Name: 精益创业实战（原书第3版）
ISBN: 9787115625366

作者: [美] 阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）
出版社: 人民邮电出版社
原作名: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (Third Edition)
译者: 王小皓
出版年: 2023-11
页数: 408
定价: 99.80元
装帧: 软精装
ISBN: 9787115625366

豆瓣评分

9.0

54人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

创业者人手一本的指导书，畅销10年重大修订，新增多个商业模型，帮你实现突破性创新，获得增长力，埃里克·莱斯、林恒毅、李文、王玥、方军、许楚、肖恩·埃利斯联合推荐

◎ 编辑推荐

✓第2版畅销10年后重大改版，历经10年测试，数以百计的案例研究，成千上万次迭代，提出大量商业模式工具和框架：持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等

✓提出了更好的验证策略、更切实的综合指导思想（来自精益创业、设计思维、商业模式设计、JTBD理论、系统思维、行为设计……），帮你在极端不确定的环境下实现突破性创新，获得支撑企业可持续发展的增长力

✓作者阿什·莫瑞亚是LEANSTACK创始人，精益创业运动布道者，广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人，多家初创公司顾问委员会成员

✓精益创业理论提出者埃里克·莱斯作序推荐

✓林恒毅、李文、王玥、方军、许楚...

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◎ 编辑推荐

✓作者阿什·莫瑞亚是LEANSTACK创始人，精益创业运动布道者，广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人，多家初创公司顾问委员会成员

✓精益创业理论提出者埃里克·莱斯作序推荐

✓林恒毅、李文、王玥、方军、许楚、肖恩·埃利斯联合推荐

◎ 名人推荐

如果你喜欢埃里克·莱斯的《精益创业》，那你一定不能错过这本《精益创业实战》。在这个充满不确定性的时代，作者阿什·莫瑞亚为我们提供了一个可行动的创业方法论——“增长力提升优先”。他提醒所有创业者先关注客户的问题，而不是解决方案（爱上客户的问题，而不是爱上自己的产品）。我会将书中的工具“精益创业画布”和10个精益创业的思维模式，应用在我参与和辅导的所有创业项目上。

——林恒毅连续创业者、林恒毅同学会®千人创业社群发起人、多家企业经营顾问

本书提供了非常棒的最小成本创业试错方法。设计客户需要的产品，验证最初的设计，最后调整到用户满意并持续购买，是简捷实用的创业指导手册。

——李文混序部落创始人

对的创业方向，对的创业方法，对的创业工具，对的创业思维，在今天科技形成产业的新一波创新浪潮中，我给周围创业者推荐的必读书之一就是《精益创业实战》，这本经典的创业必备书是每个创业者的精进宝典。

——王玥连界董事长、由新书店创始人

精益创业是一种思想，而《精益创业实战》将它变成了可实际运用的产品方法。精益创业告诉我们如何在森林中摸索、达到终点，而这本书给了我们地图、指南针以及开辟出道路的工具。

——方军著有《平台时代》等，UWEB技术合伙人

国内外讲低成本创业的书很多，但这本书几乎是最科学、最能指导实战的一本。它既有精益创业的精神内核，又有非常多可以拿来就用的工具，对于创业者、新业务管理者是一本极佳的必读书。

我曾在课堂上，向超过30000个学员推荐过这本书，推荐每一个希望在商业上“成事儿”的朋友都认真读读这本书。

——许楚一堂教育创始人

◎ 内容简介

你应该爱上的是客户的问题，而非自己的解决方案。

本书在上一版的基础上进一步融合了各种创业概念、理论、框架、工具和方法，详细阐述了在设计、验证和增长这三个阶段应该如何利用各种商业模型工具和框架，生产用户想要的产品，并取得最后的成功。作者提供了很多新的商业模型工具和框架，比如持续创新框架、客户工厂蓝图、客户受力分析画布、增长力路线图等，分析了大量真实案例，供各个阶段的初创公司使用和参考。那些希望验证自己的创意、解决创业道路上的实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一个清晰的创业路线图、一套可以反复使用的方法论、一本必不可少的创业实践指南。

