内容简介 · · · · · ·
本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔・冯・克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则――在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。
本书的另一特色是用若干章节分析了市场营销战中的实际案例。可口可乐与百事可乐的战役；百威啤酒与嘉力啤酒的冲突；汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战；以及DEC对阵IBM等。
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
目录 · · · · · ·
序言
前言
绪论营销即战争
今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地
・营销需要新哲学
・面向顾客
· · · · · · (更多)
前言
绪论营销即战争
今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地
・营销需要新哲学
・面向顾客
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营销战的书评 · · · · · · ( 全部 102 条 )
Elact
中国财政经济出版社2007版
又是一本改了名字的老书
差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换...
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超牛熊猫哥
机械工业出版社2011版
配合《定位》的案例教学手册
如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
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小沙子
机械工业出版社2011版
这本书和《破晓—以弱胜强之道》一比，就只能算是流水帐了
《商战》对战争的总结、对战争和营销关系的分析还是太浅了。呵呵，当然这是和《破晓—以弱胜强之道》比。 破晓战略是基于亚历山大、成吉思汗、拿破仑、粟裕这些人类杰出的军事天才一生最关键战役的成功秘诀以及历史上最出名的一些以弱胜强之战发展出来的，涉及了高加...
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David.Xiao
中国财政经济出版社2007版
竞争导向-在激烈的商战中生存和取胜
这篇书评可能有关键情节透露
看过特劳特的《定位》，自然不能错过《商战》这部经典。这本书读起来比我想象的要有趣的多，一点都不枯燥。附录的两个章节也很棒，对麦肯锡大吐槽，把麦肯锡在战略上的错误批的一无是处，彻底颠覆了麦肯锡在俺心目中的光辉形象，再加上中国案例分析更是提神醒脑。 把学到的一... (展开)
淅淅小念
机械工业出版社2011版
商战：小米加步枪也能创造人类战争史上的奇迹 | 读书笔记
有一天，我的前老板——小欧大人（对，又是他）在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎，因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了，开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
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论坛 · · · · · ·
| 当好书遇到烂出版社 | 来自Wind.mars | 2010-01-25 12:48:47 | |
| 战争理论和营销理论的有效结合 | 来自飞猫在天 | 2007-02-24 22:05:52 |
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订阅关于营销战的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 付小夫子 2012-12-04 12:10:23
当商业史读的。
0 有用 Tromham 2025-01-03 23:34:57 北京
用大量的案例讲解商业中的规律，是一本很易读的书，可以作为简单了解案例的一本小书。不能代替系统化的课程。
0 有用 伪装者 2006-10-04 14:20:52
和《定位》一起
0 有用 笑望江湖 2012-05-10 09:03:03
典型美国财经畅销书，文笔很有吸引力，信息量特丰富，大量警句颇有内涵，作者确实是营销的行家高手了，缺点是很多案例分析浅尝辄止，计算机营销战一章格外枯燥乏味
0 有用 Albert Luo 2019-12-24 10:30:12
很久以前读的书，当时冲着Jack trout的《定位》而买，在那个外国营销经验被中国当作圣经的年代，这本书里面的内容确实有一点借鉴作用。