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无价

作者: [美] 威廉·庞德斯通
出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
7.9
4249人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

无价的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

目录  · · · · · ·

引言 一杯260万美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛？
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)

"无价"试读  · · · · · ·

“你要得越多，得到的就越多” 1994年，新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定，麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克（Stella Liebeck）290万美元，原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤，但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本，展示“我们的法律制度出了什么问题”。..

· · · · · · (查看全部试读)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 人在心理上用两种方式来表示金钱，一种基于实际美元数额，另一种则基于购买力。几乎人人都知道，一旦出现通货膨胀，第一种方式就用不得了。可两种表示方法都会有人给予注意，也都会影响决策（有时候这种影响是不自觉的）。这暗示货币错觉可能是锚定的一种形式。美元票面数额是一个锚点，（根据通货膨胀）调整往往不足。 (查看原文)
    离庭鹿 2赞 2012-10-05 19:58:48
    —— 引自第188页
  • 这里，我只想稍微谈谈为什么阿莱悖论如此棘手。从本质上看，这里的绊脚石并不是确定性效应，而是聪明人受了语言（也即框定选项的方式）的影响。正如特沃斯基稍后所写：“我们是在选项的描述之间进行选择，而不是单纯地在选项之间作选择。”在很大程度上，经济学家还没有做好准备接受这样的事实。 (查看原文)
    发发 2赞 2018-03-01 22:12:34
    —— 引自第35页

> 全部原文摘录

丛书信息  · · · · · ·

　　湛庐文化·财富汇(共46册)， 这套丛书还有 《驱动力》《清单革命》《穿越平行宇宙》《超级合作者》《资源革命》 等 。

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无价的书评 · · · · · · ( 全部 119 条 )

热门 只看本版本的评论
姿势科学 2011-02-08 05:40:16

出版商玩转大众

　　“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”，出版商就是这样宣传的。实际上，我们只知道卡尼曼教授说了：“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。” 　　 ...  (展开)
88 5 20回应
凌波微步 2013-05-31 09:53:26

《无价》的一些有用观点

断断续续把《无价》看完了，觉得外国人真的好啰嗦，一个道理说了一大堆话，然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书，的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力，只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致：a)有些人觉得标准的东西，在另一些人看来是完全超...  (展开)
76 9回应
湛庐文化 2011-01-14 14:19:23

【书摘】魔术般的价格骗局

骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到的则是问题的另一个版本：夹克仅...  (展开)
78 4 12回应
Leo____L 2012-04-01 16:21:42

魔术般的价格骗局（转）

这篇比内容要精彩 　　骗局一 　　假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 　　 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...  (展开)
32 3 2回应
吟游的魔术师 2019-03-24 14:26:25

“性价比”其实是个假象

如果你此前没有接触过“价格”、“商品定价”相关的书籍，那么《定价》一书，一定可以带你走进定价的“潘多拉魔盒”，为你揭开定价的奥秘。 定价其实和商品的成本没多大关系，而你通常所认为的“这款商品的性价比比较高”也是一个彻彻底底的假象：你在购买一款商品时货比三家，...  (展开)
20 0回应
雪地里的水煮蛋 2011-12-07 00:37:36 Hill and Wang2011版

给你两个选择，一个很小的心形巧克力，一个很大的蟑螂形的巧克力 -__-! 你选哪个？

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...  (展开)
18 3回应
周猫又 2011-12-06 22:33:49

定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记

定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。 第一部分 价格背后的心理奥秘 一、 价值相对论： 价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。 二、 锚定效应：我说越高你就给的...  (展开)
17 2回应
红鼻子 2011-01-20 13:12:46

【转】《无价》的魔力

（文/刘军元，作者为职业培训师，自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿）。 埃莫斯.特沃斯基：这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间！ 学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚...  (展开)
15 3 1回应
风穿林 2019-03-25 14:05:45

价格越高卖的越好？销售高手定价的秘密

这篇书评可能有关键情节透露

每次一走进豪华品牌商店里，最显眼的位置肯定摆着最好的商品，旁边总是写着需要勇气才敢直视的价格，心理默默惊呼“这也太贵了吧！”然后随便逛逛，“哎，这个不贵唉，买了吧，毕竟咱也是用的起豪华品牌的人了。”然后花掉一个多月的工资~ 上面这个场景，相信大部分人都曾经经...  (展开)
7 0回应

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我们根本不知道一个东西值多少钱 来自晴天 2023-07-31 00:12:38
价格的秘密到底是什么？ 来自可乐 2022-04-13 15:46:11
求教其中一个概率问题 来自虎头 1 回应 2022-01-26 22:09:31
《 无价 》，好书分享！ 来自爱书公寓 1 回应 2020-08-13 18:28:47
我感觉这个 来自羞愤的小奶 3 回应 2018-05-21 13:06:11

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