本书适合任何有创意，想创业创新、改变世界的人阅读。

精益创业实战（原书第3版）的创作者 · · · · · ·

阿什·莫瑞亚作者
王小皓译者

作者简介 · · · · · ·

[美] 阿什·莫瑞亚（Ash Maurya）

LEANSTACK创始人，精益创业运动布道者，广受欢迎的商业模式规划工具“精益画布”发明人，多家初创公司顾问委员会成员，因为为全球企业家和企业内部创业者提供实用的建议而备受赞誉。

定期在全球举办售罄的研讨会（sold out workshops），TechStars、MaRS、Capital Factory等加速器导师，麻省理工学院、哈佛大学、得克萨斯大学奥斯汀分校等几所大学的客座讲师。

王小皓（译者）

一级翻译（副译审），毕业于北京外国语大学高级翻译学院，译有《学会演讲》《无限可能》《不公平优势》等。

目录 · · · · · ·

赞誉
推荐序（埃里克·莱斯）
前言
引言
第一部分　设计 001
第 1 章　在精益画布上解构创业点子 008
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

关于如何看待三大风险： a）产品风险（产品是否合适）：首先确认问题是否值得解决；其次设计MVP；然后小范围定性验证MVP（独特卖点）；最后改善产品，并把它推给更多的用户，大范围定量核实产品功能。 b）客户风险（能否建立客户渠道）：首先确认客户全体；然后精简目标客户全体，只留下那些当前就需要产品的早期接纳者；刚开始可以使用外联渠道；不过也应当逐步建立起可扩展的内联式渠道 c)市场风险（能否建立其可持续发展的商业模式）：找出当前的竞争者（即现有的解决方案），并为你的解决方案定价；根据客户的反馈来（即能否得到客户的口头承诺）来确认价格是否合适；根据客户的使用情况来确认价格是否合适；优化成本结构，建立其可持续发展的商业模式。 (查看原文)

🍀 8赞 2018-02-28 15:41:32

—— 引自章节：全书笔记
关于交谈，要注意以下几点：a）谈话主题：以调研为主，而不是以推介为主；b）不要直接问用户想要什么，要从他们做的事情中挖掘这个信息；c）按照问题大纲走，这样比较系统；d）一开始尽量选择多类型的客户群体，再逐渐细化、筛选；e）从认识的人开始访谈，找个人和你一起，避免遗漏重点；f）找个休闲的地方，时间要充足20~30min；g）访谈时，不要给钱或其他奖励，因为你是在帮他们解决问题。h）尽量别做记录访谈视频、语音，会让访谈者不自在，访谈结束后，赶紧把结果写下来；i）准备好访谈30~60人，如果你能预测客户接下来会说什么，那么访谈客户这一步算是完成了。关于寻找受访者：可以从周围的人开始，并让他们帮忙推荐；打老乡人情这张牌；用预告页面来收集受访者，把访谈结果写成文章、博客或者录制成视频；最后一招：直接打电话、发邮件、社交网站，说中让别人头疼的问题。关于正式访谈流程：1、开场白；2、收集统计数据（验证客户群体）；3、讲故事（描述问题的背景；4、提问题、并评级（验证问题）；5、问问受访者现在是怎么解决这些问题的（根据客户的行为验证问题是否值得解决）；6、结束，求关注、求推荐；7、记录结果（文中举得例子很详细，需要时看书吧） (查看原文)

🍀 8赞 2018-02-28 15:41:32

—— 引自章节：全书笔记

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热门只看本版本的评论

抠你前列腺 2013-07-11 02:31:22 人民邮电出版社2013版

书名应该叫“手把手教你启动一个收费产品项目”

