内容简介 · · · · · ·
如何在任何地方都成为*聪明的人？
如何迅速建立和谐关系？
如何成功地说服别人？
如何营造氛围，以便安全地与风险共舞？
这本书就是答案。
这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程，是克里斯.沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一些列险象环生的谈判实战，总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而本书的*价值在于，将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活，对于我们在学习和生活中的实际应用，如买车、谈判薪酬、买房、说服朋友等方面都获得更多的优势和成功。
通过谈判中的关键未知点，掌握人生的主动权。
作者简介 · · · · · ·
克里斯·沃斯
ChrisVoss
FBI前国际人质危机谈判专家，世界著名的谈判理论专家和实践者，在谈判领域有20多年的丰富经验，总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。他同时也是“黑天鹅集团”的创始人和管理者。黑天鹅集团是一家为全球500强企业提供复杂谈判咨询的公司。目前克里斯·沃斯在南加州大学的马歇尔商学院和乔治敦大学的唐纳商学院任教，并在包括哈佛法学院、麻省理工学院斯隆管理学院和西北大学克里格管理学院在内的多所一流大学开设讲座。
塔尔·拉兹
TahlRaz
记者，《纽约时报》畅销专栏《不要一个人吃饭》（NeverEatAlone）的共同作者，同时在多家公司担任内容编辑顾问。
译者：
赵坤
毕业于北京语言大学，后进入中国外交部工作，先后在中国驻阿富汗大使馆、驻澳门特派员公署工作，并在外交部多个司局工作任职。后加入百度公司，历任百度总裁办高级...
目录 · · · · · ·
第一章 新规则
如何在任何地方都成为最聪明的人
第二章 重复对方的话
如何迅速建立和谐关系
第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦”标注”出来
如何利用策略性的同理心来建立信任
· · · · · · (更多)
如何在任何地方都成为最聪明的人
第二章 重复对方的话
如何迅速建立和谐关系
第三章 体会他人痛苦，不如把他们的痛苦”标注”出来
如何利用策略性的同理心来建立信任
· · · · · · (更多)
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强势谈判的书评 · · · · · · ( 全部 132 条 )
JKL
HarperBusiness2016版
《千万不要各退一步》书评——第一部分：救世主的双赢
You are the least important person in a negotiation. “你是谈判中最不重要的那个人。” 我很喜欢这句话。这句话有英语独特的美感。如果这句话是一道高中填空题，这句话会被纠正为：You are the LESS important person in a negotiation. 因为谈判里面只有两方，只可以使用...
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Tania.S
北京联合出版公司2018版
运用策略和技巧让谈话事半功倍
这篇书评可能有关键情节透露
假如现在有两个选项： 有95%的机会获得10000美元（5%无所得），和100%的机会获得9499美元，你会选择哪个？ 相信大多数人都会趋于选择后者，稳定获利 下面再换一个， 有95%的机会损失10000美元（5%无损失），和100%的机会损失9499美元，你会选择哪个？ 恐怕这时多数人会趋于规避... (展开)
十七呀
北京联合出版公司2018版
有技巧地谈话，你才能掌握话语权|《掌控谈话》
这篇书评可能有关键情节透露
如果有人跟你说：“生活本身就是一场谈判。”你一定会认为他是在胡说八道。 谈判这种事，难不倒不是应该出现在商务性的场合或是美国大片里吗？此刻你的脑海里是不是也出现了这样的场景： 穷凶极恶的犯罪分子绑架了无辜的人质，要求人质家属支付巨额赎金，否则就撕票。警察们则... (展开)
当兵的小胖
北京联合出版公司2018版
情绪管理是谈判的核心——教科书般的谈判指南
可能每个有表达欲的人都会想有效掌控一场谈话吧，所以市面上才会有很多教人说话和沟通的书籍。这本《掌控谈话》让我醍醐灌顶，它触摸到了谈话真正的核心，就是情绪管理。 作者克里斯·沃斯虽然没有高学历背景和牛逼的从业经历，但是他凭借超高的理解和悟性成为FBI国际人质危机...
