Name: 22条商规
ISBN: 9787208046870

作者: [美国] 阿尔·里斯
出版社: 上海人民出版社
出版年: 2003-8-1
页数: 193
定价: 30.00元
装帧: 平装(无盘)
丛书: 定位论大师阿尔·里斯著作系列
ISBN: 9787208046870

豆瓣评分

8.3

517人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

《22条商规》力求消除市场营销过程的神秘和误区，并总结市场基本原理和问题归纳为影响与决定市场营销成功和失败的22条法则，全方位致力于市场营销过程的真正目标。

22条商规的创作者 · · · · · ·

阿尔·里斯作者

作者简介 · · · · · ·

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

艾·里斯，里斯伙伴主席，定位之父，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

目录 · · · · · ·

导读运用之妙存乎一心
专文永恒不变的市场法则
前言
1 领先法则成为第一胜过做得更好
2 类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

把成功看作是大量细小努力的总体结果。然而在市场营销中，更努力的工作并不是成功的秘诀。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。市场营销中能够奏效的战略：出其不意。如果只是守在办公室而不亲自介入营销过程的话，很难找到方案。 (查看原文)

redoak 2赞 2015-08-12 08:58:48

—— 引自第130页
·很多人都认为营销的本质在于“比对手做得更好”，事实上这种方式很难成功。成功的秘诀在于反其道而行之，到竞争对手的对立面去开拓新的市场，这正是这本书所提到的定律之一——对立定律。 ·奥巴马每一次在讲台上侃侃而谈，而讲台上必然有这样一块最醒目的标识：我们得以信赖的变革。每一次演说，奥巴马的助手们都会向观众分发宣传单，上面有同样的信息：我们得以信赖的变革。（聚焦定律） ·企业一旦在营销上犯了错，它在竞争中的劣势就很快地表现在经营业绩上。 ·创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 ·在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智的品牌。 ·如果你正在创建一个新品类的首个品牌，那么你最好挑选一个能够广为流传的名字，以便使之成为这个品类的代名词。（律师也许会有相反的建议，但是他们对于市场营销的定律又有多少了解呢？） ·不仅是首创品牌通常成为领先者，紧跟其后进入市场的品牌销量通常与其进入市场的先后次序相符。 ·如果说成功的秘诀在于率先进入潜在顾客的心智，那么大部分公司事实上采取了怎样的战略呢？是“做得更好”战略。 ·无论产品质量究竟如何，人们总是把他们所说的第一个品牌视为最好的。所以市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。 (查看原文)

不觉晓 1赞 2012-06-09 19:25:07

—— 引自章节：第一章领先定律

> 全部原文摘录

丛书信息 · · · · · ·

　　定位论大师阿尔·里斯著作系列(共5册)，这套丛书还有《聚焦法则》《品牌22律》《互联网商规11条》《品牌之源》。

喜欢读"22条商规"的人也喜欢 · · · · · ·

: 营销革命 7.9

: 聚焦法则 8.1

: 互联网商规11条 6.9

: 与众不同 7.1

: 营销战 8.2

: 定位 8.2

: 简单的力量 7.0

: 品牌22律 7.4

: 董事会里的战争 7.5

: 执行 7.5

我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 81 条 )

22条商规的书评 · · · · · · ( 全部 84 条 )

热门最新好友只看本版本的评论

电影榨汁 2014-02-16 21:35:25 机械工业出版社2013版

一句话读懂《22条商规》

本书的影响力和地位，在这里就不多做盛赞了。Al Ries大师洋洋洒洒写了一大堆内容，其实全书总的可以分为两大部分，按照以下思路就能形成一套完整的营销逻辑。第一大部分：营销逻辑本身整套营销逻辑的起点：（四、认知定律）在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存... (展开)

11回应

zleee 2009-05-18 15:14:31

经典书籍的笔记

这篇书评可能有关键情节透露

战略层： 1、××领域的第一厂家（有时需要创新，开天辟地一块新领域） 2、本产品应集中解决一个问题； 3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性，并进行宣传，深入人心； 4、牺牲放弃一些资源，使得自己的“产品系列”、“目标市场... (展开)

1 0回应

SImoN 2012-09-03 11:33:50 山西人民出版社2009版

盛名之下

前15章讲《定位》，后7章讲怎么做。但是没有翔实的研究支撑，大部分例子都是用强烈的语气恫吓。建议还是好好读好《定位》更有用。作者（在1980年代）预言微软OFFICE最后会失败，但事实是，OFFICE成为微软现在最垄断最赚钱的工具。为什么？我觉得作者对延伸定律理解有误，当一... (展开)

2回应

白起 2011-09-24 23:01:47

原子的边界

在豆瓣开了一个专栏，主要写投资自我管理方面，欢迎关注：http://read.douban.com/column/93927/ 这几个定律让人惊异，此书的作者和本人平时所想的东西有几分相似，遇见一人走在前头是件十分不错的事——我们都在划分意识空间，并且在意识空间中提取出基本的规律。（参见最小... (展开)

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