作者:
[美]
罗伯特·B·西奥迪尼
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 湛庐文化
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 陈叙
出版年: 2006-5
页数: 353
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化· 商业智慧
ISBN: 9787300072487
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 湛庐文化
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 陈叙
出版年: 2006-5
页数: 353
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化· 商业智慧
ISBN: 9787300072487
内容简介 · · · · · ·
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
影响力的创作者
· · · · · ·
![[美] 罗伯特·B·西奥迪尼](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1523872968.16.jpg)
作者简介 · · · · · ·
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家埃伦兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。 与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心理学原理或公式中得来的。虽然这些原理的作用有大有小，但其中一些对人类行为的指导作用是十分明显的。我们从很早开始就受到这些原理的影响，而且自那时起就一直受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。但在另外一些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。 在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。对比原理在精神物理学领域里得到了长足的发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。 对于商人来说... (查看原文) —— 引自章节：顺从行为研究学 -
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。 (查看原文) —— 引自第83页
> 全部原文摘录
丛书信息
· · · · · ·
湛庐文化· 商业智慧(共73册)，
这套丛书还有
《对答如流》《撬开苹果》《为什么选错的总是我》《牛奶可乐经济学3》《雪崩效应》
等
。
喜欢读"影响力"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"影响力"的人也喜欢 · · · · · ·
我来说两句
短评 · · · · · · ( 全部 11513 条 )
影响力的书评 · · · · · · ( 全部 1716 条 )
马牛
中国社会科学出版社2001版
我在苏州被和尚骗了, 那和尚一定熟读《影响力》
首先我得说明，我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动，我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐，我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的：两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...
(展开)
豆总Jessica
中国社会科学出版社2001版
【豆总摘】大纲和重点──看完不用看书了
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...
(展开)
论坛 · · · · · ·
| 看了3遍，没有任何作用 | 来自流星🌠 | 2024-05-21 22:33:52 | |
| 畅销书，给大部分庸人看的书 | 来自觅原 | 14 回应 | 2023-09-27 11:11:01 |
| 给原书5星 给狗屁的专家解读1星 | 来自花猫er | 17 回应 | 2023-06-15 11:12:15 |
| 英文版pdf分享 | 来自台台以台 | 60 回应 | 2022-09-15 11:29:11 |
| 跨过星河，迈过月亮，迎接更好的自己 | 来自豆友254043441 | 2022-02-15 10:50:16 |
> 浏览更多话题
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部17 )
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- ｜五颗星经典系列｜图书｜非小说类｜ (蜜蜂)
- 《财富》杂志推荐的75本商业必读书 (YorkCheung)
- 推荐给你的大学读书单：那些值得关注的观念 (jiaon)
- 互联网产品经理 全方位入门 (iamsujie)
- 十件你应该在学校就学到的事情 (YorkCheung)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 129本二手书欲转让 (0.01 至 128.00元)
- 在豆瓣转让 有129301人想读，手里有一本闲着?
订阅关于影响力的评论:
feed: rss 2.0
419 有用 Touma 2009-06-21 18:06:43
不过是包装贩卖了几个概念而已
323 有用 Ying 2010-09-22 10:23:22
1 网络节点＝意见领袖，2 要改变他人之前先考虑：这值得么，这能做到么？ 3 关键性行为必须简单明确 4 故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑 5 一个人的网络数量远比他的智商重要，要利用社会资本 6 微小的奖励能导致巨大的改变 7 要奖励关键性行为而不是结果 7 让人们容易做正确的事，比如要瘦身的人把健身器材移到身边，把甜食放远
278 有用 李撒欢 2012-05-10 21:26:49
必读啊，必读。今年开始看很多经典的书，把以前浪费的时间都给补回来。老祖宗说的一句话很对，天下文章一大炒。关于销售技巧的鼻祖肯定就是影响力啊！！包括现在的传销变种、成功学、宗教、恐怖组织、政党等等无一不是利用影响力来操纵。。让我把以前看过的很多书都串联起来了，真是很棒的一本书。
12 有用 刀刀 2010-09-19 13:28:07
读完这本书，虽然不一定会变聪明，至少不至于太愚蠢。。。
31 有用 大懒糖 2012-01-11 23:55:51
好书，干什么的都可以看一看，不做营销的也可以当一本防骗指南看。
0 有用 どうも 2024-05-18 22:57:32 北京
捷径并不应该被排斥，因为这就是21世纪，是人类从未如此发达的世纪。但对于通过利用捷径 而让自己获得利益的人，我们应该举起 只属于“我们”的反抗旗帜
0 有用 EsKim 2024-05-18 22:54:21 贵州
内容和观点在当时应该能算得上非常具有指导意义，现在看来有些过时。 另外这个版本的翻译读起来很难受。
0 有用 亲爱的先生 2024-05-16 23:23:29 湖南
虽然有点啰嗦，结构也可以改进，但绝对值得一看，从七个方面说了可以从潜意识影响到人的行为，对于我们来说，一是防止有人用这些方面利用我们达成他们的目的，另一方面说的是我们可以用其中的一些办法指导自己的行为，非常值得一读。
0 有用 QY 2024-05-13 12:39:31 江苏
如果一生只能读一本书，那就是这本
0 有用 黑有光 2024-05-12 12:37:28 青海
看完此书有种应该再看看《战国策》的感觉，毕竟这种说服之“术”在中国古代语境下可谓是智慧的象征，当然在现代的语境下也是一种为人处事的“捷径“抑或讲“按一下就播放”，总之对工作生活是有用的，毕竟将似是非是的感受概念化呈现是非常有益的。互惠（哪怕强制的）、喜好（表达喜欢）、稀缺（叛逆心理对自由失去的不喜，对教育的意义）、社会认同（专家的话、确定性的事物、排队受欢迎等）、承诺与一致（适时的提醒，自己能长腿... 看完此书有种应该再看看《战国策》的感觉，毕竟这种说服之“术”在中国古代语境下可谓是智慧的象征，当然在现代的语境下也是一种为人处事的“捷径“抑或讲“按一下就播放”，总之对工作生活是有用的，毕竟将似是非是的感受概念化呈现是非常有益的。互惠（哪怕强制的）、喜好（表达喜欢）、稀缺（叛逆心理对自由失去的不喜，对教育的意义）、社会认同（专家的话、确定性的事物、排队受欢迎等）、承诺与一致（适时的提醒，自己能长腿，公开表达，甚至写下来能加深记忆）、权威（对权威的绝对服从，我自己延伸到阿德勒的追求优越，罗素对权力的解释）、联盟（包括血缘、场所、共同爱好、共同创作、一起吃苦等等，日本军官、二战期拉比，作者最后表达的理念同我国一直奉行的外交思路有异曲同工的意思）等7个内容确实能起到助力思路清晰的作用，预防项也好。 (展开)