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订阅关于强势谈判的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 kino 2021-11-08 10:55:56
听播客推荐的，结果看书发现基本播客都说了，有点小遗憾，书确实不错
3 有用 那是只松鼠嘛 2020-05-04 16:57:12
烧脑系列
0 有用 Extragalactic✨ 2021-11-12 01:29:02
在接触这本书之前，谈判对我来说一直是一个非常专业化的概念，似乎和日常生活相去甚远。这本书让我意识到谈判其实在日常生活里也无处不在，而且高端谈判的技巧也能用得上。不过这本书对我来说更大的意义在于改变了我对谈判的认知，介绍了很多有意思的谈判技巧，至于实战，还需要时间和练习。
8 有用 zxit2 2017-12-25 13:00:27
目标：乐观且合理，把最好和最坏的结果描述出来；用清晰的脉络写出来；与同事和上下级讨论，改进 | 重复：谈判者积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句；标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。大声地把它标注出来，最后再保持安静，听对方的回答；校准：多用“谁 什么 何时 哪里 为何 如何”等词语，让对手主动提出你想要的解决方案 | 小心“是”... 目标：乐观且合理，把最好和最坏的结果描述出来；用清晰的脉络写出来；与同事和上下级讨论，改进 | 重复：谈判者积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句；标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态。大声地把它标注出来，最后再保持安静，听对方的回答；校准：多用“谁 什么 何时 哪里 为何 如何”等词语，让对手主动提出你想要的解决方案 | 小心“是”，掌握“不”：1，“是”是谈判的最终目标，但不要在一开始就逼迫别人虚伪地说“是”；2，尽量激发对方说“不”让他感到安全和控制力；3，如果对手忽视了你，用“不”引导问题和他们联系 | 逼迫对方打心底承认“你说得对” | 能让谈判者占据主动权，为自己或团队谋取更多利益 | 强势谈判更多地强调己方利益 (展开)
0 有用 Saer 2021-12-23 21:00:38
读完了没有用武之地，有人质可以找我试试
0 有用 六月雪 2024-12-08 17:41:51 上海
1.设立谈判目标。 （1）设定一个乐观且合理的目标，把最好和最坏的结果描述出来； （2）用清晰的脉络把谈判目标写出来； （3）与同事和上下级讨论谈判目标，看看目标是否需要改进； （4）拿着这个谈判目标进行谈判。 2.三个谈判过程中的重点。 （1）重复：积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，不要急于直接打探他的下一句话，而是重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句。 （2）标注：先掌握策略性的... 1.设立谈判目标。 （1）设定一个乐观且合理的目标，把最好和最坏的结果描述出来； （2）用清晰的脉络把谈判目标写出来； （3）与同事和上下级讨论谈判目标，看看目标是否需要改进； （4）拿着这个谈判目标进行谈判。 2.三个谈判过程中的重点。 （1）重复：积极倾听，在对手说出某一句关键的信息之后，不要急于直接打探他的下一句话，而是重复他当前的这句话，让他自己主动说出下一句。 （2）标注：先掌握策略性的同理心，然后尝试探知对方的感情状态，当你定位到某一个有价值的感情信息，并想要深入关注时，下一步就是大声地把它标注出来，最后再保持安静，听听对方的回答。 （3）校准：谈判者应该多用“谁”“什么”“何时”“哪里”“为何”“如何”等词语，对谈判对手进行反问，让对手主动提出你想要的解决方案。 (展开)
0 有用 qⅴ 2024-11-03 23:31:08 广东
要点：重复对方后几个字；标注对方的恐惧和渴望（让对方觉得你说得对） ；用如何，怎么做来让对方以为掌握了主动权，增加不确定性；砍价先抱歉，抱歉完态度缓和继续坚持自己的报价，赞美对方，让对方觉得你说得对！
0 有用 南在南方 2024-10-20 11:15:00 江苏
相比较工具书来说可读性还可以，起码可以了解一些实战谈判时的一些真实案例，但借鉴意义不大，因为国内谈判更复杂一些，如果国人跟你说的东，你要是真信了，给你带沟里都不知道。
0 有用 B3465 2024-09-04 15:23:10 山西
“无论何时都不要给自己制造敌人。”
0 有用 恹恹多病人 2024-06-28 17:36:02 上海
实用