内容简介 · · · · · ·
20多年前,美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后,引起全行业的轰动,定位成了营销界人人谈论的热闹话题,经作者之手送出的文章就达12万份之多,由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去,定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新,原出版商推出20周年纪念版,此中文版《定位》即译自新版本。
定位的创作者
· · · · · ·
-
艾·里斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家,杰克•特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例...
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家,杰克•特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。
翻译杰克•特劳特著作有:《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。
目录 · · · · · ·
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里,交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”,它不仅反映出公司的优势和劣势,也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多,产品太多,市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
· · · · · · (更多)
本书两位作者提出的“定位法”是在这个传播过度的社会里解决传播问题的首选思路。
第一章什么是定位
许多人误解了传播在当今商界和政界里的作用。在我们这个传播过度的社会里,交流实际上很少发生。说得确切一些。公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”,它不仅反映出公司的优势和劣势,也反映出其竞争对手的优势和劣势。
第二章大脑倍受骚扰
现在的公司太多,产品太多,市场上的噪音也太多。美国的人均广告消费每年为200元。
第三章进军大脑
进入人们头脑最容易的办法是争做第一。若是当不了第一,你就得针对已经争得第一的产品、政客或人来给自己定位。
第四章脑中小阶梯
为了应付我们这个传播过度的社会,人们学会在头脑中的小阶梯上给产品打分排级。例如,在租车业,大多数人把赫茨公司放在第一层,把艾维斯公司放在第二层,把全美公司放在第三层上。你在对任何东西进行定位之前,必须知道它在头脑小梯的哪一层上。
第五章不能由此及彼
谁也别想与IBM在计算机业里确立的地位进行面对面的竞争。许多公司因忽视了这个基本的定位原则而自食其果。
第六章领导者的定位
要想成为领导者,就必须第一个进入预期客户的头脑,然后按照维持这一地位的几个战略去做。
第七章跟随者的定位
对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的”空档”或空子。
第八章给竞争对手重新定位
如果没有空子可钻,你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。例如,“泰诺”对阿司匹林的重新定位。
第九章名字的威力
你能做的最重要的营销决策是给产品起什么名字。在这个传播过度的社会里,名字自身就有强大的威力。
第十章“无名”陷阱
名称太长、太复杂的公司想用首字母亲把它缩短,但这个战略很少能产生效果。
第十一章“搭便车”陷阱
位居第二的产品能够在一个著名品牌的广告上搭便车吗?在复方阿尔卡-塞尔策的案例以及当前市场上的许多其他产品中,答案是否定的。
第十二章“产品延伸”陷阱
产品延伸成了过去十年中的营销病。它很少起作用的原因。
第十三章产品延伸在什么情况下管用?
然而,也有一些成功的产品延伸案例(如通用电气公司)。本章讨论的是何时使用老牌子,何时使用新名称。
第十四章公司定位案例:孟山都
本章通过一则案例,回顾了孟山都公司是如何运用“生活中的化学知识”项目取得在化学工业里的领先地位的历史。
第十五章国家定位案例:比利时
萨比纳比利时世界航空公司的案例。对于像萨比纳这样的国家航空公司所面临的问题,答案是给国家定位,而不是给公司定位。
第十六章产品定位案例:奶味糖豆
该案例说明,一项产品如何花小钱也能打入人们的头脑:把自己定位成可替换棒状糖的“抗吃”的品种。
第十七章医务定位案例:邮递电报
本案例记录的是,一项真正新型的服务为何还要参照过去的服务项目来定位。
第十八章给长岛的一家银行定位
该案例说的是,一家银行在自家地盘受到来自大城市的强大邻居侵犯时,如何成功地加以反击的故事。
