定位

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  第255页

  爆仔

  6匹马助你成功： 第一匹：你所在的公司。 需要考虑有公司发展方向，选择成长性行业。 第二匹：你的上司 是否精明、出色、有能耐的人？ 第三匹：朋友 第四匹：想法 第五匹：信心 第六匹：自己。 比如很形象，只是这该举例的地方，却没有详细去解读，只是从大方向去宣读，意义不大。 再如何懂得去说，关键还是看，是否有做，忍不住又想起，马云曾说过的那句话： 晚上想想千条路，早上起来走原路。 光有想.. (更多)

  6匹马助你成功：

  第一匹：你所在的公司。

  需要考虑有公司发展方向，选择成长性行业。

  第二匹：你的上司

  是否精明、出色、有能耐的人？

  第三匹：朋友

  第四匹：想法

  第五匹：信心

  第六匹：自己。

  比如很形象，只是这该举例的地方，却没有详细去解读，只是从大方向去宣读，意义不大。

  再如何懂得去说，关键还是看，是否有做，忍不住又想起，马云曾说过的那句话：

  晚上想想千条路，早上起来走原路。

  光有想法，但没去做，只是废了你的脑子罗。 (收起)

  2011-03-22 23:01:20   回应

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  第268页

  鬼鬼

  1. 定位是指在预期客户的头脑里独树一帜。把观念当做现实来接受，然后重构这些观念，已达到所希望的境地。其最终目的是在某个产品类别里取得领导地位。 2. 定位问题的解决方法一般是从预期客户的头脑里而不是产品中找到的。要能够客观的评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的。 3. 进入人们头脑最容易的办法是争做第一。如果当不了第一，就得针对已经争得第一的产品来给自己定位。 4. 不要和定位强大... (更多)

  1. 定位是指在预期客户的头脑里独树一帜。把观念当做现实来接受，然后重构这些观念，已达到所希望的境地。其最终目的是在某个产品类别里取得领导地位。

  2. 定位问题的解决方法一般是从预期客户的头脑里而不是产品中找到的。要能够客观的评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的。

  3. 进入人们头脑最容易的办法是争做第一。如果当不了第一，就得针对已经争得第一的产品来给自己定位。

  4. 不要和定位强大，稳固的公司正面对抗。

  5. 竞争对手推出的延伸产品往往给了你的公司一次机会。若是用一个不同的名字打入该产品延伸，这场竞争通常会按你的意愿发展。

  6. 产品延伸短期有利，长期不利。预期销量高，没有竞争，广告开支大，创新和非定做的产品不该使用延伸策略。

  7. 职业定位：要给自己找匹马骑，并且让它拼命的跑--公司，上司，朋友，好点子，信心，自己。 (收起)

  2011-03-13 17:01:03   回应

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  阿喵 (忙死~)

  一旦给人留下第一印象，就绝不会有机会更改它。 更加努力地工作很少能为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。 如果是件值得一做的事情，而你却等到你做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不 动手，你可能永远都做不成了 认识自己的长处，改变自己的短处 营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。 它是什么？ 一种产品若想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。 人和产.. (更多)

  一旦给人留下第一印象，就绝不会有机会更改它。

  更加努力地工作很少能为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。

  如果是件值得一做的事情，而你却等到你做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不

  动手，你可能永远都做不成了

  认识自己的长处，改变自己的短处

  营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。

  它是什么？ 一种产品若想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。

  人和产品都犯一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。

  所有类型的软服务，都比硬产品发展得更快。

  人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

  别为自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么

  每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队

  加在一起也不行。

  光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。 生

  意就像生活本身，是一项社会活动，既有合作，也要有竞争。

  你不会把东西卖给自己，必须有人来买才行。

  赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。 要给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑

  偏见是人类的通病

  你如果想去适应所有的人，到头来会社么也不是。 把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位。

  绕开一个障碍胜过克服它

  你站在自己的角度审视形势要花多长时间，就必须花同样多的时间站在对手的角度来考虑形势。

  一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

  你站在自己的角度审视形势要花多长时间，就必须花同样多的时间站在对手的角度来考虑形势。

  尽可能地以最多的人马最先进入阵地。

  富人越来越富，穷人越来越穷。

  使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。

  企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。

  一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收获。

  宣传自己的心愿，起不了任何作用。 (收起)

  2011-06-04 10:32:12   1人收藏   回应

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  第1页

  It is 聪.

