四步创业法

作者: [美] Steven Gary Blank
出版社: 华中科技大学出版社
原作名: The Four Steps to the Epiphany
译者: 七印部落
出版年: 2012-8-1
页数: 312
定价: 48.00
装帧: 平装
丛书: 七印部落翻译系列
ISBN: 9787560982489
8.7
1264人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

四步创业法的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级 计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。

创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。

目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。 他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创...

(展开全部)

目录  · · · · · ·

序 1
前言 5
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法 13
产品开发方法 14
问题出在哪 19
其他选择 31
· · · · · · (更多)

"四步创业法"试读  · · · · · ·

· · · · · · (查看全部试读)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 产品解决的是什么问题？顾客是否迫切想解决这些问题？如果是企业级产品，它要解决企业里哪些人的问题？如果是针对大众产品，怎样把产品卖给顾客？第一批销售电话应该打给谁？实现盈利至少要销售多少产品？ (查看原文)
    GoodTim 2赞 2013-01-05 13:22:16
    —— 引自第22页
  • 凡尽早地、反复地请客户试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。 (查看原文)
    lated 1赞 2013-10-28 21:26:25
    —— 引自第8页

> 全部原文摘录

丛书信息  · · · · · ·

　　七印部落翻译系列(共12册)， 这套丛书还有 《以图代言》《Web开发秘方》《产品管理提速攻略》《Axure RP 7 原型设计精髓》《有的放矢》 等 。

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短评  · · · · · ·  ( 全部 407 条 )

热门 / 最新 /

  • 1 osics 2015-10-24 12:26:45

    每天一书，不是我想创业，而是老板甩给我的书单上有这书。

  • 16 左思 2016-06-06 23:25:12

    2016年6月6日读毕，此书在到长沙出差的路上花费六个半小时读完，是介绍如何寻找顾客、创建市场的经典书籍。主要收获是：（1）此书比熊彼特更清晰地描述了企业家发现顾客、创建市场的过程。（2）风险投资不是创业的必要条件，允许将创意不断试错，发现真正的顾客需求，并且发现达成交易的过程，形成供需市场，这才是创业的根本。烧钱往往会迷失目标，失去真正的市场。（3）理解企业的工作、人的生活细节，是确认需求的关键... 2016年6月6日读毕，此书在到长沙出差的路上花费六个半小时读完，是介绍如何寻找顾客、创建市场的经典书籍。主要收获是：（1）此书比熊彼特更清晰地描述了企业家发现顾客、创建市场的过程。（2）风险投资不是创业的必要条件，允许将创意不断试错，发现真正的顾客需求，并且发现达成交易的过程，形成供需市场，这才是创业的根本。烧钱往往会迷失目标，失去真正的市场。（3）理解企业的工作、人的生活细节，是确认需求的关键所在，这个任务社会学可以完成，在互联网时代，社会学的作用将突显。 (展开)

  • 3 一瓢之饮 2012-09-16 18:01:56

    好好的一本书叫顿悟之路多好，翻译的这个恶俗的名字让我在地铁不好意思给别人看到封面。。。讲的基本和＜精益创业＞一个意思，只是更偏实践一点。在第一个步骤就是客户探索中，有很多让人眼前一亮的经验。

  • 4 nono 2015-07-18 15:28:30

    客户开发和产品开发同步的思想非常重要，但太罗嗦了。

  • 0 ◆鱼阿白@白◆ 2013-02-10 20:42:32

    可用来调整思路。

  • 0 六月雪 2024-05-11 21:19:55 上海

    第一个观点，创业的毁灭之路是传统产品开发方法，创业的顿悟之路是客户发展方法。客户发展方法包含四个步骤——客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，每个步骤都可以反复多次进行。 第二个观点，客户发展的核心思想是寻找天使客户，并完成从天使客户到主流客户的过渡。天使客户是创业产品的早期支持者，可以说是创业成败的“胜负手”。从天使客户扩大到主流市场，需要根据市场类型确定相应的策略。 第三个观点，创业公司... 第一个观点，创业的毁灭之路是传统产品开发方法，创业的顿悟之路是客户发展方法。客户发展方法包含四个步骤——客户探索、客户检验、客户培养和组建公司，每个步骤都可以反复多次进行。 第二个观点，客户发展的核心思想是寻找天使客户，并完成从天使客户到主流客户的过渡。天使客户是创业产品的早期支持者，可以说是创业成败的“胜负手”。从天使客户扩大到主流市场，需要根据市场类型确定相应的策略。 第三个观点，创业公司向成熟企业转变的最后一步是组建公司，这意味着从学习探索型的组织向结构完整、管理规范的企业过渡。这个过渡最大的挑战是既要摆脱创始人个人英雄主义的模式，让公司走上正轨，又要保持创业公司的灵活性和创新活力。 (展开)

  • 0 旋转楼梯 2024-05-09 19:48:03 山东

    从产品到客户，主体的变化尤其适合时代与趋势的发展，落地的很细，不惊艳有点管用

  • 0 -zlxiang 2024-05-08 12:24:10 浙江

    值得一看，里面有许多观点还是很颠覆认知的。原本打算按图索骥指导自己的创业发展，但内容大多数都是以企业级产品作为基础，这对于我这种日常消费性产品而言，有很多地方就显得不是那么适配。还是要多思考，多实践。第四步组建公司的部分没有细读，毕竟现在也用不到，但建议可以搭配《原则》读读看。希望我的创业之路能顺利的走到组建公司的部分吧！也祝正在创业的书友创业成功吧！