第十九章给天主教会定位
甚至连各种机构也能从定位思维中受益。本章简要介绍了给罗马天主教会定位时应该采取的几个合乎逻辑的步骤。
第二十章给你自己和你的职业定位
你可以通过定位战略来推动你的事业并从中受益。最关键的原则是:不要事事亲自动手,想法找匹马骑着。
第二十一章通往成功的六大步骤
在开始搞一个定位项目时,你可以问自己六个问题。
第二十二章定位游戏的玩法
若想定位成功,必须要有正确的态度,必须从局外的角度而不是局内的角度考虑问题。这就需要有耐心、勇气和性格力量。
· · · · · · (收起)
喜欢读"定位"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
喜欢读"定位"的人也喜欢 · · · · · ·
定位的书评 · · · · · · ( 全部 579 条 )
定位一本书,浓缩十句话
这篇书评可能有关键情节透露
定位其实就是十句话 定位这本书成功的将一张A4纸可以写下的思想,运用大量例证扩展为一本近300页的书,并准确定位为“有史以来对美国营销影响最大的观念”(这似乎不符合我国广告法),然后在书中植入大量夸赞自己的软文,并准确定价为42元一本,最后在我领导的批评下成功的销... (展开)论坛 · · · · · ·
第四章好像有点牵强——”脑中的小阶梯“末尾“FWM... | 来自阿尔法 | 2020-06-02 18:26:28 | |
呵呵,定位 | 来自😷 | 2 回应 | 2020-06-02 18:16:18 |
夜晚属于米什劳有什么问题吗 | 来自momo | 2 回应 | 2019-12-30 13:52:50 |
关于名字的选择,有些矛盾 | 来自Qqqqqqq | 2019-04-15 18:58:37 | |
讨论一下三星和小米 | 来自什么呢 | 2019-03-25 22:27:37 |
> 浏览更多话题
这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部8 )
-
机械工业出版社 (2011)7.9分 12584人读过
-
McGraw-Hill (2000)8.6分 82人读过
-
机械工业出版社 (2017)7.6分 561人读过
-
机械工业出版社 (2015)7.5分 165人读过
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 广告人必读书系 (空手)
- 豆瓣高分书2700本:千人打分不低于8分 (偶就是那个鬼)
- 商业的进修必读书 (黄靖昀)
- 推荐给互联网产品经理的书单 (酷拉皮卡)
- 持续学习,追求卓越,永远着眼于未来 (vivid)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
订阅关于定位的评论:
feed: rss 2.0
16 有用 丁丁虫 2016-05-31 09:02:57
商业书籍的翻译比小说还惨啊。。。
6 有用 陈大强bigwall 2012-09-29 15:45:32
定位不是从只身的优点出发的,而是从预期消费者的大脑开始的,在信息化资讯爆炸时代,定位宜简洁,选词很重要。
110 有用 froggy 2016-05-06 07:56:46
强行因果的典范,没有论证,只有「因为所以」,甚至还有很多「当然是」「显然」,这不就相当于证明题用「易证」吗?不能因为你学习成绩好,用「易证」就能给你分。
1 有用 狸买猫 2013-04-04 12:27:10
翻译是傻逼吗?一本完全不通顺的书。
4 有用 elimu 2013-08-24 19:28:22
虽然确实很经典,但是时间太久,现在市场变化太大,也多了很多新的途径来进行营销。只能说是读过然后增加了对自己的新的认识:别学广告别搞营销安心看你的纯文学去吧
0 有用 读书鱼 2024-03-23 16:05:29 上海
我想更应该叫广告语推荐。很多的基本归因错误。一个公司,一则广告它们的成功和失败都不是单一的因素决定。一个公司的定位每个阶段也是不同的。对于个人定位有些消极,也比较中肯。在一个下行的公司即使做到了很好,但在大环境中职业发展可能还是走了下坡路。城市银行定位的案例不错。
0 有用 passerbyA 2024-03-18 20:30:55 上海
定位:绘制潜在客户的心智地图。 这本书一直在强调潜在客户的心智,读着读着欲罢不能,虽然看似枯燥。从战略角度,客户角度宣传产品。
0 有用 Foodsgerald 2024-03-15 07:21:52 美国
注水了95%,还有5%是对当时企业推动意义的,也还有一点实操框架。。
0 有用 虹若 2024-03-05 22:23:08 北京
1. 定位要从用户的思想中找,而不是产品或企业内部; 2. 定位就是将产品跟人们脑子里已有的概念绑定;3. 个体的成功要懂得ride a horse,horse中公司和boss>自己
0 有用 薄荷爱吃糖 2024-03-02 21:44:45 浙江
废话太多 干货太少