  知识框架： 定位决定了你以后的营销策略—4P！ 定位的实质：聚焦于顾客的大脑，而不是你的产品。 什么是定位？ 在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法 定位，不是你要对产品做的事情，而是对预期客户要做的事情 真理，不重要！重要的是客户现在头脑里的观念！ 定位思维的精髓在于—outside in 把观念当做现实来接受，然后重构观念已达到你所希望的境地 而这个大脑现在因为信息的过度传播（媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸.. (更多)

  知识框架：

  定位决定了你以后的营销策略—4P！

  定位的实质：聚焦于顾客的大脑，而不是你的产品。

  什么是定位？

  在预期客户的头脑里寻找解决问题的方法

  定位，不是你要对产品做的事情，而是对预期客户要做的事情

  真理，不重要！重要的是客户现在头脑里的观念！

  定位思维的精髓在于—outside in

  把观念当做现实来接受，然后重构观念已达到你所希望的境地

  而这个大脑现在因为信息的过度传播（媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸），而导致了堵塞。

  我们来看看人类的大脑有一些什么特质：

  第一印象很重要，而且不容易改变。印刻作用

  只愿意接受和其已经存在的观念相符的信息，想要颠覆很难。

  经常只记得第一！！

  更容易接受简单化的信息。

  “更容易接受简单化的信息”的策略：

  对于现在许多人和产品来说，成功的途径之一就是：看看你的竞争对手在干什么，然后抽掉其中的诗意或者创意，因为这些已经成了阻碍信息进入客户头脑的东西。只有单纯，简化的信息才能进入人们的头脑。

  所以，一个企业首先应该采取的策略：

  争取成为行业的领导者，即：第一个打入市场！（经常只记得第一！！）

  想要在人们的头脑里留下不可磨灭的信息，你首先要的根本不是讯息，而是一个纯洁的大脑，一个未受其他品牌玷污的大脑。

  任何一个行业的领导企业总占有比第二，第三位2-3倍的市场份额！

  领导企业在短期内可以依靠惯性保持稳定的地位，他们需要考虑的只是5-10年以后的事情。

  他们不需要整天把“我是第一”挂在嘴边，这样只会适得其反

  维护领导者地位的最好方法是强化最初的印象。

  并且应该意识到这样一点：自己的成功并不是自己有多少实力，而是第一个占据了顾客的大脑。

  要反应敏捷，在竞争对手动手之前，进行有有效地拦截。

  用更宽泛的名称或者多个品牌来拦截对手

  但是，不是人人都有机会充当行业领导者，那么那些后来居上的企业该怎么办？

  当你处在一个不能由此及彼的位置上时，“我能行“的精神—只要你付出足够多的努力，任何事情都可以办到--终究得死。

  你应该利用市场领导者的品牌，把自己的产品和其进行挂钩！--“定位法”和“非可乐法”

