Name: 跨越鸿沟
ISBN: 9787111710844

作者: 杰弗里•摩尔
出版社: 机械工业出版社
副标题: 颠覆性产品营销指南
译者: 祝惠娇
出版年: 2022-9
页数: 260
装帧: 平装
ISBN: 9787111710844

豆瓣评分

8.4

283人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

本书书名中的“鸿沟””，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图;对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册;对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。

作者简介 · · · · · ·

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

market is: 1. a set of actual or potential customers 2. for a given set of products or services 3. who have a common set of needs or wants, and 4. who reference each other when making a buying decision. (查看原文)

老魁 2赞 2016-01-23 18:25:27

—— 引自第28页
No meaningful marketing program can be implemented across a set of customers who do not reference each other. (查看原文)

老魁 2赞 2016-01-23 18:25:27

—— 引自第28页

> 全部原文摘录

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我来说两句

短评 · · · · · · ( 全部 109 条 )

跨越鸿沟的书评 · · · · · · ( 全部 43 条 )

热门最新好友只看本版本的评论

臧贤凯 2009-06-01 12:11:26 机械工业出版社2009版

用引导法发现目标空白市场

我原来知道，这本书是《福布斯》杂志评出的20世纪最有影响力的20本商业书籍之一，书里的钟型图显示了“技术采用生命周期”的鸿沟。不过原来没想到，读这本书的过程，竟然有一种看战争片《寻找大兵瑞恩》开头一样的感受。作者也的确是用诺曼底登陆来比喻本书要讨论的主题。一... (展开)

3 2回应

郑阿甘 2019-09-17 12:35:05 HarperBusiness2002版

陆奇都在看的书 | 只有真正解决「小」问题，才能跨越大「鸿沟」

这篇书评可能有关键情节透露

看了下最近一次陆奇的分享，Big fish pond ration，也是 crossing the chasm 一直在提及的。再次分享。我花了十多天的时间看完《Crossing the Chasm》，并非内容冗长，而确实是因为词汇量跟不上。虽然我大学期间全英课程授课，但毕业后着实很长一段时间没有试过全英阅读。月... (展开)

3回应

Adam 2011-12-26 09:36:17 机械工业出版社2009版

读《crossing the chasm》有感

好久没有认真写过书评了，一来上课期间时间有限，另外则没有碰到很适合点评的书。这本《crossing the chasm》，是一些高科技市场的方法论。对于市场方面，我一直没有什么研究，最近一直持有这样一种想法，那就是一个企业，或者一个business，他是有这样的一个引擎来发动的，即... (展开)

3回应

空体 2018-04-02 17:06:21 机械工业出版社2009版

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对于时间碎片化，追求阅读产出比的职场人来说，什么才是好书呢？以下两类书最合适职场人阅读： 1、揭示事物的底层规律的。世界是变化的，但人性是相对稳定的，了解世界运行的规律，你才不会被困住，才能灵活运用，甚至利用它。 2、实用技能型的。职场需要用成绩说话，实用类书... (展开)

2 2回应

子珂 2011-09-08 20:05:59 机械工业出版社2009版

外行看热闹

读这本书纯粹是出于装B/偶然，买到手以后放了几天，实在不想读后来没办法，没别的书读了就拿起来读，没想到读得听有意思…… 印象最深的几点：全书用诺曼底D-Day来作例子，非常形象，很容易理解 1. 集中力量于细分市场（niche market），做好产品的定位，而非四处撒网。然后... (展开)

0回应

dukezy8 2009-12-03 18:16:25 HarperBusiness2002版

only 2 points, why need a book to tell?

the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg... (展开)

2 7回应