出版社: 人民邮电出版社
原作名: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Third Edition)
译者: 王小皓
出版年: 2023-11
页数: 408
定价: 99.80元
装帧: 软精装
ISBN: 9787115625366
内容简介 · · · · · ·
创业者人手一本的指导书,畅销10年重大修订,新增多个商业模型,帮你实现突破性创新,获得增长力,埃里克·莱斯、林恒毅、李文、王玥、方军、许楚、肖恩·埃利斯联合推荐
◎ 编辑推荐
✓第2版畅销10年后重大改版,历经10年测试,数以百计的案例研究,成千上万次迭代,提出大量商业模式工具和框架:持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等
✓提出了更好的验证策略、更切实的综合指导思想(来自精益创业、设计思维、商业模式设计、JTBD理论、系统思维、行为设计……),帮你在极端不确定的环境下实现突破性创新,获得支撑企业可持续发展的增长力
✓作者阿什·莫瑞亚是LEANSTACK创始人,精益创业运动布道者,广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人,多家初创公司顾问委员会成员
✓精益创业理论提出者埃里克·莱斯作序推荐
✓林恒毅、李文、王玥 、方军、许楚...
创业者人手一本的指导书,畅销10年重大修订,新增多个商业模型,帮你实现突破性创新,获得增长力,埃里克·莱斯、林恒毅、李文、王玥、方军、许楚、肖恩·埃利斯联合推荐
◎ 编辑推荐
✓第2版畅销10年后重大改版,历经10年测试,数以百计的案例研究,成千上万次迭代,提出大量商业模式工具和框架:持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等
✓提出了更好的验证策略、更切实的综合指导思想(来自精益创业、设计思维、商业模式设计、JTBD理论、系统思维、行为设计……),帮你在极端不确定的环境下实现突破性创新,获得支撑企业可持续发展的增长力
✓作者阿什·莫瑞亚是LEANSTACK创始人,精益创业运动布道者,广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人,多家初创公司顾问委员会成员
✓精益创业理论提出者埃里克·莱斯作序推荐
✓林恒毅、李文、王玥 、方军、许楚 、肖恩·埃利斯联合推荐
◎ 名人推荐
如果你喜欢埃里克·莱斯的《精益创业》,那你一定不能错过这本《精益创业实战》。在这个充满不确定性的时代,作者阿什·莫瑞亚为我们提供了一个可行动的创业方法论——“增长力提升优先”。他提醒所有创业者先关注客户的问题,而不是解决方案(爱上客户的问题,而不是爱上自己的产品)。我会将书中的工具“精益创业画布”和10个精益创业的思维模式,应用在我参与和辅导的所有创业项目上。
——林恒毅 连续创业者、林恒毅同学会®千人创业社群发起人、多家企业经营顾问
本书提供了非常棒的最小成本创业试错方法。设计客户需要的产品,验证最初的设计,最后调整到用户满意并持续购买,是简捷实用的创业指导手册。
——李文 混序部落创始人
对的创业方向,对的创业方法,对的创业工具,对的创业思维,在今天科技形成产业的新一波创新浪潮中,我给周围创业者推荐的必读书之一就是《精益创业实战》,这本经典的创业必备书是每个创业者的精进宝典。
——王玥 连界董事长、由新书店创始人
精益创业是一种思想,而《精益创业实战》将它变成了可实际运用的产品方法。精益创业告诉我们如何在森林中摸索、达到终点,而这本书给了我们地图、指南针以及开辟出道路的工具。
——方军 著有《平台时代》等,UWEB技术合伙人
国内外讲低成本创业的书很多,但这本书几乎是最科学、最能指导实战的一本。它既有精益创业的精神内核,又有非常多可以拿来就用的工具,对于创业者、新业务管理者是一本极佳的必读书。
我曾在课堂上,向超过30000个学员推荐过这本书,推荐每一个希望在商业上“成事儿”的朋友都认真读读这本书。
——许楚 一堂教育创始人
◎ 内容简介
你应该爱上的是客户的问题,而非自己的解决方案。
本书在上一版的基础上进一步融合了各种创业概念、理论、框架、工具和方法,详细阐述了在设计、验证和增长这三个阶段应该如何利用各种商业模型工具和框架,生产用户想要的产品,并取得最后的成功。作者提供了很多新的商业模型工具和框架,比如持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等,分析了大量真实案例,供各个阶段的初创公司使用和参考。那些希望验证自己的创意、解决创业道路上的实际问题和渴望拥有成功事业的人,可以把本书当成一个清晰的创业路线图、一套可以反复使用的方法论、一本必不可少的创业实践指南。
本书适合任何有创意,想创业创新、改变世界的人阅读。
精益创业实战(原书第3版)的创作者
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作者简介 · · · · · ·
[美] 阿什·莫瑞亚(Ash Maurya)