  跟随者的定位

  不要效仿别人！！—因为它的重点放在了更好，而不是速度上面。

  寻求空挡！--在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。必须要逆向思维

  例如：尺寸上的空子，高价上的空子，低价上的空子，性别的空子，年龄的空子等等

  但是，由于产品太多太多，空子并不好找。所以，我们提倡：

  给竞争对手重新定位！

  指出他们的不足！不要一味的鼓吹自己的优势，而对竞争对手只字不提！

  几大陷阱：

  FWMTS陷阱：

  成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日！

  不能忽视竞争对手的位置，也不能离开自己的位置。

  球在哪里，就往哪里打

  “无名”陷阱：

  个人或者公司想要成功的运用简称，必须在成大名之后

  慎用简称！！！

  “搭便车”陷阱

  不要指望新产品能够在已有的著名品牌名称上搭便车

  新产品需要新的名字！！！

  跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品：一个起来的时候，另一个就会下去

  “产品延伸’陷阱

  产品延伸会淡化原有产品的地位，慎用！

  附：什么情况下面可以运用产品延伸：

  1． 预期销量：有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用

  2． 竞争：在没有竞争的地方不该用，在对手云集的地方则该用

  3． 广告支持：广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用

  4． 影响：创新产品不该用，一般如化学品该用

  5． 经销：非定做的产品不该用，有销售代表上门推销的产品该用

  “人人满意”陷阱

  插播：

  传播业所经历的三大时代：

  产品时代—形象时代—定位时代：企业必须在预期客户的头脑里占领一席之地，这个一席之地不仅包括：企业的长处和短处，还有竞争对手的优点和弱点。

  给你自己和你的职业定位：

  1． 给你自己下一个定义：

  人和产品往往都会犯同样一个毛病，认为自己能为所有的人干所有的事情。

  这个往往是行不通的。

  所以，选定某个具体的概念，把它和自己联系起来。

  2． 要能够犯错误:

  任何值得一做的事情都值得去乱做一气。

  如果你是过多次并且偶尔取得成功，你在公司里的名气可能很好，如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你的名声可能反而不如前面一种情况

  3． 要起一个合适的名字，避开无名陷阱（混淆不清是成功定位的大敌），避开“产品延伸”陷阱

  4． 找一匹马骑着

  更加努力工作很少通往成功之路。干得更加聪明才是更好的方法。

  通往名望和财富的道路往往很少能在自己的身上找到，唯一有把握获得成功的方法是：找一匹马骑着。尽管你的内心很难接受这一点，但是事实就是，人生的成功更多是要依靠别人来为你做一点什么，而不是你为你自己做点什么。

  第一匹马是你所在的公司

  如果公司没有出路，干脆找一家新的。不要等上泰坦尼克号。去朝阳行业，不要去夕阳行业。

  不要问现在能够给你多少工资，要问将来给你多少工资。

  第二匹马是你的上司

  要永远争取在你能找得到的最精明，最出色，最有能耐的人手下做事。

  有些人会觉得在一些枯萎的花朵里，一朵鲜花会显得更加夺目。但是他们没有想到，最高管理层如果对于某个业务部门不满意的话。往往会把整束花都扔掉。

  第三匹马是朋友

  人的一生当中大多数的重大转折是因为有商界朋友的推荐，你在公司外面商界朋友越多，你就越有可能找到一份称心如意，名利双收的工作。

  第四匹马是好点子

  要想骑上好点子这一匹马，就必须做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。一个点子如果没有收到一点抨击，那根本不叫点子，那叫母爱，苹果派，国旗。对于那些，谁也挑不出什么毛病。

  如果你想等到一个好点子被人接受后才用，那就太晚了。

  第五匹马是信心

  要对别人和别人的点子有信心

  把麦当劳办成成功企业的，并不是叫麦当劳的人

  那代表一个外行的勇气，眼光，和恒心

  你是一名骑士。

  最好的骑士往往赢不了比赛，能够赢得比赛的是骑着最好的马的那一位。

  通往成功的六个步骤：

  1． 你处在什么位置上？

  定位，是一种逆向思维，他不是从你开始，而是从预期客户脑子里的观念开始。

  所以，去市场中找答案，而不是在你的营销经理脑子里。

  要花钱，尽情去花好了，总比到时候后悔要好。

  如果顾客脑子里已经有了“第一”或者“第二”，那你要做的，就是把你的产品，服务，或者概念和现有的东西挂上钩，以此来设法打进去。因为：改变人们的想法在我们这个社会当中是非常困难的，发现现有的东西则要容易的多。

  例：七喜，就是非可乐的一种碳酸饮料。

  2． 你想拥有什么样的位置？

  如果你想去适应所有的人，到头来你可能什么都不是。还不如把自己的专长集中在某一个点上。树立自己是某一个方面的专家的地位，而不是样样都会的通家。

  3． 谁是你必须要超过的

  如果你的竞争对手是某个行业的领先企业，那你就回来吧。你从自己的角度花多少时间去研究问题，也要花同样的时间去研究你的竞争对手。足球不好踢得原因：不是进球有多难，而是你的面前还站着11个人！

  4． 你有足够的资金吗？

  如果没有，一个解决方案就是，缩小你面临问题的地理范围，即：一个一个市场的推出你的产品和概念，然后再逐步扩大

  5． 你能坚持下去吗？

  成功的企业往往不会改变基本定位战略，改变的只是战术，即：那些用以实施长期战略的短期策略。

  6． 你于你自己的地位相称么？

  你自己打的广告和你的地位相称吗？你那个独创精神的打扮会不会有损于你的地位？创新精神本身毫无价值可言，只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。

