内容简介 · · · · · ·
《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》内容简介：企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。然而在目前过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与对手争抢日益缩减的利润额。
在这本书中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释《蓝海战略(哈佛经管图书简体中文版)》为企业甩脱竞争提供了...
蓝海战略的创作者
· · · · · ·
-
![[韩] W·钱·金](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
W·钱·金 作者
作者简介 · · · · · ·
W.钱·金，欧洲工商管理学院波士顿咨询公司战略和国际管理教授。
勒妮·莫博涅，欧洲工商管理学院杰出学者、战略和管理学教授。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图【分拆业务项目】 · 绘制现有布局图和对手布局图，分析比对； · 实地调查，确定增删加减的元素； · 听取顾客意见，修改布局图； · 根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略； 先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。 蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客） 非顾客的三个层次： 1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客； 第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局； 2.知道你的产品，但拒绝购买； 现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析； 3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医->牙膏） 结合上述互补性和他择性路径； 蓝海原则四：正确的战略顺序 买方效用（客户愿不愿意买单？） -> 价格 -> 成本 -> 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴） 定价策略：大众价格走廊 三种他择性产品：形式、功能、目标 上限定价：高度法... (查看原文) —— 引自章节：蓝海总结 -
而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。 (查看原文) —— 引自第43页
> 全部原文摘录
丛书信息
· · · · · ·
哈佛经管典藏(共10册)，
这套丛书还有
《财务智慧》《自有品牌》《整合思维》《领导者性格》《记住你是谁》
等
。
喜欢读"蓝海战略"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"蓝海战略"的人也喜欢 · · · · · ·
蓝海战略的书评 · · · · · · ( 全部 148 条 )
小沙子
商务印书馆2005版
《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海
《破晓—以弱胜强之道》提出了四种市场竞争区域，同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类！ 同质区域类似于以前所说的红海，隐性区域类似定位理论中的位置，创新区域则类似于在行业引入新因素的蓝海，而全新区域则是新崛起...
(展开)
布棉
商务印书馆2005版
一本带给你分析思想的书
《蓝海战略》是我在地铁上看完的一本书，由于最近整天都要坐地铁到不同的地方，因此也有很多时间来看一本书，现在看的是《博客》这本旅游杂志。在地铁上看书，比较随意，但是也挺有意思，因为你能够旁若无人，不用担心别人怎么看你，不用去看别人，不用想着有没有机会跳下轨道...
(展开)
论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部8 )
在哪儿借这本书 · · · · · ·
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 广告人必读书系 (空手)
- 37°暖书单（二） (37°暖)
- 中国企业家基础阅读书目 (tete_17)
- 好书推荐 (墨染)
- 广告策略 (Federico)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
订阅关于蓝海战略的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 didi 2012-10-08 08:02:00
营销思维枯竭时可以读一读 但如何付诸实践又是另外一回事
1 有用 恶眼烛光 2014-06-22 22:48:43
想法不错
0 有用 龙门镖局 2013-09-17 16:59:01
又要用起来了，烦
0 有用 鸡雀 2014-09-17 10:16:08
雕爷力荐！面对竞争，有很多方法，蓝海战略是力图摆脱竞争，分析价值战略图，摆脱红海。
0 有用 小龙在家吗 2020-01-09 12:22:58
所谓价值创新,可以理解为在既定规则中提高效率,开辟新的需求.
0 有用 書和 2024-03-25 19:44:05 浙江
战略行动，而非企业或产业是解释蓝海的最佳分析单位 战略行动，新产品—新市场—需求飞跃 不以竞争对手为标杆，而是价值+创新 非价值和成本取舍，同时追求差异化和低成本 减少—剔除—增加—创造（重点突出另辟蹊径） 效用，价格，成本 冷点和热点 跨越产业边界，现有市场元素重建市场（他择性行业，形式和功能都不同但总目标相同） 超越现有需求，关注非顾客 结构主义： 市场结构由供需条件决定（事先给定） 产业... 战略行动，而非企业或产业是解释蓝海的最佳分析单位 战略行动，新产品—新市场—需求飞跃 不以竞争对手为标杆，而是价值+创新 非价值和成本取舍，同时追求差异化和低成本 减少—剔除—增加—创造（重点突出另辟蹊径） 效用，价格，成本 冷点和热点 跨越产业边界，现有市场元素重建市场（他择性行业，形式和功能都不同但总目标相同） 超越现有需求，关注非顾客 结构主义： 市场结构由供需条件决定（事先给定） 产业总利润水平由外部决定 重点在相对对手的优势上，重新分配财富而不是创造财富 成本和价值看做权衡选择 重建主义： 内部增长理论，更多的需求本就存在 注意力从供给转到需求，从竞争转到价值创新 垄断： 不在于限制产量保持高价，而是通过以可支付价格提供买方价值飞跃，创造新的总需求。 (展开)
0 有用 班斯特人 2024-02-27 16:52:51 北京
蓝海其实是认知维度和信息差层面的降维打击，要求跳出现有的决策框架，找到新的路径解决堵点。道理说起来简单，实现起来却跟创业一样困难
0 有用 邓锄头 2023-07-13 21:53:30 天津
经管丨《蓝海战略》：全球畅销书，超越竞争思维，开创全新市场 【认知差贡献：❤️❤️❤️❤️❤️】 一本囊括了抽象方法论+商业实战案例的干货书，大道至简，所有的创新创业的核心都是在寻找蓝海，并推进执行蓝海战略。相见恨晚的一本书。可惜微信读书没上架，找到mobi格式（显然txt纯文本转的）的又看不见精彩的插图表格，又找到一个扫描PDF文件顺便做了全书的OCR识别转换，我一起打包放在知识星球这条状态... 经管丨《蓝海战略》：全球畅销书，超越竞争思维，开创全新市场 【认知差贡献：❤️❤️❤️❤️❤️】 一本囊括了抽象方法论+商业实战案例的干货书，大道至简，所有的创新创业的核心都是在寻找蓝海，并推进执行蓝海战略。相见恨晚的一本书。可惜微信读书没上架，找到mobi格式（显然txt纯文本转的）的又看不见精彩的插图表格，又找到一个扫描PDF文件顺便做了全书的OCR识别转换，我一起打包放在知识星球这条状态附件中，感兴趣的可以自行下载获取。另外音频文件我也做了全文转字共享地址放在星球了，欢迎共同收听一起成长。 (展开)
0 有用 Cherish 2023-06-05 21:10:22 北京
还是给了很多新思路跟新想法，所以五星吧！
0 有用 Gary老师 2023-03-08 00:29:38 江苏
价值创新是蓝海战略的基石，不把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争夺的市场空间，彻底摆脱竞争。