内容简介 · · · · · ·
◎ 怎么利用和创造势能？
怎么理解公司的“术”和“道”？
怎么定义护城河，又怎么有意识地给公司构建护城河？
怎么用快节奏的打法，在短时间内打造一个全国老百姓都知道的品牌？
怎么用互联网的打法进入并改造一个传统行业？
怎么在黑天鹅事件的冲击下活下来并持续进化？
为什么要从C2C到B2C再到平台，模式从轻到重再到轻？
……
本书呈现了李翔于2018年和2020年4次采访瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌的内容。在这本书中，你可以看到杨浩涌极具启发性和思想性的方法和思考，也可以看到他如何在过程中不断调整自己的思考和公司的商业模式。加入这场高质量的谈话，你就可以看到一位经验丰富的创业者，在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的。
◎ 《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话...
作者简介 · · · · · ·
李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑。担任得到App《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。出版过图书《趋势》。
杨浩涌（访谈对象）
瓜子二手车、毛豆新车创始人，车好多集团CEO；赶集网创始人；山行资本创始合伙人。
目录 · · · · · ·
丛书信息
· · · · · ·
详谈(共12册)，
这套丛书还有
《详谈：杜国楹》《详谈：芦苇》《详谈：饶晓志》《详谈：沈鹏》《详谈：青山周平》
等
。
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详谈：杨浩涌的书评 · · · · · · ( 全部 12 条 )
Di
《详谈.杨浩涌》读书笔记
这篇书评可能有关键情节透露
2021年的第18本书。 很喜欢李翔的这套书的立意。现在商业相关的报道太多了，大都浮于表面，所有企业家的访谈都是那几板斧，更多是PR的场面话而缺乏对人物和商业本质的挖掘。《晚点》之前做过一系列对张一鸣、王兴、程维这些人的深访，质量很高，但也只是一次性的，并且随着企业... (展开)
西装裤
详谈-杨浩涌：在大赛道里持续迭代
相比第一期的左晖，本期对杨浩涌的商业思维挖掘得更深入。 1.成功商业模式的两大特点：①提升行业效率。②使消费者受益。 2.瓜子由浅入深的三条护城河：前端是服务(规模化的线下服务团队)，中间是品牌(用户口碑)，后端是数据(基本现有交易建立数据，不断提升用户体验，优化服务...
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影启缘末
互为因果的护城河与势能
在链家的左晖之后，李翔老师第二本书的访谈对象依然选择了一个低频的行业——车。实话实说，我对于车几乎是一无所知，在翻开本书之前，我对于瓜子的印象仅仅是“一个恼人的电梯广告”。而当看到瓜子和毛豆竟然还是同一家公司的时候，着实让我这个小白惊讶了一阵。 在赶集之后二...
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高峰
关于读李翔《详谈—杨浩涌》一书的读后感
2021年读的第四本书《详谈—杨浩涌》，去年读了此系列读物的第一本左晖，很期待此系列第二本书会是谁，对赶集网和瓜子二手车都没有尝试体验过，缺乏用户视角的感受，对于这本书还是有很多启发我思考的地方。 1、双边效益 属于网络效应的一种，平台上一方的增加，会让另外一方获...