  关于外人的作用：

  外人：由外及里—客观性

  内人：由内及外

  游戏规则：

  慎重对待变化：

  你必须要有眼光，把自己定位在正确的位置上。

  一家公司就宛如一家航空母舰，你不可能转动方向去迎接每一次浪潮，而必须朝着正确的方向前进

  要客观：

  在定位过程中要排除一切虚荣心，因为它会掩盖问题的实质。

  在定位的过程中，最重要的是：客观的评价产品

  要简单化：

  广告，即战略.把你的信息削减了，然后钻到别人的大脑里

  要精明：

  生意场上和生活中的大赢家都是在两级当中而不是边上找到空挡的人

  要为“他人“着想，要有勇气，要有耐心，要有全球观念 (收起)

  2011-02-02 13:35:23   1人收藏   回应

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  Stone (黄磊 StoneHuang)

  1.P6,由于传播过度,因此需要定位. 缩小目标. 2.P6,通常大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西.? 3.P7,不要试图改变人们脑中的现有想法. 4.P8,9 传播和建筑一样,你必须把你的信息削尖了.(要简单)"一词占领头脑理论" 5.P17,职能重要性的排列(有点意思,朝重要的发展) 6.P25,在小池塘里当大鱼(然后再扩大池塘的规模)要强过在大池塘里当小鱼.(一定要当第一或第二) 7.P32,品牌名称和它的定位一样重要,也许比定位更重要... (更多)

  1.P6,由于传播过度,因此需要定位. 缩小目标.

  2.P6,通常大脑只接受与先有知识或经验相适应的东西.?

  3.P7,不要试图改变人们脑中的现有想法.

  4.P8,9 传播和建筑一样,你必须把你的信息削尖了.(要简单)"一词占领头脑理论"

  5.P17,职能重要性的排列(有点意思,朝重要的发展)

  6.P25,在小池塘里当大鱼(然后再扩大池塘的规模)要强过在大池塘里当小鱼.(一定要当第一或第二)

  7.P32,品牌名称和它的定位一样重要,也许比定位更重要.

  8.P35,人脑只接受与其内部现状相称的新信息,其它的滤掉.(你看的是你想看的东西)

  9.P36,消费者都是理智型而非情绪型,就不会有广告.(企业采购品不需要定位喽?)

  10.P70,找出空当,然后填补上去(理论基础应该是人们的多元化需求)

  11.P71,要使预期客户知道你想填补什么样的空缺,而不是宣传买该产品有哪些好处.(像是给客户量身打造)

  12.P81,过去的年代可以让人人都满意.(环境变,营销思想也在变,以后的趋势呢?)

  13.给竞争对手重新定位,?如何做呢,说人家不好吗,中国不允许吧.

  14.P123,大脑靠耳朵而不是靠眼睛来运转的.这是本书提出的最有用的基本观点之一.??

  15.P133,如果把你的名字用在你所有的产品上面,时间久了会削弱你的实力.(同属性产品应该OK)

  16.P152,用你的品牌名代替通用名.(文曲星)

  17.多品牌战略有公关危机和不同定位两个用处(还有其它的吗)

  18.品牌延伸问题(有品牌更容易让别人信任啊,除非有大量的广告为基础,信任问题用广告培养.)

  19.P185.定位要避开人人都在谈论的 领域,即那些时髦的东西.要走自己的路,辟无人涉足的新领域(市场不成熟风险)

  20.个人定位.