  • 0 8o8 2024-04-29 20:08:06 广西

    还是蛮有用的

  • 0 燃烛GYEvan 2024-04-26 10:43:50 贵州

    7-11的铃木敏文可能会非常认同这本书，因为它所讲的精髓，概括起来说就是铃木在《零售的哲学》里面强调的所谓“客户立场”，这也是所谓“客户开发”活动的最终目的。这本身就是一个累人的工作，本书只提供了一个大概的且是外来的框架，我们中国的创业者还是要把其中的一些方法论在实践中加以中国化的改造才行得通。

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四步创业法的书评 · · · · · · ( 全部 47 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
Yurii 2012-09-28 17:51:11

纸上读来不觉浅

先提出创意，再开发产品，然后内测公测，最后正式发布。在不少公司里，这是再正常不过的流程；每一天，它都在无数地方重演。至于发布之后会怎么样，就撞大运吧，反正之前已经按部就班跑完了整个流程；换句话说，能做的，已经都做了。 但我分明又看到，无数的产品（尤其是新产...  (展开)
106 1 12回应
iamsujie 2012-10-14 10:20:34

“客户探索”的概念

这是读了《创业四步法》前半段的笔记，感觉已经有必要写点体会了。本书在我看来，无非强调做产品要从“用户需求”出发，而不是自顾自的开发一个新东西。 传统产品开发方法的流程，大家都很熟悉： 创业/愿景——产品开发——内部/公开测试——正式发布产品 但，只做这些，往...  (展开)
35 3回应
frequency 2012-11-04 16:31:00

技术创业者的《创业操作手册》

开篇在原有的产品驱动创业路线上，重点阐述了顾客驱动创业的补充式路线，对原有的产品发展路线进行修正和补充（注意并不是完全替代）。 另外主要的侧重点是B2B的产品开发为例子展开讲述。后续每章开始结合实际商业案例引出问题，采用结构化处理问题，逐步细分并给出解决方案，...  (展开)
1 0回应
喜悦当下 2014-02-09 20:04:04

倒空自己，力求载入更多创意

是看了《精益创业》而想到的延伸读物。读完之后，觉得应该先看这本书，后看《精益创业》。这本书讲的更细，同时涉及面更广更大。 它合适已经创业的和想创业的各行各业的朋友们。就算不想创业，翻看一下也会有所启发。 并且它在附录还把书里的各种方法做了汇总分类，做成“备...  (展开)
1 0回应
月夜 2013-04-21 18:21:22

四步创业法

由传统产品开发方法出发，分析其对于创业公司来讲的弊端，引出客户发展方法，辅助于传统产品开发之中来降低创业风险。 客户发展方法通过每环节的自循环自检验驱动下一环节的工作，在客户探索和客户检验的小闭环周期迭代中寻找到正确的产品定位，正确的客户市场，正确的销售模...  (展开)
1 0回应
iamsujie 2012-12-05 19:08:09

《四步创业法》后半部读书笔记

“客户探索——客户检验——客户培养——组建公司” 从这个四个词里，真看不出《四步创业法》讲了什么东西，要理解，还是得看书，本篇从是第二步开始（4到6章）的一些零散记录。 天使客户，类似种子用户，是那种意识到（你的产品要解决的）问题的存在，而且主动寻找解决途径，...  (展开)
13 2 3回应
tonyhugh 2014-08-17 11:16:42

生鲜电商假设备忘录

这篇书评可能有关键情节透露

生鲜电商假设备忘录 一、产品假设： 产品功能（暂不依优先顺序）： 1，提供网上逛菜市的方便性 2，能够隔日送达到家 3，能为本地农业除去中间渠道成本， 产品优势： 1，便捷性 2，低价格 3，更多选择 产品发布计划： （） 知识产权： 代码著作权 依赖因素： 1，众多生鲜电商，...  (展开)
4 0回应
溥渊 2011-12-30 14:08:47 Cafepress.com2005版

book review

This book provides a framework on how to manage startup efficiently, which is under a conceptual umbrella of "customer development" created by the author. By effiiency I mean 1) test the market (market type) and 2) control the cash burn rate. I personally b...  (展开)
2 1回应
SunAnyway 2014-01-12 16:03:11

《四步创业法》核心理念 + 读书笔记分享

“客户发展”和“试错”是本书的两大关键词。 我们知道，传统的产品开发方法是线性的：创始人提出创意，团队开始开发产品，然后产品经过测试之后投放市场。这种产品开发方法很适合在成熟的、规范的市场推出产品，在这样的市场中，无论是顾客群还是顾客需求都是准确无误的。问...  (展开)
7 1回应

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《四步创业法》登陆多看阅读了 来自七印部落 5 回应 2014-10-31 09:25:22
《四步创业法》60页抢鲜试读 来自徐定翔 2013-09-18 11:42:16
四步创业法- 现学现用中-第一步 来自ilaria 2013-08-13 11:16:59
作者新书<The Startup Owner's Manual>中文版已经出版 来自袁璐 2013-01-06 09:03:16
英文原版于2005年2月 来自喵呜 1 回应 2012-09-14 08:30:59

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