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朋朋
今年第二十九本，越来越喜欢《详谈》这个系列的书了
这篇书评可能有关键情节透露
看了其它书友的书评，大部分是看完第一部《左晖》过来的，我的顺序和大家不一样。我是选着买的《详谈》系列，这应该也导致了我对这书和看法跟大家不一样 我看《详谈》的第一部也是《左晖》，但这部是我读这个系列的第五本还是第六本 读完的感觉是——哦，原来瓜子二手车已经做... (展开)
公众号产品乱弹
详谈杨浩涌：带给我的9点思考
这篇书评可能有关键情节透露
摘要： 杨浩涌的创业历程 与左晖的异同 建立护城河 对无边界的更深层次理解 双边效应 关于新零售 公司的“道”与“术” 杨浩涌推荐的三个视角 降价要慎重 一、杨浩涌的创业历程 一直以来我们总会把房和车这两个大宗商品放在一起讨论，《详谈》系列也是如此，第一期谈建立起房产... (展开)
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| 怎么解决：把车卖给车商肯定速度更快，但又要努力... | 来自公众号产品乱弹 | 2022-07-31 22:17:14 |
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订阅关于详谈：杨浩涌的评论:
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1 有用 iDavid 2021-01-16 23:31:40
用互联网思维颠覆二手车交易，提升市场效率，让客户获益（卖家和买家）。 兵力原则砸广告（10亿/年）实现品牌知名度的提升，让二手车与“瓜子”在用户心中建立关联，清场二手车市场的竞争对手。 从做轻撮合成单，到做重自己开店，再到做平台，每次都变着玩法的实现了融资，这其实并不是迭代，因为目标一直在变。如果不是一个明星创业者，能实现这么多轮的融资吗？ 结果是，“没有中间商赚差价”的瓜子二手车成了中间商... 用互联网思维颠覆二手车交易，提升市场效率，让客户获益（卖家和买家）。 兵力原则砸广告（10亿/年）实现品牌知名度的提升，让二手车与“瓜子”在用户心中建立关联，清场二手车市场的竞争对手。 从做轻撮合成单，到做重自己开店，再到做平台，每次都变着玩法的实现了融资，这其实并不是迭代，因为目标一直在变。如果不是一个明星创业者，能实现这么多轮的融资吗？ 结果是，“没有中间商赚差价”的瓜子二手车成了中间商。 (展开)
2 有用 amelia 2021-09-16 17:07:53
与其他几位谈理想的企业家，杨浩涌谈势能——简而言之，快速融资，大规模广告，占领用户心智，成为头部玩家，压倒对手。这种做法被总结为方法论，背后当然还有很多细致的工作在支持着快速发展，或者说快速迭代。本书能看到杨浩涌3年来的思路转变，用他自己的话来讲，就是认知迭代——进步了。从C2C到线下再到平台（类似贝壳），杨浩涌在进行着自我革命。能线上买卖二手车这种非标产品，其成功被概括为从线上化、数字化、智能化... 与其他几位谈理想的企业家，杨浩涌谈势能——简而言之，快速融资，大规模广告，占领用户心智，成为头部玩家，压倒对手。这种做法被总结为方法论，背后当然还有很多细致的工作在支持着快速发展，或者说快速迭代。本书能看到杨浩涌3年来的思路转变，用他自己的话来讲，就是认知迭代——进步了。从C2C到线下再到平台（类似贝壳），杨浩涌在进行着自我革命。能线上买卖二手车这种非标产品，其成功被概括为从线上化、数字化、智能化，以及规模化。很有意思。即便读来总有不适感，但仍不失为一本有价值的读物。 (展开)
1 有用 nishi_zzz 2021-04-04 00:23:21
水烧不到100度，烧到95度就是浪费。
11 有用 淡淡淡如 2021-01-06 11:38:35