  (收起)

  2011-02-09 20:30:46   回应

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  阿喵 (忙死~)

  一旦给人留下第一印象，就绝不会有机会更改它。 更加努力地工作很少能为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。 如果是件值得一做的事情，而你却等到你做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不 动手，你可能永远都做不成了 认识自己的长处，改变自己的短处 营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。 它是什么？ 一种产品若想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。 人和产.. (更多)

  一旦给人留下第一印象，就绝不会有机会更改它。

  更加努力地工作很少能为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。

  如果是件值得一做的事情，而你却等到你做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不

  动手，你可能永远都做不成了

  认识自己的长处，改变自己的短处

  营销就像赛马。获胜的不一定是好马，全靠马在场上发挥出来的能力。

  它是什么？ 一种产品若想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。

  人和产品都犯一个毛病：认为自己能为所有的人干所有的事。

  所有类型的软服务，都比硬产品发展得更快。

  人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。

  别为自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么

  每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，哪怕是世上所有的军队

  加在一起也不行。

  光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意或生活上获得成功，但这并非易事。 生

  意就像生活本身，是一项社会活动，既有合作，也要有竞争。

  你不会把东西卖给自己，必须有人来买才行。

  赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。 要给自己找匹马骑，并且让它拼命地跑

  偏见是人类的通病

  你如果想去适应所有的人，到头来会社么也不是。 把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位。

  绕开一个障碍胜过克服它

  你站在自己的角度审视形势要花多长时间，就必须花同样多的时间站在对手的角度来考虑形势。

  一家公司不能转动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

  你站在自己的角度审视形势要花多长时间，就必须花同样多的时间站在对手的角度来考虑形势。

  尽可能地以最多的人马最先进入阵地。

  富人越来越富，穷人越来越穷。

  使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。

  企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。

  一家处于败势的公司即使再努力也不会有多大收获。

  宣传自己的心愿，起不了任何作用。 (收起)

  2011-06-04 10:32:12   1人收藏   回应

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  《定位》笔记整理

  森林兔 (TOMORROW IS ANOTHER DAY)

  定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。 普通老百姓可以忍受别对他们说一些自己一无所知的事情。然而，普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的，改变人们想法的做法是通往广告灾难之路。 人们唯一的屏障是过分简单的头脑。媒体过多的传播，只有极小部分原始材料最终会进入受众的头脑。在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送及其简单的信... (更多)

  定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

  普通老百姓可以忍受别对他们说一些自己一无所知的事情。然而，普通老百姓不能容忍别人说他们的想法是错的，改变人们想法的做法是通往广告灾难之路。

  人们唯一的屏障是过分简单的头脑。媒体过多的传播，只有极小部分原始材料最终会进入受众的头脑。在我们这个传播过度的社会里，最后的办法是传送及其简单的信息。好让信息钻进人们的头脑，必须消除歧义、简化信息，如果想延伸它给人留下的印象，还得再简化。

  进军大脑：进军大脑的捷径是，争当第一。

  脑中的小阶梯：人脑中友一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他的东西则一概都滤掉。

  你看到的是你想看的东西。

  不适合的容器——人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识会经验来处理这些信息。哈佛大学心理学家乔治·米勒博士发现普通人的大脑无法同时处理七件以上的信息单位。为了应付复杂的情况，人们学会了把每样东西都加以简化。人们对定位性概念往往要比名称记得牢——如孩子智力发展如何？他现在上中学了；不记得她的名字？她是他们家的大女儿……

  产品的阶梯：每个人对某类产品都有分类，是一个分为好多层的梯子：竞争对手若想增加其业务量，就必须把已有的品牌排挤掉（但这种做法通常行不通），要不然就得设法把自己的产品与其他公司地位挂上钩。

  广告商要想退出一类新产品，就必须自己带一个新梯子来。这当然也很难，特别是在这类新产品没有参照老产品的地位加以定位的情况下。新的、不同的东西必须与原有的东西相关，否则在人们的头脑里没有立足之地。

  这就解释了这样一个现象，你有的全新的产品之后，告诉预期客户该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。如七喜“非可乐”、“无铅”汽油、“无内胎”轮胎等。

  对比定位法：与梯子上已有的产品挂上钩；在当今市场上，竞争对手的地位通你的 地位已有重要，有事甚至更重要——Avis出租公司的宣传活动；认识到自身的地位，而不语对手直接较量。

  非可乐定位法：通过把差评与已经占据预期客户头脑的东西联系到一起。

  F.W.M.T.S.（忘记了使他们成功的根本）陷阱：不能忽视竞争对手的地位，也不可以离开自己的位置——“球在哪儿，就在哪儿打”。——“Avis要当第一”“美国出处有七喜”。

