Name: 6个问题竟能说服各种人
ISBN: 9787539947617

作者: 迈克尔·潘塔隆
出版社: 江苏文艺出版社
副标题: 耶鲁心理学家教你迅速解决一切难题
译者: 路本福
出版年: 2012-8
页数: 218
定价: 29.90元
丛书: 读客·睡前心灵文库
ISBN: 9787539947617

豆瓣评分

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174人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

★“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式，它能迅速地将对方引入你预先设定的思维模式，让他在不知不觉中被你说服。

★耶鲁大学心理学家迈克尔?潘塔隆博士经过15年潜心研究，将几代顶尖心理学家的研究精华凝缩在这6个万能问题中。通过谈话过程中的反复设问，让对方不自觉地在思维上跟随你，并最终走进一个预设的答案。

★经实验证明，它的效果囊括一切说服对象。无论是客户、同事、上司、朋友、亲人，还是第一次见面的陌生人，只要你巧妙地连问这6个问题，都能切实感受到对方从迷惑到软化的神奇变化。

★“迈克尔6问”极其简单，翻开本书，一学就会！

★自上市以来连续霸占台湾诚品商业类榜单top3！

“迈克尔6问”是全球心理学界最著名的说服模式。6个万能问句，总共不到100字，现在已成为实用心理学领域的标准程序。全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等将它纳入内训课程后，短...

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作者简介 · · · · · ·

迈克尔·潘塔隆，耶鲁大学心理学家，专注于说服力和激励动机课题超过20年。他所创造的“迈克尔6问”已成为世界上著名的说服模式，被全球500强公司如GE、百时美施贵宝、拜耳等纳入内训课程，帮助成千上万人在短时间内真正提升了说服力。

如果您想对潘塔隆博士及其研究成果有更多的了解，敬请访问其个人网站，网址为www.michaelpantalon.com

目录 · · · · · ·

◆引言◆ 挑战“迈克尔6问”——在7分钟内说服不情愿的主管参与培训！ /1
◆第一章记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底 /1
用好迈克尔6问的三句口诀 /3
实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用 /10
Q&A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？ /12
测测你的说服力NO.1：
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · ·

自我说服流程概览 1.确定你想要做出的改变或想要采取的行动。 2.用关注行为而不是结果的方式对其进行描述，比如，“我想要在未来的两周里坚持自己的饮食计划”，而不是“我想要减肥”。 3.写下迈克尔6问的第一个问题：我为什么想做这件事？然后写下你的回答。在写答案时要尽可能快一些，中途不要停下来斟酌或质疑你的回答。你当然可以在电脑上做这个练习，不过有时候手写的文字更能激发出强烈的感觉和情绪。你愿意写多少就写多少，不要担心自己是不是偏题了，写到你觉得已经充分回答了第一个问题为止，然后进入下一步，以此类推，直到你写完迈克尔6问的第五个问题。 4.进入第五问之后，写下“为什么”以及你的回答，然后再连续问自己四个为什么，并依次写下你的回答。 5.如果你发现有时候很难回答某个问题时，尝试稍微改变一下问题的提法。或可参阅本书第三章提供的建议。 6.第六问时，选择迈出可以控制的一小步，然后设定一个时间来回顾自己的进展情况，再选择下一步行动。注意：如果你可以跟自己对话，也可以通过口头形式完成上述过程，比如给自己录音。这样的话，你就只需要在第六问时写下自己接下来要做什么。我建议你把自己的回答写下来或者大声地说出来，千万不要只是在心里想一想就算了。如果你能够真正看到或听到自己的回答，你的自我说服就会更加有力﹑更加深远。 (查看原文)

171号工作室 12赞 2012-09-26 22:48:28

—— 引自第83页
测测你的说服力NO.1：测测你原来的说服力可以打几分？ /15  我真不明白。去做个检查不是很简单吗？而且也不疼。你为什么就不想去看医生呢？  你觉得是什么让你不想去做检查？  一提到这个话题，我们就要争辩20多分钟。为什么你从来都没告诉我说以后别再提这件事儿了？  好吧，说真的。你并不是非得去预约检查。  去做个检查就知道结果了，你不觉得这样会感觉好多了吗？  我能问个非常愚蠢的问题吗？你到底为什么会想到要去做乳房X光检查呢？  你想让我陪你一起去看医生吗？  你是不是觉得如果不去看医生就不会有什么问题了？  做个假设，就当咱们探讨一下，如果你已经跟医生预约了，你会有什么感觉？ (查看原文)

信天游 1赞 2014-05-23 14:06:47

—— 引自第15页