作者:
[美] 罗伯特·西奥迪尼
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
副标题: 全新升级版
原作名: Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
译者: 闾佳
出版年: 2021-11-1
页数: 452
定价: 99.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787559656438
出版社: 北京联合出版公司
出品方: 湛庐文化
副标题: 全新升级版
原作名: Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
译者: 闾佳
出版年: 2021-11-1
页数: 452
定价: 99.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787559656438
内容简介 · · · · · ·
自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。
本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理...
影响力的创作者
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![[美] 罗伯特·B·西奥迪尼](https://img9.doubanio.com/img/author/medium/public/1523872968.16.jpg)
罗伯特·B·西奥迪尼 作者 -
闾佳 译者
作者简介 · · · · · ·
罗伯特·西奥迪尼（Robert B.Cialdini）
“影响力教父”，知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。为纪念西奥迪尼在行为研究领域的杰出贡献，亚利桑那州立大学于2019年特将原营销实验室更名为西奥迪尼行为研究实验室。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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虽然那些让人顺从的老手们采用了五花八门的手段让人们说是，但归根结底可以归纳为6种基本类型。每一种类型都受到一则能指导人类行为的基础心理学原理的控制。通过这种方式，那些手段才得以发挥效力。本书正是围绕着这6则原理来组织的，每则原理都会用一个章节的篇幅来阐述。这6则原理分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。 给人类的启发是，当我们面临风险和收益的选择排序时，至少应该首先选择收益。 而人类为了挽救动物的物种，却要通过人为的方式来代替动物抚育它们抛弃的下一代。其实这并不是在真正地挽救它们，而是在深入地弱化它们自己生存的能力，从而从根本上削弱了这个物种的延续能力。 哈佛大学社会心理学家埃伦兰格所做的一个实验证明了人类也有着与动物相似的固定行为模式。有一条著名的行为准则说的是，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。原因很简单，人们就是喜欢为自己所做的事找一个理由。 与动物的本能反应不同，我们下意识的反应通常是从一些后天学到的心理学原理或公式中得来的。虽然这些原理的作用有大有小，但其中一些对人类行为的指导作用是十分明显的。我们从很早开始就受到这些原理的影响，而且自那时起就一直受到它们的摆布，以至于我们难以察觉到它们的力量。但在另外一些人看来，这些原理不仅看得见、摸得着，而且都是现成的、是能够自动影响他人的武器。 在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。对比原理在精神物理学领域里得到了长足的发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。 对于商人来说... (查看原文) —— 引自章节：顺从行为研究学 -
在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。 (查看原文) —— 引自第83页
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影响力的书评 · · · · · · ( 全部 1768 条 )
马牛
中国社会科学出版社2001版
我在苏州被和尚骗了, 那和尚一定熟读《影响力》
首先我得说明，我不是一个那么容易上当的人。中国移动常常给我打电话说有什么免费活动，我都是一概拒绝的。在街上遇到乞丐，我从来不给钱。有次遇到一个手段高明一点的：两个穿着时髦的女生站在路边把我叫住了，当她们说第一句话的时候，我就走了。她们说的是“我们是从新疆来...
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豆总Jessica
中国社会科学出版社2001版
【豆总摘】大纲和重点──看完不用看书了
此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...
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北京书虫
中国人民大学出版社2006版
读《影响力》还是要读社科版
读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是...
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大而化之
中国人民大学出版社2006版
我认为书中存在的不足
这篇书评可能有关键情节透露
这是一本十分奇特的书。 书中的实用性很强，案例恰到好处，分析入木三分，而且覆盖面相当广－－几乎囊括了我看过的所有的心理学著作中的案例，这样的一本书已然可称名著。尤其是关于心理学如何应用于营销的论述。可是与此十分不搭调的是，这本书的逻辑框架，也就是把独... (展开)
飘飘白云
中国人民大学出版社2006版
那个推销的小伙子《影响力》你一定读过！
最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通...
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静含太古
中国人民大学出版社2006版
真正散发影响力不是靠技巧
影响力，说到底是一个心理学的问题。 技巧是多样的，关键是懂得要散发影响力，需要让对象置于何种心理下。 诚实勇敢正直会有最大的影响力。 当人们觉得你有足够好的品质，这种心理下，你会有最大的影响力。 所谓大巧不工，大智若愚，正是如此。 就像降龙十八掌，内力足够...
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| 承诺和一致原则，社会认同原则更适合认识失调 | 来自cxx1016 | 2025-03-09 21:09:00 | |
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| pdd17.9点拼团活动 | 来自苦行 | 2022-09-17 14:21:31 |
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订阅关于影响力的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 Kris™在路上 2022-12-01 18:18:24 北京
2022年12月上半月，社群共读书目。 已完成10节精读课，沉淀入进化圈社群中。
103 有用 丫头有态度 2022-04-06 14:09:33
经典的书常看常新，大学时候老师推荐，那个时候真心对于大部头看不进去，也看不明白。在步入职场，做了8年多营销后再来翻看这本书，时常拍大腿有些事情底层逻辑一直在那里，只不过换了种包装继续推出来。里面案例很新，很多当下还在发生事情的案例，代入感强。 面对多乱快的信息，书中讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。 很喜欢的一句话“信息并不直接转... 经典的书常看常新，大学时候老师推荐，那个时候真心对于大部头看不进去，也看不明白。在步入职场，做了8年多营销后再来翻看这本书，时常拍大腿有些事情底层逻辑一直在那里，只不过换了种包装继续推出来。里面案例很新，很多当下还在发生事情的案例，代入感强。 面对多乱快的信息，书中讨论了最可靠也最为人所接受的此类单一顺从触发因素：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟。 很喜欢的一句话“信息并不直接转化为知识，它首先必须经过处理，如获取、吸收、理解、整合和保留。” (展开)
2 有用 V 2024-09-29 16:54:55 上海
不畏惧以真诚待人 & 不惮以恶意揣测别人 时刻勉励自己兼容这两种心态，用真诚筛选身边人，用揣测避免进一步受伤。
2 有用 谢立 2024-07-19 21:18:14 江苏
重温一下十年前改变心智的一本书
5 有用 湛庐文化 2021-10-26 17:37:15
《影响力》可以称得上是社会心理学领域的经典之作，它不仅阐明了影响他人背后的科学原理，还提炼出了人人都能用、而且好用的提升影响力的方法，难怪全世界的读者都会为其买单。我很高兴西奥迪尼教授在这本书畅销30多年后依然带来了这样重要而有价值的更新，《影响力（全新升级版）》必定会成为心理学领域的一部名著，让更多人从中受益。——彭凯平 清华大学社会科学学院院长、心理学系主任