LEANSTACK创始人,精益创业运动布道者,广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人,多家初创公司顾问委员会成员,因为为全球企业家和企业内部创业者提供实用的建议而备受赞誉。
定期在全球举办售罄的研讨会(sold out workshops),TechStars、MaRS、Capital Factory等加速器导师,麻省理工学院、哈佛大学、得克萨斯大学奥斯汀分校等几所大学的客座讲师。
王小皓(译者)
一级翻译(副译审),毕业于北京外国语大学高级翻译学院,译有《学会演讲》《无限可能》《不公平优势》等。
目录 · · · · · ·
推荐序(埃里克·莱斯 )
前言
引言
第一部分 设计 001
第 1 章 在精益画布上解构创业点子 008
第 2 章 对需求性进行压力测试 038
第 3 章 对发展性进行压力测试 057
第 4 章 对可行性进行压力测试 091
第 5 章 清晰简洁地阐述创业点子 115
第二部分 验证 131
第 6 章 利用 90 天周期法验证创业点子 139
第 7 章 启动你的第一个 90 天周期 166
第 8 章 比客户更了解他们自己 190
第 9 章 设计能引发转换的解决方案 229
第 10 章 提出客户无法拒绝的“黑手党提案” 250
第 11 章 90 天周期复盘 282
第三部分 增长 297
第 12 章 准备发布产品 301
第 13 章 创造满意的客户 314
第 14 章 找到属于你的增长火箭 334
第 15 章 结语 351
参考文献与延伸阅读 358
致谢 360
作者简介 361
O’Reilly Media, Inc. 介绍 363
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第13章
第14章
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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关于如何看待三大风险: a)产品风险(产品是否合适):首先确认问题是否值得解决;其次设计MVP;然后小范围定性验证MVP(独特卖点);最后改善产品,并把它推给更多的用户,大范围定量核实产品功能。 b)客户风险(能否建立客户渠道):首先确认客户全体;然后精简目标客户全体,只留下那些当前就需要产品的早期接纳者;刚开始可以使用外联渠道;不过也应当逐步建立起可扩展的内联式渠道 c)市场风险(能否建立其可持续发展的商业模式):找出当前的竞争者(即现有的解决方案),并为你的解决方案定价;根据客户的反馈来(即能否得到客户的口头承诺)来确认价格是否合适;根据客户的使用情况来确认价格是否合适;优化成本结构,建立其可持续发展的商业模式。 (查看原文) —— 引自章节:全书笔记 -
关于交谈,要注意以下几点:a)谈话主题:以调研为主,而不是以推介为主;b)不要直接问用户想要什么,要从他们做的事情中挖掘这个信息;c)按照问题大纲走,这样比较系统;d)一开始尽量选择多类型的客户群体,再逐渐细化、筛选;e)从认识的人开始访谈,找个人和你一起,避免遗漏重点;f)找个休闲的地方,时间要充足20~30min;g)访谈时,不要给钱或其他奖励,因为你是在帮他们解决问题。h)尽量别做记录访谈视频、语音,会让访谈者不自在,访谈结束后,赶紧把结果写下来;i)准备好访谈30~60人,如果你能预测客户接下来会说什么,那么访谈客户这一步算是完成了。 关于寻找受访者:可以从周围的人开始,并让他们帮忙推荐;打老乡人情这张牌;用预告页面来收集受访者,把访谈结果写成文章、博客或者录制成视频;最后一招:直接打电话、发邮件、社交网站,说中让别人头疼的问题。 关于正式访谈流程:1、开场白;2、收集统计数据(验证客户群体);3、讲故事(描述问题的背景;4、提问题、并评级(验证问题);5、问问受访者现在是怎么解决这些问题的(根据客户的行为验证问题是否值得解决);6、结束,求关注、求推荐;7、记录结果 (文中举得例子很详细,需要时看书吧) (查看原文) —— 引自章节:全书笔记
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订阅关于精益创业实战(原书第3版)的评论:
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0 有用 Hugh0120 2025-04-04 01:48:27 广东
受益匪浅的一本书,创业方法论,更偏身法,雷军的那本则更偏心法
0 有用 Dasein 2025-03-20 18:08:14 福建
把之前所学的内容全都串联起来了。
8 有用 阿猫 2024-04-03 18:27:41 广东
快速失败(fail-fast)原则是指把失败视为常态。但是,人们对失败的忌讳如此之大,以至于大多数人都会努力避免失败、掩饰失败或者逃避失败。这样做往往适得其反。正确的做法是将“失败”二字从你的字典中删掉。
0 有用 圣赛巴斯蒂安 2025-05-09 19:38:24 广东
后面有点重复了,但确实比商业计划书要好很多
0 有用 alanxu 2025-05-06 17:50:00 广东
字字珠玑,比第二版有了大幅修改和提升