前半段整体春风得意，说是三个壁垒，看下来感觉只有一个——就是大量成交促成数据形成正向循环。倒推回打法，就很明确了，如何促进大量成交。 后半段的内容变得深刻，2020年促进了行业反思呀。 比较有意思的点事杨浩涌解释了一下那些公司的估值逻辑，当那个新兴的互联网公司跑通了一个赛道以后，它会对应到过去给过他的高估值。 当公司跑通了那个赛道以后，它的确是对应了过去的高估值。但跑通赛道后的预期已经不是过... 前半段整体春风得意，说是三个壁垒，看下来感觉只有一个——就是大量成交促成数据形成正向循环。倒推回打法，就很明确了，如何促进大量成交。 后半段的内容变得深刻，2020年促进了行业反思呀。 比较有意思的点事杨浩涌解释了一下那些公司的估值逻辑，当那个新兴的互联网公司跑通了一个赛道以后，它会对应到过去给过他的高估值。 当公司跑通了那个赛道以后，它的确是对应了过去的高估值。但跑通赛道后的预期已经不是过去的高估值了。所以估值永远看不懂。 我自己感觉了一下，这方面最著名的反例就是百度，生态没有形成，赛道没有跑通，就没落了。 (展开)
0 有用 luca 2022-03-23 23:44:30
用户意识、终局意识、财务意识
0 有用 木人 2024-04-12 13:17:16 北京
李翔很厉害，昨天看他公号写的《从王兴和黄铮的视角看，阿里的问题出在哪里》很有收获，不只是事后诸葛亮，不吹不黑，很有洞见。 之前看过李翔这系列写左晖那本，真是特别好，左晖讲的很真诚很深入，真行业大佬，和李翔的提问也是分不开的。 杨浩涌这本也很好，能看到瓜子早期和前几年杨浩涌对瓜子和二手车行业演进的思考，当然这两年模式又有变化，所以李翔可以再访访，出个更新。 杨也是行业大佬。高举高打，大开大合，杀伐果... 李翔很厉害，昨天看他公号写的《从王兴和黄铮的视角看，阿里的问题出在哪里》很有收获，不只是事后诸葛亮，不吹不黑，很有洞见。 之前看过李翔这系列写左晖那本，真是特别好，左晖讲的很真诚很深入，真行业大佬，和李翔的提问也是分不开的。 杨浩涌这本也很好，能看到瓜子早期和前几年杨浩涌对瓜子和二手车行业演进的思考，当然这两年模式又有变化，所以李翔可以再访访，出个更新。 杨也是行业大佬。高举高打，大开大合，杀伐果断，对员工不一定是个好老板，但对做成业务是很有本事的。 最印象深刻的两点：从做黄页挣容易钱，到做这么重的线下和服务，这是很不容易的——百度做不到，字节也做不到；停掉赚钱的线下卖场业务转线上——两个同时运行，旧的模式会成为新的模式的包袱，不可能并存地把新模式做好。 总之看了挺有收获，书不厚也很好读。 (展开)
0 有用 Flora Li 2024-04-10 22:25:45 北京
服务，品牌，算法和数据。商业的底层果然都是相通的。
0 有用 摸摸良心 2024-03-30 15:06:50 广东
提升行业效率，让消费者受益
0 有用 虾仁鸡蛋饺 2024-03-03 23:50:57 上海
读了详谈系列的左晖，很受触动，于是又读了这本，依然能感受到人物鲜明的性格，但和左晖的差异很大。 杨浩涌先后创立了赶集网和瓜子二手车，能看到两个项目里都利用大规模的品牌营销消耗占领用户心智，建立起品牌势能之后，能让和竞对的仗更好打。在看到这本书之前，我会认为这种打法很欠考虑，是否步子迈得太大；看到杨浩涌的考虑之后，我也变得更加认同，然而依然有疑虑，比如是否考虑过这个行业的第一名能和后面的差距有多大，... 读了详谈系列的左晖，很受触动，于是又读了这本，依然能感受到人物鲜明的性格，但和左晖的差异很大。 杨浩涌先后创立了赶集网和瓜子二手车，能看到两个项目里都利用大规模的品牌营销消耗占领用户心智，建立起品牌势能之后，能让和竞对的仗更好打。在看到这本书之前，我会认为这种打法很欠考虑，是否步子迈得太大；看到杨浩涌的考虑之后，我也变得更加认同，然而依然有疑虑，比如是否考虑过这个行业的第一名能和后面的差距有多大，有多必要做第一名，品牌营销要做多久。 (展开)
0 有用 cassassac 2024-01-28 10:49:56 上海
有魅力的行业就是会让人忍不住往里钻，越扎越深。Stay in the game很重要，然后不断找机会。