内容简介 · · · · · ·
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去，定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周年纪念版，此中文版《定位》即译自新版本。
定位的创作者
· · · · · ·
-
![[美国] 艾·里斯](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1527610130.76.jpg)
艾·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例...
目录 · · · · · ·
引言
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
· · · · · · (更多)
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里，交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
· · · · · · (更多)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
-
导语 我曾在《广告创意》一书的新版本中，将这本经典之作的广告传播主张浓缩提炼为以下5大要点： 1.广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地： 2.广告应将火力集中在一个狭窄的目标上在消费者的心智上下功夫，要创造出一个心理的位置； 3.应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一时间、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀、不易混淆的优势效果； 4.广告表现出的差异性并不是指出产品的具体的特殊的功能、利益，而是要显示和实现出品牌之间的类的区别； 5.这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地、首先地想到广告中的这种品牌。这间公司及其产品便能达到“先入为主”的效果。 引言 人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。 真是这样吗？未必。 如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。 定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。 定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。 变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 ... (查看原文) —— 引自章节：最全的《定位》读书笔记 -
在传播过度的社会里，谈论你的广告的冲击力等于在过度夸大你提供的信息的潜在效力。这种以自我为中心的观点与市场上的现实情况是脱节的。在传播过的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。 人的心智只接受与其以前的只是与经验相匹配或温和的信息。“我心已决，不要再以事实来困惑我吧”这就是大部分的生活方式。改变心智是广告的灾难。 应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。少就是多。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。（p11） 你的工作其实是筛选，筛选那些最容易进入心智的材料。（p12） 把焦点集中与潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高转播效率。（p13） 在一个传播过度的社会里，传播是件难事。一旦给人留下了第一印象，就绝不会有机会更改它。（p20） (查看原文) —— 引自第9页
> 全部原文摘录
喜欢读"定位"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"定位"的人也喜欢 · · · · · ·
定位的书评 · · · · · · ( 全部 579 条 )
超牛熊猫哥
机械工业出版社2011版
《定位》的思考以及在股票投资的扩展应用
很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个...
(展开)
生态阳阳
机械工业出版社2011版
定位一本书，浓缩十句话
这篇书评可能有关键情节透露
定位其实就是十句话 定位这本书成功的将一张A4纸可以写下的思想，运用大量例证扩展为一本近300页的书，并准确定位为“有史以来对美国营销影响最大的观念”（这似乎不符合我国广告法），然后在书中植入大量夸赞自己的软文，并准确定价为42元一本，最后在我领导的批评下成功的销... (展开)
论坛 · · · · · ·
| 第四章好像有点牵强——”脑中的小阶梯“末尾“FWM... | 来自阿尔法 | 2020-06-02 18:26:28 | |
| 呵呵，定位 | 来自😷 | 2 回应 | 2020-06-02 18:16:18 |
| 夜晚属于米什劳有什么问题吗 | 来自momo | 2 回应 | 2019-12-30 13:52:50 |
| 关于名字的选择，有些矛盾 | 来自Qqqqqqq | 2019-04-15 18:58:37 | |
| 讨论一下三星和小米 | 来自什么呢 | 2019-03-25 22:27:37 |
> 浏览更多话题
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部8 )
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 广告人必读书系 (空手)
- 豆瓣高分书2700本：千人打分不低于8分 (偶就是那个鬼)
- 商业的进修必读书 (黄靖昀)
- 推荐给互联网产品经理的书单 (酷拉皮卡)
- 持续学习，追求卓越，永远着眼于未来 (vivid)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
订阅关于定位的评论:
feed: rss 2.0
2 有用 松狮牌机器猫 2008-10-06 15:26:16
一句话么，说那么多头晕死了 狗屎
17 有用 丁丁虫 2016-05-31 09:02:57
商业书籍的翻译比小说还惨啊。。。
4 有用 BysTander5 2008-06-28 18:45:26
里斯和特劳特需要赞赏的不是写出《定位》、《新定位》、《营销战》、《营销革命》等书，需要大大称赞的是他们提出“定位”的概念，除此，我大概没有什么要说的了
1 有用 84 2012-03-19 20:46:01
30多年前写得书，还是很有新鲜感
15 有用 elf 2011-10-23 12:55:19
整本书的体系构建是以受众为原点，可通过目录就简单明了的找到自己需要的章节。唯一的遗憾是，全书都在灌输“定位是以受众心智位起点出发”，却没有从社会学、心理学的角度来解释受众心智变化的成因。
0 有用 AuroraWX 2024-05-09 22:38:37 浙江
读完压根想不起任何一点内容系列
0 有用 六月雪 2024-05-09 21:20:10 上海
1、过去广告业认为做营销就是要把产品的卖点告诉用户，但是定位理论却认为大多数的传播其实不被用户记住的，因为他们的心智空间非常有限，而你要做的就是用定位的方式进入潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。2、进入用户心智有三种方法：第一，把自己定位成一个领导者，因为人们只能记住排名第一的公司；第二，如果已经有了领导者怎么办呢？那就做一个跟随者，想办法找新的空当，在一个新的领域当中和人们的已有认知进行关联... 1、过去广告业认为做营销就是要把产品的卖点告诉用户，但是定位理论却认为大多数的传播其实不被用户记住的，因为他们的心智空间非常有限，而你要做的就是用定位的方式进入潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。2、进入用户心智有三种方法：第一，把自己定位成一个领导者，因为人们只能记住排名第一的公司；第二，如果已经有了领导者怎么办呢？那就做一个跟随者，想办法找新的空当，在一个新的领域当中和人们的已有认知进行关联，让人们记住你；第三，如果前两个领域都被竞争对手占满了，那又该怎么办？还有第三招，那就是重新定义你的对手，改变消费者对它的已有定位认知，把别人拉下马，让自己在消费者心智中找到一个位置。 (展开)
0 有用 夜的眼睛 2024-05-02 22:32:01 广东
初入职场时的营销必读经典，什么时候把案例换成新的会重读。
0 有用 Frank 2024-05-02 20:37:02 湖南
（来源）本书由《颠覆者》电子书3894，《用得上的商学课》电子书p2836引用：“如果你不能在这个领域争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。”（读后感）虽然本书流行了20多年，但是里面的内容已经过时。 （建议）不建议阅读， 不建议购买。
1 有用 TNTer 2024-04-21 15:52:32 广东
有收获，是个方向的指引或者论断。不具体，缺少针对性的实操，有点简单问题复杂化的感觉