内容简介 · · · · · ·
◎天下文化2005超級重點推薦！
◎全球售出25種語言版權，打破哈佛商學院出版社授權紀錄！
◎韓國總統、LG家電、全球各大企業搶先閱讀中！120年、30家企業、150項策略的變遷研究分析
◎顛覆傳統策略思維，為掌握未來開拓一條大膽全新的路徑！
◎僅發行硬皮精裝，呈現最佳質感超越惡性競爭
開創藍海商機本書提出的是「不靠競爭而取勝」（Winning by Not Competing）的全新策略思維。自工業革命以來，企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長，公司競爭以搶占優勢，市占率，力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。
本書挑戰你認知中的所有策略模式，W。 Chan Kim與Renée Mauborgne強調，割喉競爭的唯一下場，就是血染成河（紅海），不分敵我都得承受獲利縮減的後果。本書依據百年來30家企業的150項策略變遷研究，作者認為，...
藍海策略的创作者
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![[韩] W·钱·金](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
W·钱·金 作者
作者简介 · · · · · ·
金偉燦（W. Chan Kim）
歐洲商業管理學院策略與國際管理教授，波士頓Bruce D. Henderson的主席。在加入INSEAD之前，他是密西根商學院的教授。他擔任許多跨國公司的董事會成員或顧問並發表了大量專業論文，並獲得Eldridge Haynes獎。
莫伯尼（Renée Mauborgne）
歐洲商業管理學院的傑出學者並擔任策略與管理教授。世界經濟論壇(WEF)的研究學者。目前的研究領域，着重在知識經濟的策略、創新和財富創造。
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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蓝海战略的基石是价值创新； 蓝海原则一：重定市场边界 1.跨越他择性行业（可口可乐的竞争对手不仅仅是百事可乐，而是所有饮品） 2.跨越战略集团【产业中一组战略相似的企业】（豪华车宝马别光想着跟奔驰对掐，惦记着经济车的市场） 3.跨越买方链（注意事实：购买者不一定是使用者，甚至包括影响者。胰岛素卖医生->卖病人） 4.跨越互补性产品和服务项目【使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要】（买尿布&啤酒） 5.跨越针对卖方的功能与情感导向【功能导向结合情感导向】（上班族的快速理发：情感->功能） 6.跨越时间【洞悉未来趋势】（苹果） 蓝海原则二：注重全局：先战略再战术，战术【完全】服务于战略 布局图【分拆业务项目】 · 绘制现有布局图和对手布局图，分析比对； · 实地调查，确定增删加减的元素； · 听取顾客意见，修改布局图； · 根据战略推出战术，战术的执行必须符合战略； 先战略再战术，杜绝单从战术层面看提案都有理的问题，不易陷入隔空打炮的逻辑辩论。在蓝海战略确定后，所有战术的提出都应服务于之前的战略，不符合的立即排除。 蓝海原则三：超越现有需求（拉拢非顾客） 非顾客的三个层次： 1.仍购买你的产品，但思想上属于非顾客； 第一层次的非顾客对你产品有不满，但由于客观因素仍在使用，同时他们在寻找替代方案；贴近这部分非顾客，了解他们的不满存在于哪些方面，根据需求调整战略布局； 2.知道你的产品，但拒绝购买； 现有的产品不可接受或没有接受能力。了解他们拒绝产品的主要理由，找到共同点，结合战略分析； 3.不知道你的产品；（牙齿增白属于牙医->牙膏） 结合上述互补性和他择性路径； 蓝海原则四：正确的战略顺序 买方效用（客户愿不愿意买单？） -> 价格 -> 成本 -> 接受（蓝海的实施能否被接受？内部&合作伙伴） 定价策略：大众价格走廊 三种他择性产品：形式、功能、目标 上限定价：高度法... (查看原文) —— 引自章节：蓝海总结 -
而当一个企业的价值曲线没有重点，它就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。而当战略缺乏令买家印象深刻的主题句时，它就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新而创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子。 (查看原文) —— 引自第43页
> 全部原文摘录
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短评 · · · · · ·
藍海策略的书评 · · · · · · ( 全部 148 条 )
小沙子
商务印书馆2005版
《破晓—以弱胜强之道》已经超越了蓝海
《破晓—以弱胜强之道》提出了四种市场竞争区域，同质区域、隐性区域、创新区域、全新区域。这是对消费者头脑中的市场区域第一次分类！ 同质区域类似于以前所说的红海，隐性区域类似定位理论中的位置，创新区域则类似于在行业引入新因素的蓝海，而全新区域则是新崛起...
(展开)
布棉
商务印书馆2005版
一本带给你分析思想的书
《蓝海战略》是我在地铁上看完的一本书，由于最近整天都要坐地铁到不同的地方，因此也有很多时间来看一本书，现在看的是《博客》这本旅游杂志。在地铁上看书，比较随意，但是也挺有意思，因为你能够旁若无人，不用担心别人怎么看你，不用去看别人，不用想着有没有机会跳下轨道...
(展开)
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