  你不能由此及彼：

  不能用事实来同观念作对，赢的总是观念。

  定位与提不提竞争对手毫无关系，它必须做到的是，在搞营销活动之前，先考虑一下竞争双方的有弱势和弱点。

  “我能行”精神终究得死；

  IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在于其客户的头脑里业已占据的地位，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩；

  问题不在于其实质，而在于时机。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当早一点把劲使在确立产品优势上，这才是可贵的东西。

  领导者的定位：

  第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期试产份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍，而且这个比例不会轻易改变。

  一旦处于不利的地位，一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下；

  不稳定的平等：跟随者早就了领导者，领导地位是最好的甄别器，是你的品牌获得成功的保证；

  在两个品牌并驾齐驱的产品类别中，根子上是不稳定的，吃在会有其中的一个品牌占了上风，最终形成稳定的5比3或者2比1的局面。

  消费者喜欢一种人人明白并且接受的等级制。

  领导地位应该总是和一定数量的消费群体保持沟通，以在新的预期客户中宣传期领导地位。

  必须用预期客户的标准来确立领先地位。

  同时运用两个战略理论：

  1、老生常谈——领导地位的根本方法是抢先进入人们的头脑，维护领导地位的根本法昂发则是强化最初的印象，这是评价一切后来者的标准，即其他产品都是“真东西”的仿效品。

  2、不露声色——领导者应该可知自己的傲气，一旦发现哪种新产品有开发前景就采用。

  企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。

  反应敏捷——要想使拦截行动行之有效，时间是关键，在新的产品还没有在预期客户的头脑里扎根之前就主动去拦截它，走在前面。

  用多个品牌拦截对方——牌子再好也难持久，要在每一种新开发的产品类别中退出单独的品牌，以在各种产品类别中都获得领导地位。

  用更宽泛的名称拦截对手——改一下名字就能弥合两个时代之间的距离，起一个宽泛的名称能够是公司转变思想，从而发展新产品或新服务来拦截对手，开发发展机遇。人们基本上是从字面上理解名称的。领先者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。

  使公司强大的不是规模，而是市场份额，市场份额的形成则要归功于产品在人们头脑里的地位。

  跟随者的定位：

  效仿别人的种种危险——光比对手好是不够的，必须趁局势不明之机发起进攻。趁领导者还没来得及建立领导地位，发起规模更大的广告促销行动，并且起一个更好的名字。

  寻找空子——与根深蒂固的“更大、更好”的理念相反。——具有逆向思考的能力。

  尺寸上的空子——想预期客户头脑里的假定提出挑战。

  高价上的空子——第一个用有效的产品宣传再一个顾客能够接受高价的产品类别里建立高价地位，否则，高价只会把预期客户给吓跑；高价定位的地方实在广告上，不是在商店里，价格只是产品的诸多特点中的一个；卖高价必须说出你真正与众不同的理由来，要用高价将品牌明确定位在某个价格档次里。

  低价上的空子——对新产品来说，低价为空子往往是个好的选择；对于汽车、手表和电视机之类的老产品，特别是那些顾客对其现有的维修服务不满意的产品来说，高价位空子往往是个好选择。

  避免钻工厂的空子——产品是工厂制造出来的，品牌则是在人的大脑中制造出来的，如今要想取得成功，必须制造品牌而不是产品，而且要通过定位战略来制造品牌。

  技术陷阱——如果人们头脑里没有空当，实验室里研制出来的技术成果再好也会归于失败。

  避免“人人满意”陷阱。

  给竞争对手重新定位：

  创建自己的空当——要想使一个新理念会新产品进入人们的头脑，必须首先把人们头脑里原有的相关理念或产品排挤掉。“为阿司匹林重新定位”。

  重新定位与对比性广告——“我们比对手强”的说法不实在重新定位，而是对比性广告，其效果并不很好。从长远看，多少说点贬损别人的话也学比想过去那样自吹自擂要好些。

  名字的威力：

  如何选择名字——近乎通用但又不十分通用的名字；一个由分量、近乎通用的描述性名字可以防止效仿的对手挤进领地。如“人物”周刊要比“我们”杂志要好；第一个以新产品或新理念进入人们头脑的公司很容易出名，不管它的名字取得好不好。

