Name: FBI談判協商術
ISBN: 9789862137338

作者: 克里斯‧佛斯 / 塔爾‧拉茲
出版社: 大塊
原作名: Never Split the Difference：Negotiating as if your life depended on it
译者: 許恬寧
出版年: 2016-9-1
定价: NT$ 380
装帧: 平装
ISBN: 9789862137338

豆瓣评分

8.1

24人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

改變全局的高風險談判法──不論董事會或家中都適用。

如何一開口就讓對方點頭，並搞定所有現實生活的溝通難題

FBI可能隨時布署一萬名探員，

但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，

作者就是這麼一位萬中選一的重要談判人士

本書作者克里斯•佛斯（Chris Voss）為身經百戰的人質談判專家，也是全球頂尖商學院得獎教師，他原先在密蘇里州堪薩斯城不平靜的街頭擔任巡警，後來一路爬昇成為FBI首席國際綁架談判專家，FBI可能隨時布署一萬名探員，但只有一人能擔任國際綁架事件首席談判專家，而佛斯就曾多年擔任此重要職位。今天則把他多年的談判實戰經驗，推展到一般人可以活用在現實生活的所有面向。

佛斯的技巧通過各式情境考驗，無數人士受惠。企業客戶運用相關談判技巧讓利潤增加數百萬美元，MBA學生替自己爭取到更理想的工作，甚至為人父母者也靠著佛斯的方法搞定孩子。無論你是家...

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作者简介 · · · · · ·

克里斯•佛斯（Chris Voss）

是全球知名的談判技巧實務人員與大學教師，顧問公司「黑天鵝集團」（The Black Swan Group）創辦人與主持人，平日提供財星五百大企業（Fortune 500）複雜情勢談判訓練課程與顧問服務。目前任教於南加大馬歇爾商學院（Marshall School of Business），以及喬治城大學麥克唐納商學院（McDonough School of Business），也於哈佛法學院、MIT史隆管理學院（Sloan School of Management）、西北大學凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）等頂尖大學授課。

塔爾•拉茲（Tahl Raz）

致力於推廣有助於個人和組織改變成長的大觀念與好故事。得獎記者，著有《紐約時報》（New York Times）暢銷書《...

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目录 · · · · · ·

第1章新世代的談判規則
如何成為全場最聰明的人……不管人在哪裡都一樣
第2章當一面鏡子
如何快速建立和諧氣氛
第3章重點不是感同身受，而是說出對方的痛苦
如何靠「戰略同理心」建立信任感
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

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牛传欣 13赞 2016-06-12 17:09:53

—— 引自第1页
策略化移情 (查看原文)

牛传欣 13赞 2016-06-12 17:09:53

—— 引自第1页

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 4 条 )

FBI談判協商術的书评 · · · · · · ( 全部 128 条 )

热门最新好友只看本版本的评论

JKL 2018-04-14 23:20:12 HarperBusiness2016版

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1 3回应

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1 2回应

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