去逐步找到突破口，循序渐进完成；而同理心实际上就是站在各方谈判角度的立场上，尽可能地照顾到多方利益而达成的最终结果。实际上你会发现一个本质上的问题，那就是结果看似不可能完成，但是花费的更多精力实际上是在过程当中，考验的是沉着冷静与谦和的优秀品质，那种一开始就自命不凡的谈判者，无论运用任何的方式都不会获得最终的胜利。 (展开)
0 有用 JC 2023-04-28 23:43:39 上海
原著也许写的很好，但这个中文译本实在是让人耐心读下去。
0 有用 MgAlTing 2023-03-20 12:41:16 上海
202304 硬着头皮看完买了很久却不想翻的书，如果每条路都走不通，那就改规则，俗称跳出来看问题。