  好名字、坏名字——你看到的是你想看到的。一个坏名字或者不合适的名字会引起一连串反应，这些反应智慧巩固你原先就有的不好的印象。名字是信息和人脑之间的第一个接触点。在给产品取名字时，要小心在暗示其好处时话别说过头，一旦含义太通晓，会暗示客户有着与好话对立的特点，反而会吧预期客户给赶跑。名字还应从听觉特点上加以检验。

  “产品延伸”陷阱：

  有内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则是最有裨益的。

  最容易毁掉一个品牌的最发是把该品牌的产品加以延伸。

  反产品延伸——（称为”拓宽基础“）特点：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的知识用途。

  产品延伸什么情况下使用——产品延伸只能带来短期的效益；理解产品延伸问题的关键之一是，把短期效益与长期效益分开来看；产品延伸式名称容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置，它们是原有品牌的名称的卫星，只会起使原有品牌所占地位模糊不清的作用，结果往往是灾难性的。

  名字是猴皮筋——把名字延伸得越长，它就变得越脆弱。规则：

  1、预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则改用。

  2、竞争。没有竞争的地方不该用，在对手云集的领域里则改用。

  3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。

  4、影响。创新产品不该用，一般产品如化学品改用。

  5、经销。非定做的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。

  定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星——比利时地位中为什么其他三星级城市不能成为项目的一部分。

  给自己和你的职业定位：

  1、给你自己下定义；

  2、要能犯错误——任何值得一做的事情都值得去乱做一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而吃吃不动手，你就可能永远都做不成了。因此任何值得一做的事情都值得去乱作一气。

  3、要起一个合适的名字

  4、助你成功的马：

  第一匹，你所在的公司。公司的发展前景怎么样？

  第二匹，你的上司。

  第三匹，朋友。定期与你所有的商界朋友保持联系，把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们，如果他们被提升了，给他们写封贺信。

  第四匹，好点子。

  第五匹，信心。对别人以及别人提出的点子要有信心。

  第六匹，自己。

  通往成功的六个步骤：

  1、你处在什么位置上？

  在预期客户看来你的位置在哪？

  视野要宽，必须综观全局，而不是只见树不见林。

  2、你想拥有什么样的位置？

  在自己的生涯里，容易犯“人人满意”的错误。如果你想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。

  3、谁是你必须要超过的？

  假如你提出的定位会同一个在营销上领先的企业直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退回来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。从自己的角度上审视形势要花多少时间，就必须也花同样多的时间从对手的角度来考虑形势。

  4、你有足够的资金吗？

  在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动的，前提是第一个地方要选的合适。

  5、你能坚持下去吗？

  除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术，即那些用以实施长期战略的短期策略。

  6、你与你自己的地位相称吗？

  定位游戏的玩法：

  1、必须理解字意；

  2、必须理解人——不断分析现实世界，然后使自己头脑里的想法去适应现状；

  3、必须对变化持谨慎态度；

  4、要有眼光——要有长远的眼光：确定你的基础业务并且坚持到底；

  5、要有勇气；

  6、要客观；

  7、要简单化；

  8、要精明；

  9、要有耐心；

  10、要有全球观念；

  11、要为“他人”着想；

  12、什么是你不需要的； (收起)

  2012-02-04 15:20:38   1回应

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  21章 24章

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  21章通往成功的六个步骤 在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。 你能坚持下去么？ 确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。 24章定位游戏的玩法 定位游戏地规则是要向赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、下面或上面迂回过去，但绝不要正面对抗。 (更多)

  21章通往成功的六个步骤

  在资金有限的情况下，宁可在一个城市里花过头，也比在几个城市里都没花够强。

  你能坚持下去么？

  确定长期的基本战略并加以改进；寻找新的方法使它受人瞩目；设法去掉那些令人乏味的地方。

  24章定位游戏的玩法

  定位游戏地规则是要向赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、下面或上面迂回过去，但绝不要正面对抗。 (收起)

  2012-01-17 14:09:56   回应

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  20章

  情人手环

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  给自己和你的职业定位

  找匹马骑着

  1、你所在的公司

  2、你的上司

  3、朋友

  4、好点子

  5、信心

  6、自己 (收起)

  2012-01-17 13:22:19   回应

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