Яανeη对《影响力》的笔记(1)

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如果请别人帮忙时能够讲出一个理由，那么得到帮助的可能性就更大、
对比原理：
人们会觉得自己的伴侣更缺乏吸引力是因为大众媒体总是用美的不切实际的模特用来冲击我们的视觉神经。
服装销售：如果想卖套装，应该先给客户看贵的，这样接下来的价格都显得容易接受（先将贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱）e.g.售楼中介-先带客户看又贵又不好的房子，这样会显得公司真正想卖的房子格外的有吸引力。
回报心理/互惠原理：认为我们应该尽量以相同的方式报答别人（总觉得不适用）
礼尚往来/愧疚或负罪感
e.g.免费试用作为营销手段。 试用品也是一种礼品（专家说了中国不适用hhhhhh这个专家解读好烦哟）
**把试用品当做销售手段不要当做礼物就不用有负罪感了
别人给你送东西再提要求----互惠原理会引起不公平的交换
相互退让：如果他人对提出的要求作出了让步，我们也会觉得有义务作出让步（我都没有坚持我的要求， 你也给点面子）
拒绝-退让：先提出一个大要求，被拒绝后再提出一个小一些的真正感兴趣的要求，成功几率会增加。对方会觉得自己有义务让步答应第二个要求（需要让对方感觉到你有在让步）
如果最初的要求太极端太无理会引起反效果-先大后小但是给人退而求其次的感觉
**挣脱负罪感，当别人对你先大后小提出别的要求的时候要在脑海里重新定义-要让他退步到你觉得可以的地方作为策略，然后就可以根据意愿答应或拒绝他的请求了