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25 6 1回应

怪木西西坐地铁 2022-07-08 22:32:11 人民邮电出版社2013版

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一、和别人讨论你的商业模式别人包括：行业高手、潜在投资人、专业人士（产品、运营、技术）、原型产品的深度用户、竞争对手、自己的深度（潜在）用户第一步：用三到五分钟时间，将自己的商业模式说清楚，画一个精益画布给对方，然后闭嘴，听对方说，不要讲超过10页的PPT，也... (展开)

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黄姗 Sunny 2023-12-15 10:50:15

如何降低试错成本，更快拿出靠谱成果？|《精益创业实战（第三版）》实践资源和应用心得

这篇书评可能有关键情节透露

终于等到这本书的中文版上市，欢喜万分 🤩 几年前我读了《精益创业实战（第 2 版）》，并按图索骥使用了作者在 leanstack.com 网站上的一系列资源和工具，受益匪浅。这些心智模式和方法策略，不仅让我在职业发展上少走了很多弯路，18 个月内年薪上涨了 15 倍。更重要的是，... (展开)

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周金根 2013-01-14 21:58:30 O'Reilly Media2012版

不错的一本书

《Running Lean》这本书来自于精益创业和商业模型以及作者的实践经验，翻阅之后就觉得这是产品人员的一本很好的起点指导书籍。通过这些理论结合实际的经验指南，可以帮助我们快速验证产品，减少浪费，提高成功几率。作者Ash Maurya是一个互联网创业者，成功开发了... (展开)

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敏子爱书 2013-02-18 16:55:18 人民邮电出版社2013版

如果你是从事互联网创业，请好好读读这本《精益创业实战》

这本书是一个使用商业模型实现精益方法的技术指南，通过CloudFire案例从制定商业看板，然后分析存在的风险，到采用迭代元模式的4个步骤（明白问题、定义方案、定性验证、定量验证）来讲解如何一步一步的将产品推向市场的结构化流程。整个构建产品的完整流程容易实施，并可以确... (展开)

1 0回应

天天向上 2013-01-28 17:25:22 人民邮电出版社2013版

移动开发精益创业

塞班的绝唱曾几何时，诺基亚手机的结实耐用，被人们所津津乐道，全球手机霸主的地位无人撼动。而大多数国人也以使用最新版的诺基亚手机为荣。诺基亚的塞班系统也成为其中经典。而如今诺基亚808却成为绝世之作，然人颇感英雄末路。诺基亚的迅速没落，虽有其自身的原因，但与... (展开)

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green tea 2012-08-25 10:07:49 O'Reilly Media2012版

如果你是从事互联网创业，请好好读读这本书

如果你是第一次听到Lean Startup这个说法，建议你先把The Lean Startup这本书读读。很适合早期创业的创业者以小成本起步找到市场需求，再逐步扩大自己的公司规模。 Runing Lean是一个很普通的互联网创业者，再看了The lean startup以后，自己实践Lean startup的方法写的一本书... (展开)

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小凤 2013-02-04 13:32:06 人民邮电出版社2013版

实践是检验真理的唯一标准——《精益创业实战》让你的成功飞起来

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实践出真知能运用一套方法不算成功，能拿出成绩来才算成功。精益创业很吸引我的一点就是一套方法体系，你可以根据它来制订更加有针对性的步骤。你可以而且完全应该用验证产品的方法来验证你自己制订的步骤。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　... (展开)

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攸远 2017-02-12 14:34:23 人民邮电出版社2013版

从想法到产品

首先不要被标题误导，本书不是讲如何创业(团队组建，融资，激励/股权…)。而更多讲的是如何将想法变成产品，并将产品匹配市场，这其中涉及了下面这个表格：（9个方面）问题—解决方案—客户群里分类—关键指标—独特卖点—门槛优势—渠道—成本分析—收入分析其次书中描述... (展开)

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晓健周 2013-10-29 15:16:42 人民邮电出版社2013版

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Cover Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (这个标题比中文标题好多了，强调了第一个方案往往不是成功的，关键是要能存活着尽快找到第二个方案）前言P2 千万别忘了，任何创业其实都是实验。现在的公司只有想不到，没有做不到的。所以，我们要解决的主... (展开)

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